微商养号5大法则

微商的核心是要经营好粉丝，关键在于粉丝关系的建立。你会发现有的微商粉丝很多，但是转化率却很低，为什么？这是因为他们没有经营好粉丝，不懂得养号。那么具体该怎么养号呢？下面跟你分享一下微商养号的 5 大法则。

（1）生活式分享。积极、阳光、正能量，高端、大气、上档次。首先要让你的粉丝了解你的为人，知道这个微信所属的主人是一个什么样子的人。生活式分享是可以感染粉丝的，让粉丝对你有一个初步的印象。发一些让人感觉你容光焕发、状态越来越好、品位越来越高的朋友圈，这样别人才会被你吸引。拍照的地方要让人感觉干净、高端，还要发一些吃喝玩乐的照片。

举个例子：

一个朋友是专业的骑手，常年在外骑行，每天都会在朋友圈发布自己的动态，今天到哪里了，骑了多远，遇到了哪些人，发生了哪些事，等等。这是最真实的分享，通过这种分享迅速吸引了很多人的关注，然后他就开始销售骑行服及旅行包，关注者大多都是一些被他的分享打动的骑行爱好者。他的销售方式非常引人关注：每天定时在朋友圈分享一种限量产品，如今天发布骑行服限量 20 套，明天发布旅行包限量 8 个，等等，这种限量式的饥饿营销，让粉丝非常积极，经常一抢而空，并且粉丝黏性极高。这就是生活式分享营销，生活即营销，营销即分享。

（2）价值式分享。这一点非常重要，要分享一些行业干货、行业信息。思考你的粉丝到底想要看到什么内容，思考哪些内容能够给他们提供价值、带来帮助。例如，你的用户都是宝妈群体，那你就该思考宝妈到底需要什么，需要护肤保养知识、育儿经、家庭知识、炒菜知识等。你的定位取决于你的内容，所以先思考你的定位，再思考你的内容。一个没有价值的微信是没人愿意关注的，要学会换位思考，内容要具备利他思维。

举个例子：

我的微信好友可以看到我的朋友圈内容就好比一本微商百科全书，因为我从事了 4 年时间的微营销，所以我把自己定位于微商导师，同样我吸引来的粉丝大多都是微商和传统企业家，大多数都是听过我课程的学员或者跟我合作的品牌，所以我需要思考的是微商想要看什么内容。无非他们想要学到最新的微商知识，包括我总结出来的一些实战实用的微商技巧、方法等。所以，我每天都会发两条左右自己总结出来的微商技巧，分享出去之后反应很好，他们都说学到了东西，获得了价值，这就是价值式分享。

记住，当你有了价值，自然就能吸引更多的粉丝！当你的粉丝在你身上获得价值了，黏性自然就有了，并且理所当然就会信任你，因为你是专家。

（3）情感式分享。何为情感式分享？即分享一些容易触动人心、让人产生共鸣的经历。人都是情感动物，当你某一方面让人产生共鸣了，也就让人信任你了。很多微商是懂得情感营销的，如经常会分享一些自己做微商的经历、一些触动人心的故事，通过这些分享能够吸引一大批粉丝关注你，并且可以让现有粉丝更加充分地了解你，从而信任你。

举个例子：

2015 年 5 月，我通过一则个人故事的分享吸引了 500 多人支持我的梦想。故事写的什么？写自己来深圳创业、做微营销到成为微商导师以及出书的经历。通过这个故事打动了 500 多人，这就是情感式分享的厉害之处，可以在无形之中让客户产生共鸣，从而达到销售产品的目的。

（4）互动式分享。微商小白与粉丝之间是没有任何黏性的，所以需要通过互动式分享去激活有效的粉丝。我在我的第一本书《微商之道》中提到，互动 = 参与感 = 信任，即互动就要让更多的粉丝参与进来，才能达到建立信任的目的。那么如何才能有效建立互动呢？建议大家看一下《微商之道》，书中关于建立互动的精髓我写得非常详细。建立互动的秘诀就是：好玩。不管是内容还是活动，一定要有趣好玩，才能吸引粉丝参与进来。

举个例子：

我有一个学生叫娜娜，有一次她发了一条朋友圈，上面是她与我的合影，并且手上拿着我的书《微商之道》，写道：今天和 90 后畅销书作家、微商团队落地辅导第一人、《微商之道》杨赵进老师一起学习交流。这段时间读了《微商之道》，收获非常大，感谢他的指导，他是我微商的启蒙老师，感恩！发布 1 小时便有 20 人来咨询《微商之道》多少钱，在哪里卖，问我的微信是什么，等等，最终卖出去 15 本书。这就是互动式分享，通过互动与粉丝建立信任，从而达成了销售。作为微商小白，刚开始就可以找一些大咖为你做背书推荐，结果会事半功倍。

（5）体验式分享。作为微商小白，最重要的是让人知道你在做这个产品，并且你也是这个产品的受益者。为什么很多品牌招募代理会先让你拿一点儿货？就是为了让你拿点儿货先自己体验，让身边的朋友体验，体验好了你才有信心去销售，体验好了你才能说服你的客户。一个好的产品，一定首先自己是受益者，然后通过分享传递给身边更多的人。微商之所以在这几年内发展迅速，也在于体验者的分享和传播，最终形成品牌效应。

举个例子：

在我操盘 ×× 护肤品牌期间，公司有一个之前在美容店上班的美导，培训时我就分享了一个方法给她：你在朋友圈分享自己使用产品的感受视频和图片，每周只发布一款产品，从第 1 天记录到第 7 天，每天发生了什么变化，皮肤有什么改善，以及自己的真实感受，保证效果好。果不其然，她一试，真有效果。

通过视频和图片分享自己的体验感受，她的很多朋友就来咨询代理、咨询产品。一个产品如果你自己都没有体验，是没人相信你的。一个皮肤不好的销售人员跟你说，这种护肤品多么好，你是不会相信的；一个肥胖人士向你销售减肥产品，你也是不会买的。为什么？因为他们不是产品的体验者，不是产品的受益者，所以你不会相信。而作为小白来说，这种分享尤为重要，因为你要在粉丝面前塑造可信的形象，而自己的体验是最好的分享。

对于微商来说，发朋友圈一定要慎重考虑，因为你是在做营销。发朋友圈之前一定要反复地读几次，思考几次，看看是否通顺，换位思考粉丝看后是否会接受，是否会喜欢。这样你的朋友圈内容才会精练，更多的粉丝才会喜欢。我发的每一条朋友圈都是经过仔细思考、反复阅读 3 次以上才发的，这样内容才会更完美。另外你在看朋友圈时，可以参考在文案这方面做得好的微商，花时间用心编辑每一条信息。

很多微商发朋友圈都是不假思索地复制粘贴，最终的互动效果显而易见。就算你复制粘贴，也要记住加上自己的一些观点和话术，这样才能凸显真实感。总之，要让粉丝觉得这个微信号是有营养的，我一定要经常关注，否则会错过很多精彩的内容。经常有很多粉丝会把我的朋友圈全部看一遍，看一遍之后都反馈收获很大，而且有些粉丝还会定期地看我的朋友圈，浏览我新发布的一些「干货」。这就是分享价值的效果，极大地增加了用户的黏性。

最后提醒微商：不要急功近利。很多微商都想一步登天，都想「更快一点儿」，其实有的时候要懂得慢下来，最终的结果反而会更好。「养粉」就是如此，要让大家先了解你这个人，再慢慢带他们去了解你的产品，这种循序渐进的方式才符合客户的认知曲线。