「微商经验」团队裂变的秘密

俗话说：双拳难敌四手，好汉架不住人多。说到某些成功人士时，人们总说，他后面一定有一个伟大的女人，或者男人，好像成功事业就是两个人可以干成似的。其实每一个成功人士背后都有一个成功的团队。我们做微商也一样，你的零售业务能力再厉害也比不过一个团队的配合。如果只靠个人的力量，既要经营朋友圈，做引流，做培训，收发货，还要做客服，那就不可能做大，也不可能做好。特别是在这个互联网高速发展的时代，微商行业几乎以 1 个月相当于实体行业 1 年的发展速度不断刷新着新形势，想在这种一日千里的大环境中求生存，组建一支过硬的团队势在必行，且刻不容缓。

举个例子，你代理某个产品，在没有团队的情况下，一天 24 小时不睡觉，也很难卖出多少货。但你如果能找到 20 个代理，每人一天卖 2 件，一个月下来就是 1200 件。按一件利润 10 元来算，月收入也有 12000 元了！你当然可以继续做你的零售，但此时你的工作重心应该是管理好你的团队。要知道，你的团队不仅会为你创造利润，而且会自我繁殖，那时候你的收入势必更加可观。所以我们必须把微商的奥秘挑明：重点不在零售，而在于组建团队。

也许有人说，现实生活可不是做做算术题那么简单，虽然不懂得物理学的人难以深刻理解原子裂变与聚变的巨大威力，但至少我们还是知道世界上有「指数级增长」这个事实存在，所以应该及早组建自己的团队，组团打天下。

团队是由什么组成的？人！所以团队裂变要从人心着手。简单来说，团队裂变无非六个字：菩提心、帝王术。团队裂变，首先是团队领袖自身的裂变，你要从以往甘愿过朝九晚五、平平淡淡的小日子的你，裂变成有信仰、有目标、有能量、有气势的你。只有做到这些，你才能开展下一步，即确定你要做多大的团队，并明确方向，锁定人群，建立组织，培养左膀右臂。

人的收入主要分为两种，即主动收入和被动收入。主动收入就是工作就有钱，不工作就没钱，大多数人都是靠主动收入生活，重复性地朝九晚五地上班；被动收入就是不工作也有钱赚，比如银行利息、收取房租等。一般情况下，如果我们的主动收入和被动收入的比例是 9∶1，我们会活得很辛苦；当这个比例达到 5∶5 时，我们的生活会发生很大变化。只有组建团队，依靠团队出成绩，被动收入才会越来越多，我们生活的幸福指数也才能越来越高。

组建团队，还可以实现优势互补。以我为例，我的团队里既有「50 后」的老前辈，也有 20 多岁的在校生，有普通员工，有公司白领，也有普通的商贩；有博士、研究生，也有初中没上完的「社会大学」毕业生。他们来自各个阶层、各个年龄段，拥有不同的学识水平，各有所长。这种人员结构实在是太有用了：时间多的去管理群，擅长写作的来写文案，拥有网络开发技能的就做好咱们自己的网站，视频玩得好的进行视频营销推广……相互之间能够借重帮忙的实在是太多，这又岂能用金钱来衡量？

商场如战场，运营微商团队，益处自不必说，还能降低我们事业失败的风险。最直接的一个例子，假如某天我们有事耽搁了，如果我们没有建起团队，只是自己单打独斗，那么这一天就没有收入了。如果我们有团队，即使自己不能正常工作，团队依然在正常运转，这样就可以化解这一天没有收入的风险。

最后要说的是，仅仅组建团队还不够，它只是起点。就像微信那句广告语所说的，「再小的个体，也有自己的品牌」。但不是每个人都能做好自己的品牌。世界上不乏团队，只是缺好的团队。是团队，就离不开管理。如果说德鲁克时代是管理时代，那么现在就是管理加赋能时代。很多企业家个人能力非常突出，大多还是相关行业的专家，也很敬业负责，基本上都是跟员工坐在一起，恨不得看着员工创造效益，但是效果基本上都很差。活儿也干了，班也加了，投资人的钱也花了，回报却遥遥无期。足见他们还没有学会赋能，还停留在管理阶段，而且是那种很落后的管理模式。而赋能时代对领导者的核心要求，就是与自己事业生态链上的所有人一起成长，包括技能上的成长，也包括财务上的成长。很多企业，善于组队，但不懂赋能，结果大量的投入，精心地培养，人才却流失了，相当于把能量转赠给了竞争对手。当然，那些挖人的企业也并不高明，如果它有强大的团队，有足够的人才，还需要挖人吗？