微商第四计：自媒体平台

自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，且著作权归作者本人所有。自媒体平台包括：淘宝达人、百度百家、今日头条、一点资讯、微博自媒体、微信公众号等。

目前自媒体的确存在一些不足，在内容的原创性方面很令人苦恼。比如，内容同质化，信息泛滥，心灵鸡汤泛滥，没有辨识度，平台价值被削弱。东一篇，西一篇，没有连贯性。我们也要避免这种情况。

我们可以去注册几个自媒体平台，但不能每天都发软文，到底该怎样做，这里也有四个策略。

了解大家都关注什么方向，这个方向是否能跟自己的产品挂钩，比如以前很少有人做信息图，那我们把一些内容做成信息图的形式，就很容易得到传播。做内容吸引人时，一定要通过创新找到新的途径让目标用户有种眼前一亮的感觉。如果是千篇一律的产品广告，别人就不会再关注你。比如大家都说这个面膜好，那个面膜好，却不知道面膜的正确打开姿势，如何敷面膜效果更好。那么我们可以制作一条图文，如下图所示。

面膜正确使用方法

自媒体可以不用直接在文章中插播广告，因为自媒体我们都有自己的一个主页，主页中会添加自己的联系方式、关注方向等。

如果都是信息分享型的自媒体，那我们的软文可能都一样，但如果有些渠道是以视频为主，那我们做内容时，就要考虑放入视频；如果渠道都是短小精悍型的文章，那我们就要考虑图文并茂，尽量减少文字的编写。

比如某平台用户大部分是女士，我们发的软文是美白的步骤、小视频，那针对男士呢？男士也需要面膜，但是男士关注什么点呢？我们来看这篇文章，是不是男士更愿意看。

更具特色的软文

从投资人角度来说，借势就是「风口」。一般什么内容最热，我们就可以根据这个内容来编写文章。比如当年的「优衣库」事件，有服装品牌就打出了软文广告「你在三里屯的优衣库，我在杭州的 XXX」，还有自拍神器也跟上了，FM 也跟上了，各大 V 也分析这是不是营销事件，总之引起了一段时间的热议。

举办一些活动，比如免费发送一些赠品，让人来关注二维码，关注就有礼品送。