根据社交关系类别属性招募到第一批微商代理

我们经常说，微商是以人为中心，以社交关系为载体的商业模式。那这里人与人之间的社交关系就是微商招商的关键点。品牌方在内招的时候要思考，哪些人是比较理想的种子代理？

想找到这个问题的答案，我们就需要了解清楚人与人之间的关系究竟有哪些类别。在关系营销中，我们把人与人之间的社交关系按照信任程度来划分，一般可以分为三种，分别是强关系、中关系和弱关系。

社交强关系属性

所谓强关系，就是信任度比较强的关系。

一般我们可以把强关系分为两类：

第一类：亲戚圈子

例如，长辈类的七大姑八大姨、叔叔婶婶，同辈类的兄弟姐妹，包括表兄妹和堂兄妹以及嫂子弟妹等亲戚关系。亲戚关系天生带着一种无形的信任，从你一出生开始，这种信任关系就建立了。

第二类：好友圈子

例如，你的同事、同学、闺蜜、哥们等一些聊得来或关系比较密切的好友。这里要注意，我用了一个关键词，那就是关系比较密切或聊得来的好友，因为并不是所有的好友都是强关系。

强关系是种子代理的重要来源和出发点，像品牌方平时经常会做一些裂变活动，都会首先用到这种强关系作为基础去扩散裂变。

社交中关系属性

所谓中关系，简单地理解，就是关系不强也不弱，处于中间地带。

中关系我们也分为两类：

第一类：直接中关系

所谓直接中关系，是指虽然不是强关系，但彼此之间有一定的信任感。例如，你和你的同桌也许是强关系，但并不是所有的同学都是强关系，也许只是彼此在一个班上课，平时交流并不太多，彼此的了解度一般般。

同样的，你和同一个办公室的同事也许是强关系，但并不是所有的同事都是强关系，也许只是彼此在一个公司上班，平时也不怎么交流，偶尔寒暄两句而已。

第二类：间接中关系

所谓间接中关系，是指和你本身没有任何关系，但是和你的强关系好友构成强关系的人。例如，你妹妹的闺蜜或同桌、你哥们的女朋友或亲戚、你同事的老公或老婆等。只要你的强关系多，你的间接中关系就会更多。

间接中关系在整个关系营销中占据着非常重要的作用，通过我们强关系好友的介绍，很快就可以把弱关系的人变成中关系，甚至是强关系。

这里我们会发现，强关系好友对于我们而言是一个很好的信任背书，他能够帮我们链接到更多的间接中关系好友，而间接中关系好友是我们发展种子代理的重要对象，也是品牌后期招商裂变活动得以开展的基石。

有同学也许会问，强关系好友可以发展成种子代理吗？强关系好友当然可以发展成种子代理，也是我们优先需要发展的对象，像现在很多微商品牌团队的直属代理都是强关系。

但我们不能只发展强关系，因为强关系有一个弱点，那就是每个人的强关系都是有限的。根据邓巴定律，每个人最多只能维持 150 个社交关系，也就是说你的强关系好友最多不会超过 150 人。

如果品牌方想不断扩充代理商，就必须要发展更多的间接中关系。品牌能够发展壮大的奥秘在于不停地利用强关系去结交中关系，最终把中关系变成强关系，然后无限地循环裂变发展下去。

所以，微商起盘初期，要想解决种子代理的招商问题，就必须要思考，如何让强关系好友帮我们转介绍更多的中关系好友？

社交弱关系属性

所谓弱关系，就是和你构不成强关系，也构不成中关系的人。简单地理解，就是和你压根没关系的人。

在微商中，弱关系是很难发展成代理的，因为没有信任作为基础。那如何才能够成交弱关系呢？很简单，慢慢培养，把弱关系转化为中关系，再转化为强关系。

那问题来了，要怎么培养呢？中关系之所以能培养成功，是因为有强关系作为信任背书。那弱关系想要培养成功，我们必须也要找到一个信任背书。那在没有熟人作为信任背书的情况下，我们应该用什么来作信任背书呢？很简单，用影响力来做背书。

这也是微商要打造个人品牌的原因之所在，有了影响力就有了信任背书，尤其是品牌创始人的影响力。除了创始人的影响力外，还可以是品牌的影响力。所以，面对弱关系，不要试图直接成交，要通过提升品牌或创始人的影响力去慢慢吸引对方。

这也给我们另外一个启示，那就是如果品牌方本身资金不够充足，是一个没有影响力的新品牌，前期就不要太过于注重通过网络推广去引流潜在代理，而是要更多的将资金投入到强关系和中关系种子代理的挖掘中。

因为网络推广接触到的大多是弱关系，想把弱关系发展成为代理商，需要品牌方有足够的资金和充裕的时间来打造影响力。如果品牌方承受不起资金和时间带来的压力，前期建议适当的放弃或减少投入。等自己品牌做起来后，稳定以后再去逐渐增加弱关系的代理转化。

为什么我要说这个呢？因为我最近接触到一些品牌方，都说之前给他们做操盘的机构，不停地让他们砸钱做推广，从而引流潜在代理。但这些品牌本身都是没有影响力的新小品牌，加上品牌方资金有限，用资金去砸影响力的招商打法根本就不适合这些新小品牌。结果，钱花了一大半，代理硬是没招来几个。

微商品牌起盘的时候，不同的品牌条件有不同的打法，不要一味地模仿别人或生搬硬套。有钱就用有钱的打法，没钱就用没钱的打法。本来就没有多少钱的品牌，却非要用钱砸出一条路的打法，最终只能是一条死路。

其实每个人身边都有资源，只是很多品牌方没有发现而已，或者不知道怎么去挖掘。而作为操盘机构，我们的职责就是要告诉品牌方如何去挖掘这批现成的资源。