如何让下属心甘情愿地跟着你干

我们做任何事情，都需要一些信任、支持我们的朋友。做微商更是如此，要想让你的产品形成品牌，你必须拥有一支忠心耿耿的团队。更重要的是，在团队创建初期，首先要有一些下属心甘情愿地跟着你打拼。

我根据我的创业经验总结出，那些愿意一直追随你的下属，除了觉得能跟着你赚到钱外，还是希望跟着你能得到长远的发展的，所以，在跟下属相处的过程中，你要做到以下三点，见图 3-62-1：

一、了解下属真实的工作状态

下属既然愿意追随你，自然也想获得你的认可。有很多时候，下属努力工作，一方面是想凭借着自己的能力多赚钱，另一方面，也是想用自己的努力工作来得到领导的器重。所以，作为领导的你，必须要了解清楚下属真实的工作状态，然后对他作出公平的激励。

一般来说，你对下属的了解包括以下两部分：

1．找对方沟通。你可以在自己的行事日历上提前做好规划，安排好每天和哪些下属进行直接交流。交流可以用提问开场，如「最近客户发展得怎么样」「最近业绩如何」「这段时间有没有碰到什么困惑」等。也可以要求对方直接汇报情况，如「谈谈这段时间你的学习感想」「请汇报下你回访老客户的情况」。

此外，对于临时和自己联系的下属，也应该热情对待。即便手头有事，也应该及时约好时间，要求她再次留言交流。这样做，可以确保对直接下属的工作和心理情况能够随时把控。

2．从其他途径了解下属。这些途径很多，但因为下属是靠着微信朋友圈来工作的。所以，你可以在微信中将所有直接下属设为星标朋友，或是微信置顶他们，即使在 QQ 中，也要把他们设为最关心的人，在微博上对他们进行好友分组。同时，每天在固定时间（如晚上临睡前）把你的重要下属的动态、朋友圈和微博全部浏览一遍，及时发现他们遇到的生活难题、工作阻碍或者思想动态，有针对性地跟他们沟通。

二、主动和下属分享集体荣誉、分担下属工作责任

在一个团队中，领导者之所以能够成为领导者，是因为你在胸怀和觉悟方面胜别人一筹。所以，当团队或是你自己在工作上获得成就时，要把这个荣誉分享给下属，同时，当下属的工作出现困难时，你要自己分担责任。

1．主动跟分享荣誉。当团队取得荣誉时，身为领导者，要把闪光的荣誉分享给多下属，比如，在举行颁奖仪式、感恩回馈、团队年会等活动时，让业绩良好的下属代替自己上台领奖、感言等；有媒体采访机会时，多让下属享受「抛头露面」的机会；向上级推荐优秀员工时，留意那些业绩上升但行事低调的下属……这些方法可以让每个下属都意识到你的重视，并获得不一样的体验。

2．分担下属的工作责任。领导者是团队的核心。团队中出现的所有问题，你都不能一推了之，即便是个别下属出了问题，你也要积极分担，多做自我检讨。在做自我检讨时，你可以说：「你是我的代理，你的老客户流失，我既有损失，也有责任。」这样的开场白，能够让下属意识到双方利益一致性，并心悦诚服接受你的领导。

三、公平公正地对待每一位下属

身为领导，面对一起跟你共患难的下属，你要做到手心手背都是肉，公平公正地对待他们，不能有任何私心。或许微商因为加入时间长短、业绩贡献大小，你和每位直接下属的情感是不同的。但在日常管理中，你必须要公平、客观对待没为下属，做到「对事不对人」的管理。不能因为亲疏远近，而表现出对某些下属的失误视而不见，而对另一些下属则严格要求；对某些下属取得的成绩大加褒奖，而对另一些下属则只略为夸赞。只有做到从心态到行为上的公平、客观，才会让每个成员内心平衡。