揭秘微商喜马拉雅精准引流法

喜马拉雅 FM 是一个学习型 APP。在解析喜马拉雅引流方法之前，我们先引入一个概念。

什么叫「IP 打造」？

IP 打造，就是明确个人定位，打造个人品牌，把自己包装成自明星。

如何进行 IP 打造？

很多微商团队长在刚开始做引流的时候，首先想到的是依靠自己的力量来打造 IP，但这个方法是错的。

想要成功打造一个 IP，不但自身要有足够的价值和内容，还要有大量积淀和实践。然而，积淀和实践都需要很长时间才能做好。在我们还没有太多内容的情况下，可以对大 IP 的大流量进行「截流」。「截流」就是去截取别人的流量，把大 IP 的流量转化成自己的流量。

那么如何「截流」？

我们需要先找到一个大流量池，喜马拉雅就是一个很好的流量池。2013 年 3 月喜马拉雅手机客户端上线，短短 2 年时间手机用户规模突破 2 亿，目前喜马拉雅也是国内用户基数最大的音频平台。因此，我们可以选择喜马拉雅 FM「截流」。

1.「截流」步骤

（1）下载喜马拉雅 FM。

苹果和安卓各大商店都可以下载，也可以使用电脑端下载。安装好之后，用自己的手机号注册即可，如图 3-19 所示。

（2）寻找属于你的产品和项目的目标用户群体。

以「宝妈」这个群体来举例说明，如图 3-20 至图 3-21 所示。

图 3-19 下载喜马拉雅 FM

在搜索框输入「宝妈」这个词汇，可以看到一个宝贝睡前故事专辑。鼠标点击进去，能够发现一个加群的按钮，可想而知这个群里的粉丝定位很精准，因为这里有很多学习当「宝妈」的用户，她们的需求是很明确的。这样寻找目标客户比很多盲目加人进朋友圈的方式效果更好。

图 3-20 通过搜索找到专辑

图 3-21 在专辑页面点击「加群」

（3）进入聊天群。可以在里面发消息，与群内好友进行良性互动，树立良好的个人形象，如图 3-22 所示。

图 3-22 进入聊天群

在群里面简单聊天后，留下自己的联系方式。如果觉得自己在群里聊天有点尴尬，不妨邀请小号在群里和你互动。这种方式屡试不爽，永远不会过时。

如果喜马拉雅没有群，怎么办？

营销者可不会善罢甘休。没有群，营销者也会通过一系列的引导将粉丝聚集在一起，因为只有聚集粉丝他们才能真正售卖产品，微商团队长就是要混到他们的聚集地寻找意向客户。下面用几张图片给大家示范一下。

大家可以在图片中看到带引导性话语的号，这种类型的号就属于我们的目标寻找对象，如图 3-23、图 3-24 所示。

图 3-23 引导用户进群（一）

图 3-24 引导用户进群（二）

以上就是喜马拉雅系列的「截流法」。同理，很多音频类学习平台里都有这种渠道，进入这些渠道后，千万不要着急发广告而暴露我们的目的，只有让客户对我们产生信任，才能将流量变现。

2.升级「截流法」

如果微商团队长已经能够做到熟练操作这种「截流法」，觉得一种方法不够用，就需要决定是找人帮忙批量操作，还是寻找另外一种方法继续深挖。

实操一种方法并确定有效，就说明所有的流程没有问题，我们就可以将流程罗列出来。

（1）怎么找「截流」对象。

（2）怎么加群。

（3）进群后该如何打招呼。

（4）使用什么聊天话术。

将以上流程做成标准文档，然后请人来做，报酬不需要给太多，也可以通过提成的方式提高工作人员的积极性。这个举动会极大地减轻工作负担，我们就可以拥有更多的时间和精力去研究新的方法及新的营销方式。

相比文字和视频来说，音频是难度系数较高的引流方法。在这个自明星时代，只要内容具有个人特色，就能够成为微商团队长打造个人 IP 的利器。

想让用户对我们产生信任，最好的方式就是通过声音来表达。很多电台主播其貌不扬，但声音极为动听，粉丝就会认为他的长相肯定不会差。

每一个高门槛的社交平台都具有以下特点：

（1）长久性发展。

只要每日坚持更新并输出高质量内容，就能见到效果。

（2）平台流量稳定。

稳定源自长期高价值内容的输出。新用户看到作品后，可以通过更多的内容选择对你进行了解。内容优质，粉丝认可，关注就是顺其自然的事情。遇到忠实粉丝，他们还会想办法获取你的其他联系方式。

关注人数多，账号在平台的权重就会提升，平台就会不断地推荐你的作品给平日里喜欢听同类音频的人群，也就是目标用户群体，这样你就会获得十分稳定的流量。

（3）粉丝信任度高。

有了平台背书和持续不断的作品输出，只要粉丝觉得你还有价值，就会想办法了解更多有关你的信息，积极地参加你组织的各种活动，而这一切都源自信任。内容是信任的根基。

那么，我们在制作喜马拉雅原创音频时应该注意哪些方面？

1.找准定位

微商团队长首先要给内容做一个良好的定位。内容必须是针对固定人群的需求来输出的，其实这也是打造 IP 的一个关键点，想要被认可，就必须有一个输出内容精准而且有价值的独特 IP。

2.收集素材，整理内容输出

我们生产的内容并非都需要原创，可以在别人发布的内容上加入自己的见解，但千万不能原封不动地进行抄袭。记住：抄袭违法。

收集到足够多的素材后进行整理，每天讲 1～2 种方法，发布到喜马拉雅上。我们生产的内容必须能够给听众带来价值，并且要在讲课的时候将这个价值具体阐述，增强听众对我们的信任感。

3.与粉丝保持联系

为了避免被封号，我们只能把广告植入放在音频最后。每次录完一段音频要告诉大家：「想跟我具体交流的话，大家可以加我的微信 luopin-pai2。」除此之外，还要做一个广告，表明自己正在做精准引流方法的培训，这就是一个引流的过程。

4.形成音频引流矩阵

在录完一条音频内容后，可以覆盖到所有的音频平台，比如荔枝 FM、考拉 FM、企鹅 FM 等，形成一种音频引流矩阵，放大引流效果。

一旦粉丝对你的信任增加，不管何时何地，只要你持续输出内容，粉丝一眼就能认出你，转化率也会随之提高。