(我的微商经验)微商的现状

微商百科

微商必备的心态

俗话说，心态决定一切，做微商也不例外。要想成为一名优秀的微商，必须具备以下六种心态。

心态一：好学之心

每一个微商一定要肯学肯进步，当你一直在抱怨的时候是否想过其他人都已经在寻找方法？别人已经在进步了，你却一直还在原地踏步对不对？我们一定要找出适合自己的方法。

心态二：恒心

当你发帖一直被删除，各大网站的账号也一直被屏蔽，加人也总是被拒绝的时候，你是不是觉得想放弃了，是不是觉得微商不适合自己了？那样也许你就真的失败了。如果你再坚持一会儿，哪怕是一分钟，那么你离成功也就不远了。

心态三：雄心

这里所谓的雄心不是空口白话，不是好高骛远的定义、不切实际的目标，比如自己计划 2015 年要买一辆车，那么就要朝着这个目标去努力，今天赚个车轱辘的钱，明天赚个方向盘的钱，后天赚个车门的钱。有一句话概括得非常精辟，有些人穷了一辈子都不知道自己为什么穷，那就是因为他们没有雄心，不想突破。

心态四：耐心

不知道你们是否对自己的客户对自己的代理有一万分的耐心呢？选择做微商加入一个团队，看到团队里有伙伴发问的时候，你们是否第一时间也去帮他们解答呢？所谓有付出才会回报，想得到帮助就必须要先去帮助别人。

心态五：成长之心

每一个店员每一天都是在进步的，所以说每一天都是一个进步的过程，因为每个店员的方法都不尽相同，今天你和他学点，明天你和我学一点，那么你的微商之路将会慢慢地成长。

微商是互联网行业当中新兴的、最快的一个行业，每天都是瞬息万变，所以我们在每天都要让自己成长一点点、进步一点点，这样子才能够超越别人成为无坚可催的团队。

心态六：感恩之心

每一个人在我们生命的每一个阶段，或者是每一天都遇到过对自己有所帮助的人，包括自己的父母亲人朋友以及同学同事，包括你加入微商后的团队。我们每天都要感恩别人，感恩之心离财富最近。

媒体聚焦

微商还能任性多久——来自互联网的报道

让人羡慕嫉妒恨的微商有多少从业人数？初步统计，目前微商从业者已破千万，大型微商团队多达百万人，各级代理数量叠加过千者比较常见，月入百万的微商案例更是普遍。欧蒂芙、俏十岁、嘉玲、万色水母、思埠等以前闻所未闻的品牌瞬间过亿的销售额让化妆品同行十分眼红。

一、微商的现状

微商的繁荣是带有阶段性运气因素的，就像当初传统企业看不见电商发展的机会一样，微商蓬勃的背后实质是移动社交电商兴起的市场机会，也有消费者消费升级的市场机会。

一旦各行业的主流力量都扑进来的时候，短暂的蓝海很快会变成红海，简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐，分崩瓦解是眨眼间的事情，其原因如下。

1.引起用户反感

目前微商的推广方式主要是靠朋友圈刷屏，简单初级，大量用户反馈已经对朋友圈卖货的表示反感，看看微信附近的人签名就知道了。

2.压货卖不出去

有些微商品牌的大部分没直接卖到消费者手中，而是压在各级代理手中，被苦苦刷朋友圈的妹纸们自己消费了大部分，看起来更像是内部消费和渠道压货。

3.大品牌主导格局

前述推广模式和售货模式注定它目前是劳动力密集型行业，一旦有大量有实力的品牌加入，它将成为一个智力密集型行业，原来的粗放模式注定不堪一击。

4.草根微商缺乏专业培训

大量微商团队主要负责人出身草根，没有受过严谨的商业训练和企业管理历练，仅凭勇气和干劲在苦境中摸索，功底不够扎实，视野不够开阔，宣传上缺乏有力的理论论述体系支撑，说白了就是扛着步枪的游击队，和装备精良的正规军作战注定胜算极低。

二、微商面对的风险

另外，微商还有两个极大的风险，是目前微商团队应该意识到的。

1.国家政策的管制

一旦引起政策层面重视，也会带来不小的冲击，因为目前大量的朋友圈卖的化妆品，多属三无产品（无生产企业名称、无卫生许可证号、无生产日期或有效期），注定会引起朋友圈销售队伍的大量分化。

2.来自微信的管制

这点估计不少微商团队有意识到了，朋友圈内容被随机性显示，或者发了朋友圈好友看不到，或者被封号，频繁打招呼加人以及一部手机多开微信的方式受到严厉制裁，好友数量设置上限，接下来如果微信出台政策，朋友圈只要过多发面膜图片、发送频次太高、被拉黑比例大、被举报频次高即被封号，或者微信降为只能添加 2000 好友，那带来的将是致命性的打击，因为目前微商其实主要还是靠微信朋友圈。

三、微商的发展方向

1.能力进化

不管是管理能力、推广能力、策划能力还是数据洞察能力都需要加强修炼，特别是虚拟团队的集约化管理能力，还有一个就是培训能力，接下来不懂培训，不懂给自己的团队进行能力提升培训的微商很难走长远。

2.模式进化

单纯向代理压货的模式无法避免串货，也无法规避串货所带来的影响，代理模式本质上与互联网去中间化是冲突的，因此，尽量淡化对代理的依赖，直接面向消费者，如何实现自己与消费者之间永远只隔着一个中间层，将是微商们所面临的课题。

3.自有品牌

因为大量产品不合规，经不起查，因此不妨利用自己的渠道影响力，寻找有实力的厂家合作，或者干脆自建品牌，寻找工厂代工。不少微商反映，有品牌供货不稳定或者产品品质有问题，无法退货，引起大量消费者投诉，浪费了大量精力。

4.拥抱大腿

找一些目前已经发力微商市场，并且拥有大量技术资源、产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。

移动互联网带来的机遇就摆在面前，微商怎么做才能够成功？答案是，拥有一套完善的社会化分销体系、完善的基础交易平台和完整的售后维权机制。只有消费者有保障了，微商才能快速的迎来爆发阶段。