微商不是坑蒙拐骗，要踏踏实实

伴随微商如雨后春笋、遍地开花，行业发展在利弊两端都已充分体现。一方面，优秀微商为客户带来产品的价值、为成员带来事业的希望；但另一方面，某些缺少经营规范和道德自律的「微商」，其采用的欺骗式营销手段，造成了客户对行业整体信任感的缺失，甚至导致了这样的片面误解：「微商就是坑蒙拐骗。」

当微商被打上如此充满误解的标签后，选择者将何去何从？事实上，不少新手从创业一开始就会遭遇误解，被周围人戴上有色眼镜看待，面对着不利的市场环境。

微商当然不是坑蒙拐骗，与传统行业相比，微商更应该脚踏实地提供产品和服务。这个行业从诞生的那一天开始，就建立在人和人之间的互信关系上：只有当别人相信你之后，才能接受你的营销宣传，并愿意为产品买单。

这也正是为什么同样是购买产品，有的人手中只有数百好友，每月却能有上万元利润，而有的人手中有数千好友，却始终无法形成产品销售热潮——前者将微商看作个人信誉延伸之后的销售行为，而后者则几乎是在被动地碰运气，没有脚踏实地向别人展露自己的可信度。

从客观环境上看，微商虽然属于新鲜事物，但也并非不受约束。早在 2015 年，腾讯官方就依据其《微信公众平台服务协议》，发布了《微信公众平台关于整顿非法分销模式行为的公告》，严格约束带有欺诈性质的发展下线分销行为，一旦发现此类账号，就会进行永久封号处理。在行业发展过程中，微商已经呈现出「四化」，即品牌化、平台化、专业化、系统化的倾向，如图 1-4 所示。微商商城等新载体形式的出现，清楚地说明了行业自我改变的迫切需求。

图 1-4 微商「四化」

种种变化说明，微商迎来越来越规范的良性环境，虽然旧有的问题不可能一扫而空，但创业者必须对自身提出更高的要求。

首先，微商创业者必须坚持按照国家相关法律法规从事经营活动。越来越多的微商开始注册正规的工商营业执照，办理税务登记，其中不乏规模较大的微商团队注册成为公司。

其次，微商创业者应珍惜个人和品牌的声誉。在趋于规范化的竞争环境中，只有能够真正维护客户利益的微商，才会得到客户的尊重和信任；只有踏踏实实提升产品的价值，才能得到市场的认可。

微商尽管「微」，但毕竟是「商」。只有在商言商，遵从商业道德和国家法律的规范，创业者才会保持应有的上升轨迹，不仅适应今天，更能适应未来。