「微商」.1什么是好产品

有句话叫：幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸。对于产品来说，在五花八门的产品之中，优秀的产品其实也都是相似的。

如何找到优质产品？

很多奢侈品在成为奢侈品之前，一定是品质过硬的产品，再通过时光让这些产品逐渐演化成了奢侈品。测试产品品质最好的方式就是亲身使用和体验。既要大量使用本产品，又要测试其他产品和本产品的差异。

与此同时，还需要配合专业知识的学习。以化妆品微商为例，目前 80% 的微商都是从事化妆品行业，而已经有大量的化妆品知识积累和沉淀在各种专业书籍之中，它们都在等待你去了解去学习，如图 4-36 所示。

只有通过学习你才知道原来这瓶爽肤水涂到皮肤上后很快就没了，可能不是因为爽肤水吸收好，而是因为酒精含量多，一下就蒸发了，但是酒精在外盒的成分表上却写成了乙醇。

只有通过学习你才知道原来用了某产品之后满脸长痘痘，并不是像厂家所说的皮肤在「排毒」，而是因为产品本身的刺激性引发皮肤免疫性反应导致「起痘」。

只有通过学习你才知道原来重金属铅加入面膜之后能够和皮肤黑色素产生反应，起到暂时美白的功能，但是长期使用却会让消费者重金属沉淀，皮肤越来越差。

图 4-36

亲身体验产品会让你更加生动更加感性地了解自己所卖的产品，通过专业学习能够让你面对消费者的种种疑问时依然自信满满。

很难想象连自己都不敢用的产品如何卖给消费者，很难想象靠无知者无畏的态度能做好微商。

除化妆品以外，通过微商卖蜂蜜、卖女装、卖奶粉等，体验和学习都永远是了解产品品质的最好方法。

一块香皂卖到 100 多元钱合理吗？即使市场公开拿货价才 20 多元。

一盒面膜平均卖到 198 元合理吗？即使市场公开拿货价不到五十元。

一支唇膏卖到 99 元合理吗？即使生产成本不到 5 元。

为什么连大部分实体店都不敢怎么卖的高价，部分微商就敢卖呢？

价格的基础是价值，违背价值规律存在的产品，要么产品销声匿迹，要么市场价格混乱，而这只是时间问题。（实际上，很多实体店低价销售微产品，如图 4-37 所示。）

图 4-37

很多微商自己出售的产品，连自己进货价拿货都舍不得买给自己用，而舍不得其实就是买不起，自己都买不起的产品，自己的朋友圈又如何能够持久地消费呢？

因此，什么是产品合理的价格呢？产品合理的价格并是不一条硬杠杠，它是基于你的收入水平的。我们把产品价格合理的底线定义成我们自己能用得起的价格。而一个人的收入，大致是自己 5 个最好的朋友的平均值。你能用得起，你的朋友也就能买得起、用得起。

3．使用周期越短越好

选择使用周期短的产品，意味着消费者重复购买的几率大，这就是快速消费品，那么生活中有哪些快速消费品呢？

· 个人护理品产品，包括口腔护理品、洗发护发产品、化妆品、纸巾等。

· 家庭护理品行业，包括以洗衣皂和洗衣液为主的衣物清洁品，和以洗洁精、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂为主的家庭清洁剂等。

· 食品饮料产品，包括各式饮料、烘烤品、肉菜、水果、乳品以及各类主食。

· 烟草制品、各种酒精饮料等。

以上是快速消费品的分类，结合微商特征筛选，我们可以看出：

· 从发货便利性来看，食品饮料产品、酒类大部分不便于运输保存。

· 从产品单价来看，食品饮料、烟草酒类、家庭护理用品的价格相对透明，而且单品毛利空间少。一个订单的毛利空间甚至不够支付快递费。

· 从国家政策来看，烟草制品是国家垄断专卖经营，正规经营需要办理烟草许可证件，且个人不允许网络经营烟草。

经过筛选之后，只有化妆品既便于运输又价格模糊，同时，相对于普通的化妆品水乳霜三个月的使用周期，面膜一贴一片的使用速度，又是化妆品中最快的。再加上加工成本极其低廉，面膜成为微商宠儿也可想而知，甚至「在朋友圈卖面膜」都成为了微商的代名词。

当然，在快速消费品里，除了面膜和各种化妆品之外，价格模糊、单价高、易保存且当地不易购买的特色食品，如川西腊肉、蜂蜜等易保存食品，完全可以成为微商产品。海淘食品，如国外奶粉、韩国饼干等，这些都可以成为微商产品。

随着消费节奏的加快，很多以前的耐用消费品，也逐渐变成了快速消费者，例如手机及各种数码产品，很多人也是每年一换的节奏，这也可以成为微商产品。

品质过硬、价格合理、使用周期短是优秀微商产品的三大特征。那么卖 100 多元 200 多元的面膜是不是优秀微商产品？显然不是，至少没有满足价格合理这一条件。但是如果同品质的面膜降到 39 元来销售，这款面膜无疑又是一款优秀的微商产品了。