「微商经验」3．内容为王，原创为皇

标题党令人反感，并不在于他们的标题。就事论事，他们的标题还是成功的，不然也不会吸引人上当。但过去也好，现在或者未来也罢，内容永远是王道。传统媒体的没落，并非是内容出了差池，而是读者在便捷性上做出了选择。尽管人们总在抱怨国人不爱阅读，其实阅读人群是在不断增长的，姑且不论人们在阅读什么。事实上，当人们打开一个新闻客户端的时候，他们就一定是在阅读。当然，他们也一定会在阅读之后在心里或者嘴上做出评价，默默为你点赞或者直接送你一句「垃圾」。总之，不必担心没有读者，只需担心能否提供好的内容。

另外，我们不得不正视一个问题，至少就微信公众号而言，红利期已过，用户增长已达到一定的限度。人人都是自媒体，公众号那么多，信息量那么大，如果没有内容而且是过硬的内容，你凭什么在后微信时代杀出重围？

一句话：在新媒体时代，内容的意义不是降低了，而是增加了。但话说回来，不论什么时代，内容无非是两块，即独有内容和整合内容。

独有内容，也可称之为独创内容。新闻，肯定不属于此列。我们尽量不要做新闻，我们不可能竞争得过凤凰、搜狐、腾讯等门户网站。另外，在互联网时代，同质的东西不可能同时大量存在。你想做一个好的微信公众号，借以宣传自己和自己代理的品牌，最好的选择就是创建自己独特的内容。至于整合内容，特别是千篇一律的大路新闻、二手新闻，由于技术含量低，人们大多可以轻松复制，根本不用教。

我下面就内容与原创讲一些个人心得。

很多人都说「内容为王」，这个「王」怎么理解？其实我们已经反复讲到，人们之所以关注你，很大程度上是因为你能够为他们提供一些知识，分享一些价值，带来一些利益。这是人性。美国成功学大师戴尔·卡耐基说得好：「想钓鱼，先问问鱼儿想吃什么。」吸引粉丝，就如同钓鱼；吸引来粉丝并让他们留在你的鱼塘里，让他们长得更好，才能给你创造价值。否则他们只需轻轻一点「取消关注」，就和你脱离了关系。

在这里，我们要把握以下两点。

粉丝之所以关注我们，要么是希望获得经济利益，要么是想获取知识。所有的粉丝都是这么想的，唯一的例外是粉丝两者都想要。例如，一个关注我们的微信公众号的粉丝，他可能既想掌握相关的产品知识，也想通过做我们的产品代理进行创业。我们在做内容规划时，就要对准他们的胃口，想他们所想，提供他们最想看到的东西。要对他们进行必要的分析，如性别、学历、职业、年龄、喜好……摸清他们的来龙去脉后，再投其所好，这样才能做到有的放矢。

想吸引粉丝，想留住粉丝，乃至为你做义务宣传，就要站在他们的角度，思考他们的想法，站在他们的角度去执行。单纯地传播是没有意义的，事实上，也不存在不以价值为基础的传播。让用户认可你的理由只有一个，那就是让他们持续有所收获。事实证明，有时候我们提供给用户的内容或许并非原创，仅仅是转载，但因为有价值，用户照样会点赞，会认同。同样的道理，为原创而原创的原创，不具备内在价值的原创，创来何用？

再来说原创。

搞原创，首重深度思考。人类一思考，上帝就发笑。人类不思考呢？上帝就笑不出来了。人类不思考，说明上帝造人失败。有发达的大脑，会思考，有思想，这是人类与动物的根本不同。一个优秀的自媒体人，一般来说应该具备比普通人更深刻的思想意识。当然，凡事都有个过程，从今天开始，为时未晚。

搞原创，最便捷的路是先从结合热点新闻开始。同样的新闻，写出独到的观点，就是原创。这里的独到，可以体现在大的方面，也可以体现在微小细节上。总之，要用心思考。原创当然不一定非要结合热点，要的只是那种基于对事件或人物的深度认知思考。原创时，要对人物有一定的深刻理解。

具体到文字层面的原创，则需把握以下三点。

要想做到高质量的传播，一定要符合大众品位，同时又稍稍高于大众，也就是做到有趣而不俗。除非受众以未成年人为主，话题可以尽可能地丰富，但是永远不要拿低俗当趣味。

中国的网民最喜欢做的就是排队、站队，微信也一样，排列法与对比法是最好的方法。只要肯花时间，无论是把中国的原创歌手排列一遍，还是把中国的原创歌手与纯粹意义上的歌手进行对比，肯定都会受欢迎。

进行原创的时候，一定要认真看看网友在说什么。把网友的说法扩散给网友，基本上就成功了一半。同样的道理，如果你暂时还没有那么深的功底，或者时间紧迫，来不及原创，你可以利用或者借鉴各大门户网站或者时评人的说法。一篇汇聚百家说法的文章，不是原创，胜过原创。当然，一定要带着审视的目光去看待别人说的话，不然弄不好会搞成造谣的。

有些人或许会说：「老师，我内容也注意了，原创也很到位，但为什么还是收效甚微呢？」我的一位朋友就这样问过我。我仔细地看了他的内容，确实是不错的原创性文章，也很有品位，并且很接地气，原因出在哪儿？我们一致认为，靠文章吸引来的用户互动性都比较低，他们大多是静静阅读，随后关闭，然后等待明天再来。所以，不要忘了互动，毕竟微信从问世起就是一个互动沟通工具。更不要忘了，做微商是项系统工程，如果你想做大，哪一堂课都很重要，都必不可少。