微商如何举办线上招商课?课程设计注意事项

上面我们讲解了招商课的两套内容模板，至于如何编排内容，需要根据品牌方的需求和讲师的课程开发能力来决定。与此同时，课程的编排还取决于听课人群的属性，不同的人群属性，在课程内容的编排上也会有所区别，需要根据听课人群有针对性的侧重某方面内容的讲解。

例如，如果听课人群多数未从事过微商，那行业趋势和微商趋势可以讲一讲。但如果听课人群多数是已经从事过微商，正在考察新品的人群，那微商趋势这块的内容就可以减弱甚至忽略，因为他们对微商本身就是认可的，不需要再进行认知教育，他们更感兴趣的可能是品牌的优势讲解和解决方案的可行性。

总之，我们要根据听课人群的属性对课程内容做灵活的优化。假设听课人群多数为宝妈，在代理商的案例讲解中，我们就多讲一讲宝妈的案例。假设听课人群多数为实体老板，我们在阐述解决方案的时候就多讲一讲本地化的解决方案。

招商课的课时可以安排在三堂课左右，每堂课最好控制在一个小时内，但如果内容很精彩也可以适当增加授课时间，具体根据听课学员的课堂表现来灵活调整。

也许有些品牌创始人会想，我只是一个刚起盘的新小品牌，在品牌优势讲解上，可能没有那么多优势可讲，比不过其他有实力的品牌。我认为，我们只需要讲自己品牌拥有的优势，比不过竞品的优势可以不讲，或者换一个概念来讲。

在我的认知中，优势是一个相对的概念，如果把概念换一个角度来看，劣势在一定程度上也可以变成优势。

例如，对于没有实力请大明星做代言的品牌，我们可以骄傲地告诉代理，作为创始人的我就是品牌最好的代言人。创始人为自己代言，这是一个非常好的概念，也许很多代理觉得这个创始人有个性和魄力。

或者也可以说最好的品牌代言人就是代理商或消费者，虽然没大钱请明星代言，但是可以花点小钱举办一场代理商或消费者的品牌代言人选拔活动。这样既可以造势，又可以宣传品牌，还能获得代理商和消费者的好感。

所以很多时候，如果前期品牌在物质上的实力不够，我们可以用精神上的实力来取代。移动互联网时代，是一个非常注重个人品牌的时代。在微商的世界中，有钱不一定就能把品牌做好，因为我们亲眼见证过很多有实力的传统品牌高调进军微商后惨败而归，也亲眼见证过很多默默无闻的新小品牌逆袭。

所以说，微商是一个非常注重个人品牌的时代，品牌前期可以没钱，但创始人一定要有情怀、有梦想、有魄力，这样代理才会愿意追随。很多时候，代理追随的并不是品牌本身，而是品牌背后的人。

一个好的招商课不是一味地夸赞自己品牌多么有实力、多么厉害，而是要通过课程让听课学员在内心意识到：这个品牌是最适合我的那个品牌，这个品牌就是我要找的那个品牌。我们要让听课学员知道，最好的不一定是最适合的。只有找到适合的，才能持久地走下去。

这就好比女孩在找老公的时候，很多时候最终选择的不一定是那个最有钱的，也不一定是那个最帅气的，而是会找一个觉得适合过一辈子的那个人。也许对方并没有多少钱，也并没有多帅气，也许只是一个平凡得不能再平凡的人，但那个人却很适合她，愿意真心爱她呵护她，愿意陪她到老。

同样的，我们要通过课程的讲解让听课学员知道，微商行业是最适合他发展的行业，你的产品是最适合他代理的产品，这就是适合的力量。