微商如何做好团队管理

我理解的团队是「一个有口才的人带领一群能听你话的人去做同样一件事情」。前提是你必须是这个有口才的人，你要用你的口才去帮助团队成长，去教他们知识，帮助他们讲课招代理。只有会说，你才能顺利地指导你的团队去执行。如果前期你们能力有限，我建议你们采用一对一的方式，每天都给自己制订目标：必须和团队的成员至少用心交流 10 分钟。微信视频或打电话交流更好，一对一会让每个成员都对你产生信任和感情，在你的群里面就不会出现一些负能量的人。

每月月初开会，给大家制订目标，如果完不成，给予一定的处罚。到了月底，统计数据，定时开会，做一个月底数据的分享。业绩优异者，给予表扬、奖励；业绩差的予以批评和指正，并给予相应的惩罚。团队只有做到奖惩分明，才能更好地激励团队每一个成员。每周做出一周的统计数据，量化数据，让大家明白自己离目标还有多远，还需要努力。同时也会激发所有成员对成功的渴望。

一个团队一定要让一部分人先富起来，扶持、树立几个典型代理，以激励其他代理奋斗！经常有微商跟我抱怨说代理不拿货、不进货。代理为什么不拿货呢？原因只有一个，你不教他们卖货方法，他们卖不出，怎么拿货？你作为团队领导者却帮不了他们，在你身上学不到东西，他们凭什么要听你的话在群里活跃？所以团队管理出现问题，首先应该从自身找原因，自己有没有带好他们，有没有教给他们方法。如果方法教给他们了还没有做好，那就是团队执行的问题了。

一个团队人再多，如果没有好的管理一切都等于零。作为领导，一定要做到恩威并施、说一不二！平时要适当地在群里鼓励大家，把一些团队里面订货量高的成员的截图照片发到群里激励其他人，让他们跟这些人学习，以他们为榜样，并且让销售量高的成员在群里面分享他的方法，这样其他伙伴就会很积极，会更用心、更努力，并以他为目标。而被表扬的人，作为团队的榜样，以后不管在哪一方面，他都会更自信，还能帮我们分担很多。

最关键的是我们要建立微信群，通过群去管理团队。首先要建立自己的直系代理群，把所有代理都拉进去；其次是建个大群，把你的团队所有人都拉进去，你的直系及他们各自招的代理都拉到这个大群；最后是你的各个直系代理，又各自建立自己的直系群，让他们自己去管理，你辅助，这个群你不一定直接插手管理，但一定要在里面！你把这几个群管理好，把你的直系及核心的人管理好和带好就可以了，总群可以安排讲师团内训，总之你要抓住的是最重要的那批人。

举个例子：

我的团队叫圆梦团队，团队成员则是建立不同的群分别管理，每一个群选出一个班长配合管理，并且他们可以分事业部群、总代群以及复系代理群（所有代理群）3 个不同管理，最上面的人管理好事业部群以及总代群，并且将复系代理群（所有代理群）交由事业部群的人管理，群规不允许互加，在这样的分层管理下，团队秩序井然。

建好群之后要经常教代理一些专业知识、管理知识、技巧等。让他们不断进步，不断强大，让他们觉得跟在你后面不只是能赚到钱，还能学到知识。真心对待他们，让他们在赚到钱的同时也能赢得人心。一个团队的凝聚力特别重要，你的团队够团结，别人再低的价格也不会使你的代理流失，一定要精心带他们。那些不懂得感恩、太以利益为重的代理不用花太多心思在他们身上。在团队里面一定要做到说一不二，在群里面说过的话，不要再讲第二遍，如果还有人来问，你不用理他，直接让他翻聊天记录或者问群里其他人，要让他知道，所有的重要信息都在群里面公布，让他重视起来，养成每天必看群消息的习惯。

假设我们有 20 个代理，就让这 20 个代理建自己的群，而我们可以以讲师、内部人员或者护肤老师的身份进入代理的群。这样可以第一时间掌握代理的情况，当代理遇到问题时，你可以出面帮忙解决。但是代理的群你待在里面只要观察即可，尽量少说话，不然自己的代理会觉得没有威严，一定要为他撑足面子，让他的团队的人觉得他们的上家很优秀，跟在他后面有前途。

要想打造精英团队，我们需要找忠诚度高、人品好的人，而且他们都有一个共同的特点，就是迫切地想改变自己。不要嫌弃他是宝妈或者学生，或者连一箱货的钱都拿不出来，只要他们有决心，你就能把他们带起来，他们没有下定决心做，你再怎么带也白费工夫。带领他们从无到有，他们会感激你，当你把他们培养出来的时候，他们会不舍得离开你，因为他们知道你会带领他们越做越大、越做越强。现在月入 5000 元，以后可能几十万，你这么说，他们相信在你的团队里待着只会越做越好，就舍不得离开你的团队。

把你的团队的忠诚度打造好了，就不存在被竞争对手「挖墙脚」的问题。有些团队，当有代理被人挖时，代理都会跟你说，有人在挖他，这种代理的忠诚度是最高的。所以在寻找实力代理的时候，要找真正想改变自己、想成功的人，这种人忠诚度高，做事的决心大，能够快速行动起来。

以上说的不仅是一个方法，更是一种思维，按这个思维模式，管理好团队肯定没有问题。要打造一个极致的微商团队，激励真的很重要，一旦你学会了方法去激励你的团队，你就发现你的团队销量会大幅度提升。