微商如何举办线上招商课?招商课的内容设计

招商课的内容设计对于招商课而言很重要，在一定程度上决定了听课人群的行动力。招商课的目的在于通过课程内容的讲解，让听课人群有想加入品牌的欲望和行动。

从目前来看，不同品牌招商课内容都有所差异，并没有一个固定的课程模板。虽然不同品牌的招商课内容不一样，但想让听课学员心动和行动，有一些内容是必须要讲到的。从多年的品牌运营经验来看，我大致总结了两套比较可行的招商课模板。

招商课内容模板一

第一套招商课模板分为八个要素，分别是梦想篇、女性篇、行业篇、品牌篇、资源篇、模式篇、制度篇、特权篇。

梦想篇

每个人都有想让自己变得更好的梦想，这是人之常情。那么在实现这个梦想的过程中，必须有一定的经济基础作为支撑。

我们要通过梦想篇的描述让听课学员知道，微商创业是一个可以帮他们夯实经济基础，帮助他们实现梦想的可行路径。

女性篇

在微商行业中，无论是消费者还是创业者，女性都占据着半壁江山。关于女性创业和女性独立这两个话题一直都没有停止过讨论。

我们要通过女性篇的描述让女性学员知道，女性创业的意义究竟是什么，为什么女性要创业，女性从事微商创业中的优势是什么。

女性篇是否需要取决于听课人群的性别比例，如果女性超过听课人群的一半，我们可以讲一讲，反之则不讲。正常情况下，只要品牌做的不是专属男性产品，招商课的女性学员听课比例都会超过一半。

行业篇

随着微商的发展，很多行业都纷纷加入了微商的阵营，目前微商所涉及的行业品类非常多。行业篇就是要让听课学员知道，为什么你要选择我的行业品类而不选择别的行业。

这里可以从市场前景大、目标人群多、市场培育度好、相关利好政策等角度来讲解。

品牌篇

当我们从行业篇里面强势夺魁后，需要进一步思考另外一个问题，即同一个行业品类会出现诸多微商品牌。这时我们要通过品牌篇让听课学员知道，为什么你要选择我的品牌而不是其他竞品品牌。

这里可以从品牌实力强、创始人魅力大、产品功效好、产品质量好等优势角度来讲解。

资源篇

行业和品牌优势也许不止一家具备，如果竞品品牌也具备这些优势，那我们需要进一步的扩充优势。资源篇就是要让学员知道，我们品牌在资源上相对于竞品更有优势。

这里可从公司有完善的岗位部门，工厂供应链强大、生产产能充足，融资能力强，创始人人脉资源强，重金请明星代言，各大卫视投放广告，各大平台推广引流等资源优势来讲解。

模式篇

目前微商品牌的基础模式主要集中在代理制模式和分销制模式，但每个品牌都会在基础模式上进一步创新，所以品牌模式是品牌的核心竞争力。

作为品牌方，我们设计的模式必须满足低门槛、低风险的基础要求，同时又满足招商、易动销的创新需求。我们要通过模式篇向听课学员传递出品牌模式的优越性和创新性。

制度篇

制度是一切的保障，一个没有建立完善制度的品牌，内部一定是混乱不堪的，这也是很多潜在代理加入品牌之前担心的问题。制度篇就是要让学员知道，我们品牌有一系列完善的制度来保障代理商的利益。

这里可以从代理培训制度，产品退货机制，产品售后制度，代理商授权制度，防窜货低价制度，流量分配制度等角度来讲解。

特权篇

也许上面的一些优势讲解会让听课学员心动，但是想要学员立刻行动加入品牌，我们还需要一些加速剂。特权篇就是要告诉听课学员，为什么现在就要行动，为什么现在就要加入。

这里我们需要给听课学员制定一些特权优惠的政策，比如限时招商卡位活动，原价 10 万的代理权限，现在仅需 1 万元就可以获得。再比如，现在加入有诸多福利，比如可以参加旅游活动、参加抽奖活动、参加 7 天密训营等让人无法抗拒的超值福利。

上面就是第一套招商内容模板的八要素，招商授课讲师在内容的规划上要尽量把这八个要素归纳进去。至于如何编写和编排这些内容，就需要看授课讲师的课件开发能力了。

招商课内容模板二

第二套模板其实和第一套模板差不多，只是从内容结构排版上做了一些调整。此套模板一共分为三个板块六个小点，分别是市场趋势和选品规则，问题痛点和解决方案，品牌筑梦和代理圆梦。

市场趋势 + 选品规则

市场趋势主要从品牌所在行业趋势和微商趋势两个方面来讲解，通过讲解让听课学员知道品牌行业的前景广阔和微商行业的大势所趋，再不加入就要错过一个赚钱的机会，再不加入就会面临为时已晚的局面。

选品规则的讲解要从一个客观的角度分析微商应该如何选择一款好的产品，比如可以从产品复购率、产品质量、品牌实力、品牌制度等角度来分析。

然后在这些客观分析中结合自己的产品做一个植入，目的就是要告诉听课学员，我们的品牌产品正好都符合这些选品要素，我们就是你要选择的品牌。

问题痛点 + 解决方案

问题痛点主要从目前品牌所在行业的市场痛点和微商品牌运营中存在的诸多问题这两方面来讲解。通过揭露问题的方式让听课学员知道，他们将来可能会面临的诸多烦琐问题。

从行业的角度来分析，比如化妆品行业会存在产品诸多违规现象，比如汞铅含量超标、使用激素、荧光剂等违规现象。同样的，减肥行业的产品也同样存在添加违禁成分的现象，这些在互联网中都可以搜到很多相关的报道。只要用心去互联网搜集，可以发现很多行业痛点。

从品牌运营的角度来分析，比如会存在缺乏目标规划、培训不落地、服务不到位、制度很混乱等一系列让代理商伤脑筋的问题。

我们挖掘的行业或品牌存在的痛点问题越多，听课学员就越有一种危机感和不安感。此时我们就可以抛出我方品牌针对上述问题的解决方案。我们要让听课学员知道，上述描述的痛点问题，我们品牌都可以一一有效解决。

品牌筑梦 + 代理圆梦

品牌筑梦就是让品牌创始人讲一讲品牌的来源故事、品牌的目标规划和蓝图，以及为实现目标规划要付出哪些努力，还可以讲一讲代理加入品牌后会有哪些收获，哪些代理实现了蜕变等。

通过创始人的讲解，我们要让听课学员感知到，跟着这样的品牌创始人，一定可以赚到钱，同时还可以让学员感受到创始人的人格魅力和亲和力。

我们常说，有了案例就有说服力。关于代理蜕变的内容讲解，创始人一个人讲也许有点王婆卖瓜自卖自夸的感觉。为了增加说服力，品牌方可以筛选一些做得好的代理商，让代理商亲自讲述自己加入品牌后蜕变的故事，这就是代理圆梦的内容。

在招商课的内容设计中，我们强烈建议品牌创始人和代理商要亲自出场讲解。像我们团队在给品牌规划招商课的内容时，一般都会专门设计一堂课，由品牌创始人和代理商来共同完成讲解。毕竟听课学员作为品牌潜在代理商，他们更愿意聆听创始人的心声，更愿意听到实实在在的代理商蜕变案例。