微商的目标客户是哪些

微商从 2012 年发展至今，给几千万人提供了创业机会。同时还有很多人可能在观望，观望别人做得怎么样，观望微商还能走多远，观望自己到底是否适合做微商，等等。同样我相信一些人在做微商的过程中，尤其是在发展代理的过程中，会经常遇到一些困惑。例如：不知道谁才是我们的目标客户，不知道自己的目标客户在哪里，不知道如何招募代理以至于错过很多的机会。所以作为微商必须清楚自己的目标客户是谁以及目标客户在哪里。举一个最简单的例子：你要去旅游，但是你不知道目的地在哪里，你觉得你能找到方向吗？肯定是找不到的。

本节我们来说一下目标代理的人选。大家先思考一下：你认为哪些人群适合做微商呢？或者哪些人群是更精准的代理人选呢？

我觉得适合做微商的人群有以下几个条件：

❑ 有时间

❑ 想创业

❑ 有圈子

❑ 想赚钱

❑ 会销售

你可以去思考，你的圈子中哪些人符合以上这些标准条件。如果符合这些条件，基本上就是你的目标客户了。下面给大家分析 6 类适合做微商的人群，也就是你们的潜在客户。

（1）宝妈。可以说，目前宝妈微商群体占整个微商比例的大部分。自从微商出现在人们的视线中，很多原本无聊的宝妈就开始有事做了。做微商不仅打发了自己的空闲时间，让原本无聊的生活充满了各种乐趣，还可以实现自己心中的小梦想。我相信绝大多数人心中都有一个创业梦想，但是实现的人很少。所以，微商给了无数宝妈一个创业机会。很多宝妈原本以为自己这一生也就这样相夫教子，做一个贤惠的妻子了。但是微商不仅给了很多宝妈创业机会，还让她们成功逆袭了。很多宝妈通过做微商实现了自己的创业梦想，做得好的都有了自己的品牌和团队；做得一般的也赚取了一些零用钱，为家庭减轻了很多负担。所以，我觉得宝妈是最适合做微商的人群之一，你身边是不是都有一些在家带孩子的妈妈或家庭主妇？她们每天送孩子上学之后，就宅在家里看电视、打麻将，过无聊的日子，空闲时间挺多。我相信每个人身边都会有一群宝妈，所以作为微商，你的目标客户之一就是宝妈，要学会去找宝妈开发市场。

优势：宝妈空闲时间多，朋友圈子也多半是妈妈，她们经常聚在一起也有信任和感情。做微商非常好起步，而且宝妈刚生完孩子，都是非常注重保养的，市场潜力巨大。

家庭主妇多半生活清闲、很无聊，被忙着工作的老公忽略，在生活上经常会因为一些小事情不和谐。当有一项工作时就可以分散其注意力，还可以赚取零花钱，减轻家庭负担，加深夫妻感情。

举个例子：

我有一名微商学院的会员叫小娟，也是一名 80 后宝妈。她是浙江人，因为看到自己身边很多朋友都在做微商，抱着尝试的心态在微信好友手中买了一套护肤品体验。体验过后发现产品品质还可以，效果也好，便开始了微商之路。但是她非常苦恼，跟我说：杨老师，我刚刚开始做微商，但是不知道从何下手。请你支个招。我了解了一下她的情况：她的儿子正在读小学二年级，她每天要去学校接送孩子，平常还需要开家长会，自己身边也有一帮朋友和牌友。我就跟她说你的微商之路就可以从你身边着手，你的资源实际上就在你的身边。我说你可以从你身边的朋友和宝妈入手。宝妈都跟你一样，渴望做点儿事，赚点儿小钱，所以你把你的经历跟她们一说，她们基本就会做你的代理，因为你们之间已经有了信任。

物以类聚，人以群分。这些宝妈身边又有很多类似的宝妈群体，你可以建一个宝妈社群，让每一个宝妈再带 5 个人进群，圈子一下就大了。群里都是有孩子的妈妈，可以聊一些如何教育孩子、如何做保养的话题。如果都在一个城市，还可以举办线下交流聚会，建立了信任，就没有任何阻碍了。她按照我说的方法去做，第一个月就招了 26 个代理，并且零售了很多产品。后面我就教她裂变，放慢找代理的速度，先把现有的代理培训好，按照自己的方式去裂变，团队就会迅速建立起来。5 个月后她向我报喜说，已经建立了 400 人的微商大团队。这就是宝妈做微商的真实案例，所以，宝妈是做微商很有优势的一个群体。

（2）大学生。我也是读过大学的人，大学和高中相比，节奏慢了很多，所以很多大学生会觉得无聊，课余时间不是打游戏就是睡觉，很无趣。当时我也想找一些事情做，心中有创业的梦想，但是在当时要想创业无非就是开淘宝店或者实体店，我就开了淘宝店，自己也没有经验，开了几个月都是朋友买的，没有方法做不起来就放弃了，实体店更别说了。我读大学时微信已经出来了，我是 2011 年 6 月开始用的微信，当时微信连朋友圈功能都没有，要不那时很有可能会在朋友圈里卖产品，因为我在 QQ 里卖过，道理都是一样的。大家都知道自从微商出来之后，微商的第二大人群便是在校大学生了。还有就是一些刚刚离校正在找工作的大学生求职者，都是适合做微商的群体。

优势：大学生接受事物快，在校时间多，背后有一个同学圈子，同学的父母、老师、朋友等资源丰富。主要是微商门槛低，大部分大学生都可以接受。

举个例子：

2015 年，我在长沙讲微商课的时候，台下坐了一大片都是大学生。其中有一个大二学生，她正在做一款黑糖产品，课程期间向我请教如何去找客户，我问她现在是怎么找客户的，她说现在都是她的几个同学、朋友买的。我指出她犯了几个错：产品全部是零售、客户没有转介绍、没有团队。找到了问题，我随即给了她 4 条建议：① 找 3～5 个志趣相投的朋友一起做，一起赚钱。这样形成一个团队做起来就会比较轻松，每个人都有自己的想法和人脉，团结起来力量就很大。有了核心团队然后可以去找外围团队，也就是代理，这样自己不会那么累，零售要有，但代理也是需要的，一个人干不过一个团队。还可以找一批兼职者，卖一盒糖直接给提成，不用囤货，这样做的人就会比较多。② 召集一批体验用户。我让她拿一些体验产品，免费赠送给宿舍女生品尝，并加上微信，她们感觉好吃了就会来找你，买了之后就可以发展她们作为代理。③ 做礼品。虽然黑糖大多都是女生喝，但是男生同样是你的客户。建立一个微信群，专门在节假日的时候推出礼品装卖给男生，因为他们都需要买礼物送给女朋友。④ 让客户成为产品的传播者。让每一个客户帮你做传播裂变，让他们分享朋友圈帮你介绍客户，然后发一个微信红包，客户会很高兴，这样才会形成裂变，客户才会源源不断。我跟她这样一说，她恍然大悟，忙说谢谢。

大学生心中都有创业的梦想，都想做点儿事情，微商是最好的途径，没有风险，门槛低。放寒暑假会有很多大学生走出校门，想找点儿事情做，可以做微商宅在家里就能赚钱了，他们容易接受新鲜事物，身边有一群同学，有很大的市场。他们只要看到希望就会非常努力，因为有一股初心，所以大学生做微商最适合不过了。

（3）在职员工。据调查显示，在消费越来越高的城市里，有一大批在职员工对自己的工资不满意，每个月的工资不够自己的开销。我也做过业务员，知道很多在公司上班的行政人员或者前台工资都不高。拿一线城市深圳来说，这类员工一般工资在 3500 元左右，每个月租房 1000 元，吃饭 1000 元，加上其他消费，工资所剩无几。所以这类人员心中都想多赚点儿钱，而在公司上班每个月又是固定工资，无其他收入来源，因此这类人员有非常大的开发空间。我相信你身边一定会有一些上班时间工作量不大、空闲时间比较多的在职员工，如会计、行政工作人员、公司前台等。

优势：在职员工工资低、有干劲儿，而且空闲时间多，大多数文职类员工都是女生，非常适合做微商。

举个例子：

2013 年我做微营销培训时，有一个叫小君的女生，是一名行政人员，周末跑来学习微营销。当时她想跟着我做培训，由于她没有做过销售我拒绝了，我让她去做微商，而且又不影响她目前的工作，相当于赚两份钱。她问我怎么做，我推荐了一名会员给她认识并成功对接。一年之后，在一次活动现场跟她聊天，发现她早已把微商做得风生水起。她现在在做 A 货，自己已经开了实体店，她告诉我生意非常好。而且线上线下都在做，线下做引流、建圈子，线上做成交，已经拥有了一批代理。

公司文职类员工基本都是女生，像行政、前台、财务会计等。这些人时间比较多，工资不高，前期让她别囤货先起步，从最低的分销商做起，先把身边的朋友、同事发展成客户，再教她做代理。而且她本身也是要使用护肤品的，告诉她只需要花几百元钱就可以成为分销商，体验好即可开始做代理赚钱，她是非常乐意的，因为有钱赚何乐而不为呢？

（4）线下实体店。随着互联网的崛起，很多人把目光紧盯在线上，却忽略了线下的优势。线下实体店做微商是非常具有优势的，因为有店铺，每天都有固定的流量，这些流量利用好了都是可以转化的。随着互联网的迅速发展，实体店的日子一天比一天难过，电商、微商的崛起，让线下实体店成了展示厅。就拿服装店来说，很多品牌服装店现在只是展示厅，客户试穿完之后感觉合适都会去网上下单购买，因为便宜。而实体店要想跟网店比，在价格上是完全没有优势的，店面的巨额成本加人工成本，已让实体店喘不过气来了，这也让线下实体店非常头疼。如果有一个项目，既不影响原来的生意，又可以利用好互联网，还可以多赚一点儿钱，我想任何一个实体店老板都会同意的，这也是微商的切入点。

这就需要微商去线下跑实体店，联系实体店的老板或员工，线下也是微商开发的重点对象，尤其是在线上竞争越来越激烈时，微商渠道必须多元化。我相信你身边会有很多实体店资源，都是可以去开发的，如服装店、美发店、美甲店、休闲店、足浴店、KTV、娱乐会所等。

微商可以与线下实体店建立合作渠道，在店内铺货，或让他们在微信上卖。因为他们本身具备线下实体店的优势，每天都有流量进店，不管怎样可以先加客户的微信做引流并留住客户，然后线上跟客户建立互动连接，继而销售产品。因为线下见过面，有了基本的信任，线上再做一些铺垫，销售产品基本上不是问题。

优势：实体店老板空闲时间多，本身会员多、资源多，接触的人群都具有消费能力，而且很容易积累人气。

举个例子：

哎呀呀是一家专业提供优质潮流时尚产品的连锁店铺，进店消费的客户 99% 都是 80 后、90 后女性。2014 年我给哎呀呀做营销策划。当时，这个老板在深圳有 5 家哎呀呀店铺，已经做了 7 年，而这几年竞争越来越激烈，成本上升，利润降低，老板也想借势哎呀呀做内衣微商，问我是否可行，我毫不犹豫地说，绝对能行。因为这种实体连锁店做微商产品是非常有优势的，一是其拥有最精准的微商人群，进店购物的都是女性，而且都是 80 后、90 后，是微商消费主力军。二是其拥有 5 家连锁店，都开在繁华的街道上，每天都有固定的流量。三是其拥有一大批哎呀呀忠实会员。凭这 3 点想做不起来都难。后来我给他出方案：① 模式设置。轻代理模式，360 元即可成为经销商。② 线下引流。5 个店铺分别派人进行引流，当时的方式是扫码关注及加好友即可立减 1 元现金。给每个业务员设定的任务是每天必须添加 20 个微信好友，试想一下，5 个店铺，每个店铺 6 人，一个月的结果就是：20×5×6×30 = 18000 人。非常巨大的裂变，而且店铺流动量很大，每天都有持续不断的新人。③ 老会员导入。用短信通知会员关注微信领取现金红包，当时的机制是关注微信并分享链接即可获得现金红包。这样的好处就是激活了老会员，还让老会员做了传播。④ 全员微商。每个公司员工利用导流的微信分享产品做传播，达到全员裂变的效果。并且给每个员工设置了非常诱人的奖励制度，对内部员工出让 10% 的股份，员工付出 2000 元即可成为代理，并享受无风险保障。在职员工都想多赚钱，非常卖力地销售产品、招募代理。⑤ 社群营销。把流量导入后就要进行转化了，当然转化主要靠两种方式，一对一和一对多。一对一是利用朋友圈还有员工跟客户沟通交流成交。一对多就利用到社群营销了。通知所有新加朋友入群学习微商知识，每天也都会在里面固定分享一些女性关注的专业知识。一个 500 人的群，平均每天分享的时间只有 45 分钟，主要由我去分享微商的趋势及品牌的优势。分享完了只转化一种代理，那就是经销商。因为经销商只需要 360 元，也就是首次拿 3 件内衣，所以当时转化率非常高。转化率高的原因：一是内衣对于女性是刚性需求，她们都想着自己反正都要穿，而且价格适中，所以就买了；二是代理门槛非常低，这种政策是零风险的，对于她们没有任何压力，所以参与度就高；三是线下实体做背书，听课的都是线下见过面的，有了最基本的信任，而且有些还是老客户，客户对产品自然也就信任了。⑥ 微商学院。代理进来了是需要学习微商技巧的，因为基本都是「小白」，培训如果没做好，代理就不能赚到钱，很难坚持下去，所以当时成立了微商学院，这个微商学院分线上和线下，周末会针对附近的代理开培训班，教她们专业技巧，线上周末也会固定分享一次课程。通过这 6 步持续循环，第一个月代理就过千人了，是非常不错的模式。当然这种模式只要是线下有实体店的基本都可以套用，所以实体店结合微商是一个非常大的趋势，也是非常有优势的微商 O2O 模式。

（5）销售人员。做微商最重要的就是销售产品，考验的也是销售能力。目前至少有一半的微商是不会做销售的，他们眼中的销售就是刷屏卖产品，是没有任何技术含量的。而线下销售人员如保险、鞋服、网络销售等是冲锋在实战销售前线的人，拥有丰富的实战销售经验，包括带团队的经验等。他们经常需要电话销售及拜访客户，沟通能力也是非常强的。微商最重要的就是沟通，在沟通的过程中发现客户的需求，了解客户的痛点，然后对症下药，所以不管从哪个方面来讲，销售人员都是做微商的最佳人选。

优势：销售人员人脉广，有客户资源，沟通能力强，本身拥有丰富的实战销售经验及带团队的技巧，做微商能够快速起步。

举个例子：

有一位在 2013 年同我一起做销售的同事叫张伟，他做了 3 年的电话销售并且带过团队。2015 年看到微商发展非常迅速他也加入了微商队伍，开始在微信上销售男性功能内裤。我问他为什么选择做这个产品，他说他的微信里很多客户都是男性朋友，而且内裤是刚需产品。自己是一个男的，做女性产品也不适合，所以选择了男性内裤。大家知道做电话销售的人都有客户名单，他的方式非常简单，把之前所有的客户名单用同步助手导入手机，添加微信，然后进行产品销售，除在朋友圈宣传外，还做好软文在微信群里宣传。当时他没有招代理，用这种方式每个月的零售利润都可以达到近万元。后来我建议他招代理组建团队，这样才能持续长久地做下去。而且必须让所有的客户给他做二次传播，购买产品的客户分享了朋友圈，做了引流传播，然后给他发红包，这样客户才会源源不断，因为一个人的资源是有限的。就这样他开始组建团队进行产品销售，后来越做越火，代理越来越多。销售人员本身就具备销售精神，拥有丰富的销售技巧，找到这类客户基本只需跟他介绍好模式，基本都会去做，可以额外给他增加收入，何乐而不为呢？

（6）直销、培训人员。直销在中国已发展 20 多年了，安利最先进入中国市场，这几年发展越来越迅速，国内大大小小的直销品牌有几千家了，同时直销人员也越来越多。从事直销的人员一般都是销售高手，直销以面对面销售为主，非常考验人的素质，而且直销人员大部分都拥有自己的团队，如果把团队嫁接过来做微商，那效果是非常惊人的。近两年培训市场也是红红火火的，做培训的企业越来越多。我非常喜欢做培训的人身上那股干劲儿、那种激情。虽然他们有点儿过于「口号化」，但是实际销售他们也是非常有干劲儿的，有自己的目标，身上有一种不达目标不罢休的精神，这也是值得微商学习的。他们不会轻易放弃，不会找借口，心中只有 8 个字：下定决心，狠狠执行。这些都是我在现有微商身上很难看到的一种精神，还有一点就是做培训的人员可以批发式销售，他们本身会讲课，能够迅速地一对多销售裂变。所以直销、培训人员做微商是非常适合的，能够迅速崛起。

优势：直销、培训人员资源丰富，沟通能力强，会培训，有团队，带团队的经验丰富，有激情、有干劲儿。

举个例子：

有一个线下做成功学系统培训的朋友，现在兼职做微商卖玛卡。我问他是怎么销售的，他说做培训的时候拥有很多企业家资源人脉，就把玛卡卖给他们。因为这些企业家大多 28～40 岁，他们经常熬夜，身体素质下降，都需要补补身体，而且企业家客户多，可以放在公司泡茶给客户喝。这些企业家一买就是几十盒，自己喝或送朋友，这些客户在他这喝了感觉不错一般都会问他在哪里买的，转介绍就来了，这样零售销量也就上去了。他比较聪明，同时组织了身边做培训的同事、朋友一起做微商，用同样的方法，圈子迅速裂变。

还有一个做了一年康宝莱直销的朋友，她 2015 年兼职做微商卖黑糖，两种产品不冲突还可以互补。由于做康宝莱有一个 50 人的团队，她就以这个为突破口做微商。先免费把黑糖送给团队里的人喝，一来增加了感情，二来拓展了新客户。体验的人 70% 都选择做她的代理，而且她又会讲课培训，买了我的书《微商之道》去学习，然后给代理培训，就这样她的微商之路开始了。

直销、培训人员来做微商优势是非常大的，有团队、有资源、会销售、会培训，是做微商的不二人选。

做微商不要天天抱着手机，而忽略了现实生活中的资源，如同事、朋友、家人、同学等。曾经认识的朋友，用各种方法找到他们的联系方式，把他们加进来。他们对你都有了解，信任你，所以只要你让他们看到机会，讲清楚趋势和模式，他们一定会行动起来做微商的。

做微商竞争只会越来越激烈，微商要学会把眼光放宽。线下就是很大且有优势的一个资源，线下开发客户竞争压力是非常小的，这就给你的微商之道增加了一条客户渠道。微商要学会走出去，走出去你就会发现很多条通往成功的路。

以上这 6 类就是微商目标代理人选，看完之后，翻一下你脑海里的通讯录，周边有哪些人是这几类的，然后想办法联系上进行转化，这些都是你将来可开发的目标代理。