微商百分之百提高成交率的五大销售秘诀

很多销售高手都在用的且成功率很高的销售技巧是「假设成交法」。假设成交法本质上不是一种成交技巧，它是一种内在的信念，是销售人员坚信客户会购买你的产品的一种信念。

我们来看下面这个例子。

你随意走进一家商店，店员感觉你不是想买东西的人，对你爱搭不理。其实你本来准备买点东西，但看见店员冷冰冰的表情，就没了购物欲望，只是逛了一圈便两手空空地出来了。然后你走进另一家商店，店员微笑着热情地接待了你，给你介绍产品，演示产品功能，提供建议。就这样，你在这家店里认真地转了转，其实一开始你真的什么都不想买，但是你看到店员这么热情，你的心理也发生了变化，转到一半的时候就想：「算了，买个东西回去吧。」最终，你在这家店里买了一款产品。

这就叫作人性法则中的期待法则，即期待顾客买或不买，你都是对的；相信顾客要或不要，你永远不会错。相信顾客不买，他就真的没买；相信顾客买，他就真的买了。所以在销售中，微商团队长一定要坚定信念，要假设一定可以与客户成交。

期待法则表明，人与人之间是可以相互影响的。所以，从现在开始，所有微商在销售时都应该树立一种信念，就是见到任何客户，都要相信他一定会跟你合作，购买你的产品。

乔·吉拉德，世界上最伟大的推销员，他卖汽车保持着 4 项吉尼斯世界纪录：平均每天卖得最多，每个月卖得最多，每年卖得最多，一辈子加起来卖的汽车最多。能卖出这么多汽车，他的成交秘诀是什么？乔·吉拉德说：「秘诀就是要求，要求，再要求。」在跟客户谈生意时，他会先后 9 次要求客户成交，如果 9 次之后客户还是说「不」，他就有点相信客户真的不想要。但是他仍然不放弃，还会再要求一次，所以乔·吉拉德最少 10 次要求客户成交。

所以在销售中，你要大胆要求，要敢于要求，不断要求，持续要求。当你敢于这样做，当你愿意这样做的时候，你即将与客户成交。

还有这样一个故事：

19 世纪，成交了当时地球上最大的一笔保单，福特汽车创始人亨利·福特花费一百万美元投保。这条新闻刊登在报纸上，亨利·福特很快就接到一个电话，是他同学打来骂他的，因为这个人很有资格骂他。这个人跟进他三年，都没有成交。

电话一接通，他的同学就说：「亨利，你这个家伙，你不够意思，你不是我同学。」亨利·福特感到莫名其妙，说：「这是怎么了？」这个同学就说：「我跟进你三年，要你买保险，可是你始终不跟我签单。」亨利·福特说了一句话，让这个同学领悟了什么是销售。亨利·福特说：「这三年来，你从来不叫我签单，我怎么买单？」

亨利·福特的这个同学又打电话给那个卖出保单的业务代表，破口大骂：「你怎么把我单子抢走了，你这个家伙。」业务代表说：「你不要单子，我试一下都不可以吗？」

从这件事不难看出，销售成交就是这样，你不去成交，顾客就会与别人成交。但是，只要你要求顾客签单，永远只有两个答案，那就是签或者不签。

在这个世界上，50% 以上的业绩都是来自销售员的直接要求。可是很多微商团队长在实际销售中不敢要求顾客立刻下单。罗品牌郑重提醒微商团队长，不要害怕向客户提出购买要求，因为只要你说出来，你就有 50% 成功的可能。

二择一成交法，就是给客户两个选择，无论选择哪一个都能成交。这在生活中也有很多例子。比如，销售员问客户「请问您是现在要，还是立刻要？」「请问您是要一个还是两个？」「您是要一套还是两套？」「请问您用支付宝支付还是微信支付？」「请问您是要黑色的还是白色的？」无论客户选择哪一个，都能直接成交。

微商团队长在销售中应该形成一种习惯，那就是要把所有的成交选项全部变成二择一。

我们经常会遇到这种情况：在商店里你看到一双自己非常喜欢的鞋，可是鞋子的价格却比你平时买的都贵。在你犹豫不定的时候，销售员说：「这双鞋好像是为你设计的，你穿着非常合适，最重要的是真的很好看。正好你穿的码还有一双，我给你开单吧？」这句话中，哪个词会让你听到后产生购买欲望？是「好看」「合适」，还是「一双」？没错，是「一双」，因为你现在不买，很有可能就买不到了。

微商团队长在朋友圈做活动的时候也可以采用这种方法。限时优惠，活动仅限三天，三天之后就享受不到这个优惠了。

这个方法利用的是「怕买不到」的心理。大多数人都有一种心理，就是越得不到的东西，就越想得到它。一旦客户意识到这种产品的稀缺性，他们就会立即采取行动。

简而言之，惜失成交法是抓住客户「得之以喜，失之以苦」的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时做出购买决定。微商团队长一般可以从以下几个方面操作：

（1）限数量，类似于「购买数量有限，欲购从速」。

（2）限时间，在指定时间内享有优惠。

（3）限服务，在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对要涨价的商品。

但是，微商团队长要仔细考虑消费对象的消费心理，再去设置适当的惜失成交法。同时注意这种方法不能滥用，否则会失去客户。

如果顾客总是跟你说：「你这个产品怎么要这么多钱？」这时，你需要做一件非常有效的事情——对价格进行分解。比如，一个产品的价格是 2000 元，有效期是两年。那你可以告诉她：「我们的产品可以用两年，平均每年才 1000 元，一年有 365 天，1000 除以 365，平均每天还不到 3 元钱。」然后你可以说：「你愿意每天花 3 元钱，让你的皮肤保持水嫩吗？（让你的身体更健康吗？）」（根据产品类型来变化。）

通常这个时候顾客都是无法拒绝的，原因在于你把价格分解后，顾客每天需要付出的钱变得很少，但得到的价值却不变，这相当于放大了产品的价值。

因此，微商团队长在销售中要善于运用价格分解法，每一次要求客户成交之前，都要把大的金额变小，把小的金额再次分解，让客户感觉可以忽略不计，达成交易。这五大销售秘诀都是非常经典实用的销售方法。方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求微商团队长在日常销售的过程中有意识地利用这些方法，直至达到「条件反射」的程度。

销售是一种以结果论英雄的游戏，结果就是成交，没有成交，再好的销售过程也失去了意义，再好的产品也是摆设。持续使用这些销售方法，你将会看到自己的销售业绩得到明显提升。