社群流量裂变

2014 年，我设计了一个社群流量裂变方案帮助一个企业在 30 天内招募了上百名核心代理商。这个方案在当时几乎是最前沿的社群流量裂变方案，即使到了如今，这个方案也极少人使用。下面，我就以之前提到过的芳疗项目为例讲解一下我是如何进行社群流量裂变的。

社群流量裂变，其实就是一个以内容为核心不断引导用户帮助我们传播和裂变的过程。这个方案的具体做法是：首先，建立一个免费的芳疗培训社群，这个免费的社群主要用来聚集初级的芳疗爱好者。其次，给这个社群制定一系列群规，将培训内容设计得非常吸引人，用培训内容激发用户进一步探索芳疗的兴趣。

在这样一个公益性且吸引人的芳疗分享内容抓住了用户的心后，我就为其策划了第一次社群裂变方案。我让这些初级芳疗爱好者去做宣传，同时成立中级芳疗学习群，只须缴费 300 元即可进群学习。因为大家已经认同了这个培训社群，所以那些真正有兴趣深入学习的人就会付费进群。但是不得不承认，很多人是不愿意付费学习的，而且因为 2014 年付费的社群还不多，所以很多用户依然有很强的防备心理。

在此，我为他们制定了一个推广方案，即如果你能邀请 5 名好友去我们的芳疗学习群学习，那么你就可以免费进入我们的中级芳疗学习群。于是，有一部分人付费进入了我们的芳疗学习群，而另一部分不想付费的人，就邀请他们身边的朋友进入我们的初级芳疗学习群。有一些付费的同时也很认同芳疗的人，也会邀请朋友进入我们的初级芳疗学习群。这就形成了一个流量自裂变的状态。初级群不断有新鲜血液加入，而中级群不断地筛选出真正想学习芳疗知识的伙伴，这样使我们的社群用户更加精准。

中级芳疗社群的内容更加专业、深入，可以让用户更加精准地学到对他们有帮助的芳疗知识。中级芳疗学习群的课程，同样是 5 节课，持续 2 周时间。

说到这里，相信大家已经猜到了，我们接下来还会建立一个高级芳疗社群。可是组建高级芳疗社群就没那么容易了，因为我们通过中级芳疗社群已经筛选出了很多芳疗爱好者，接下来，高级学习群的目的就是转化这些爱好者，而不是继续裂变。

那么，要想加入高级芳疗社群，门槛就是成为芳疗代理商，最低门槛是缴纳 5000 元保证金。于是，一部分对芳疗感兴趣的、跃跃欲试的人就直接成了芳疗代理商，另一部分不想成为代理商的人，他们愿意缴纳 5000 元保证金加入我们的高级芳疗社群去学习。既然是高级芳疗社群，就会有实操内容，芳疗并不是学完就完事了，它还有很多单方、复方精油的调配、实验等，所以让用户加入高级芳疗社群，这样不仅招募了代理商，也获取了一批具有消费能力的终端用户。

因为我们的初级芳疗社群和中级芳疗社群是两个持续裂变的流量入口，所以这是一个完整的、低成本的、以内容输出为核心的从社群营销裂变到转化客户的闭环。另外，因为整个环节都是以内容为核心来贯穿的，只有对我们输出的内容认同的用户才会进一步升入高级芳疗社群，所以这个社群用户的精准度是非常高的。

所以，社群引流的核心在于内容的输出和对用户心理的把控。内容是一种价值，事实上我们与用户之间所做的是价值与价值的交换，而不是简单的金钱与产品的交换。一旦社群的运营和产品与金钱挂钩，就会失去社群存在的意义，这一点一定要切记。