「微商经验」多样标题，瞄准关键

标题具有吸引力是软文营销成功的基础，软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的标题也是不成功的。一般来说，如果微商对目标受众的心理足够了解，对他们的所知所想都一清二楚，那么起标题名字就容易多了。下面具体介绍 4 种标题技巧。

1．一句话式

一句话式的标题，不仅对受众有好处，同时对微商的精准营销也有帮助。一句活式标题要瞄准一个非常明确的点，然后进行扩散加深，这样很容易引起受众的兴趣。

比如，「金罐，就喝加多宝」「特步，飞一般的感觉」「佳洁士，没有蛀牙」「可口可乐，伴随美好时光」等。这些广告语都是用「一个价值点 ＋ 一个触动力」的方式进行营销，使受众过目不忘、回味良久。

2．「标题党」式

「标题党」式标题的目的就是吸引人的目光，增加点击量，给人一种觉得不可思议的感觉。

「标题党」式标题常用的方式就是「用数据说话」。比如，「老中医临死给子女 10 条健康警告！存好……」的标题，会让人觉得匪夷所思，急切地想知道到底是哪 10 条健康警告。把产品自身的优势作为推广重点，微商就要从消费者心态、目的性角度来设置标题。

还有，标题一定要放大读者内心的渴望点。若读者需要减肥，那就要点出快速减肥、高效减肥；若想育儿，那就体现出育儿技巧、轻松不费力等，使读者的自身需求与微商软文标题主题高度契合，从而达到吸引读者注意力的作用。

不过值得注意的是，笔者在这里说的「标题党」是要与软文内容相呼应的，并不是指那种标题和软文内容牛头不对马嘴的标题党。懂得学习「标题党」背后的技巧才是王道，具体的技巧如图 1-21 所示。

3．关键词搜索

现在大家查找资料都是通过在搜索栏里输入自己要找的资料的关键词进行搜索，所以如果微商希望自己的软文能够被搜索到，就必须在标题中嵌入关键词。如果微商所写的软文主题和名人能搭上关系的话，就能借着名人的名气进行一场明星效应风暴，不但有很多人会关注，而且明星粉丝也绝不会放过与他们偶像相关的任何报道。

图 1-21　「标题党」式标题技巧

比如，一直以虚胖出名的杜海涛，通过减肥瘦了 20 斤，在百度上搜索「杜海涛狂瘦 20 斤」，可以检索到十万多条信息，这些标题就都是运用了「杜海涛瘦身」这些关键词。于是，悦美 APP 利用「杜海涛瘦身」的话题与自己的 APP 进行了一个质的结合，如图 1-22 所示。

图 1-22　悦美 APP 与「杜海涛瘦身」结合的标题

4．分享式

分享式标题一般吸引读者的地方在于分享经验，这是很多读者所喜欢的。