(创业干货分享)怎么筛选创业项目?
原创一、创业项目的筛选原则
一个好的创业项目必然是符合市场需要、业绩好、利润回报高,深受到投资者喜欢。因此,好的创业项目的原则不外乎以下四个方面:
1、项目市场评估
项目在选择是要考虑是否有市场,市场有多大?我们的市场份额多大?正式对创业机会大小的衡量,主要通过行业环境分析、消费者分析以及自身能力分析来实现。一般说,行业环境主要注意两大方面:一是行业内部竞争程度以及变化趋势;二是行业所处的生命周期。如果行业内竞争已经十分激烈,进入壁垒高或已处于夕阳阶段,成功的概率就不高。发现市场机会,就是市场尚未得到满足,这对于创业者来说,客观存在着的市场机会并与一定等于创业机会。因为创业者必须也同样具备利用该机会的资源和能力,而且创业者利用该机会足以实现经营目标,否则,即使创业者的公司运行多么成功,也无法得到足够的利润。
2、项目盈利能力
项目盈利能力是企业在选择项目是首先考虑的因素,也是风险投资者最感兴趣的问题,所以研究项目成功所产生多少利润,又能持续多长时间。与其他的投资分析比较如何,机会成本等。一般的创业资本家对与公司产品少于500万的市场前景的,基本不予以考虑,这也从侧面反映盈利能力的重要性。
3、项目风险评估
创业是机会与风险并存的。市场评估准确性如何,如果我们提供的产品或服务不如期望的那样对顾客有吸引力怎么办,如果竞争者市级的反应比预期强烈怎么办,当发生变化是采取怎样的政策进行调整,可能付出的代价是什么,如果依赖于外部投资的创业者,还应考虑外部资金是否接受变化,如果低于预期,对自身企业经营的影响,投资者退出的可能性和退出方式等。
4、项目应符合投资决策的必要原则
成功项目一般具有以下4个必要原则:经济型原则、比较优势原则、产业政策原则、技术选择原则。
经济型原则:指投入产出是否令创业者满意以及经济运行是否对项目有利;价格的升降和货币的贬值与升值;银行利率的升降和信贷资金的宽松紧缩程度;国际经济形势等。
比较优势原则:主要指团队的行业竞争力是否强,它是通过对竞争者以及行业生命周期的分析来实现的。
产业政策原则:指国家政策是否支持,选择项目必须考虑国家相关政策和法律因素,意识你定的项目是否符合国家政策和法律鼓励的范围。如果是国家支持的项目,即使短期利润不高,只要项目本身发展前景好也可以选定。二是拟选定项目若是收到国家的限制范围的或是禁止的项目,无论预期的利润多高都必须放弃,限制的项目也一般放弃为宜,因为这样的项目往往要付出高昂的代价。
技术选择原则:指技术的支持程度。技术的进步可以极大影响到一个企业的产品、服务、市场、供应商、竞争者、用户、制造工艺、营销手段以及竞争地位。技术进步可以创新新的市场,产生大量新型和改进产品,改变其在产业中的相对成本和竞争位置。技术变革可以减少或消除企业间的成本壁垒,缩短产品生产周期,带来强有力的竞争力,因此,创新技术是创业者必须不断重视的问题。
二、项目筛选的标准
通过成功企业研究,我总结了创业项目的4个标准:
1、市场前景
市场是评判创业项目好坏的最基本原则。一般来说:
(1)潜在市场和现实市场:一个项目倘若有现实市场当然最好,如果没有现在市场,但是潜在市场很深远,就是所谓的风险投资,也是好项目,现实市场和潜在市场均有是最佳,倘若两个均无,那么这个项目一定会失败。
(2)市场容量。市场容量是客观条件,项目努力是主观条件。客观条件好,主观努力相结合,项目就可以做大,倘若客观条件没有,光凭主观在努力也是很难发展,这是很多爷爷难以生存的原因。
(3)市场容量和市场占有率不等等同,只要市场容量大,即使占有率低一些,企业也可以生存,相反,市场容量不大,即使占有率再大,企业也难有大发展。比如智能手机市场容量是100亿,即使苹果8只占15%,也有15个亿,而老人手机市场容量只有1亿,即使市场全部占据,也不过是1亿的销售额。
2、竞争性强
(1)抗复制能力:有一些项目,刚开始效益不错,但是由于羡慕的复制性高,其他竞争者争相上同一类项目,必然导致恶性竞争,结果必然导致利润下降。虽然没有什么项目是不能被复制的,但创业者选择时也要选择相对抗复制能力高的项目。
(2)项目门槛。一个项目抗复制能力高就是说明该项目由一个门槛,成为“项目门槛”例如,某项目需要10亿投资,那么巨大的资金挡住了很多人,这成为资金门槛。再比如代理品牌项目,需要一定资金门槛,产品申请了专利,技术成为一道门槛,从而有效挡住很多跟风竞争者。因此,门槛是创业者应该考虑创业项目的一个重要因素。
3、产业政策
这是项目成功的一个诀窍,虽然可行性的项目有很多,但是我们不难发现,国家的支持或顺应时代发展的项目能够得到消费这是认可,在市场中往往一直占有一席之地的项目:绿色环保,营养均衡、倡导健康以及促进就业等。
4、抗风险和风险规避
任何项目都有风险,考察项目要依据“风险第一,收益第二”的原则,对于一个项目,先不去看他可能收益如何,二是看他可能的额风险,风险的大小,抗风险能力和规避风险措施是不是可靠、最大风险是不是超出自己最大的承受能力。
总之,创业项目的筛选直接决定创业的成败,因此,没有最好的项目,只有最适合的项目。作为初期的创业者,不仅要寻找最好的项目,还要寻找最适合自己的项目,适合自己团队的项目,着眼于大局,着眼于受众。既要顺应时代的发展要求,又符合自身发展需求,走持续发展的道路。
版权保护: 本文由 创业者阿牛 原创,转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/236
- 上一篇:(创业干货分享)创业者怎样选择有用信息
- 下一篇:(创业干货分享)不要什么人的钱都赚
阅读推荐
更多...- 优秀的微商团队需要优秀的领导者 2023-02-10
- 「微商经验」日常管理 2023-02-13
- 微商怎样利用图片吸引粉丝 2020-06-23
- 微商如何才能留住代理 2022-07-14
- 法则二:和正确的人沟通 2023-01-28
- 微商的地推目的是什么? 2022-04-15
- 微商如何快速弯道超车 2023-02-11
- 多年在微信平台做微商日程工作表 2020-06-21
- 「微商经验」工欲善其事,必先利其器 2023-02-18
- 「微商经验」天小白爆粉术 2023-02-13
- 为什么美食微信群热度高 2023-01-02
- 「微商经验」文案推广,增粉技巧 2023-02-17
- 「微」商营销不可缺少大数据思维 2024-06-23
- 「微商实战」创业者如何通过商标注册实现几十倍的利润 2023-02-11
- 高效利用免费关键词工具 2022-04-22
- 网络营销创意与营销策略是什么? 2022-06-29
- 不是每个人都适合做微商 2023-02-10
- 「微商经验」导演可以收钱的连续剧 2023-02-18