「微商经验」播传思维

播传，是指一条消息在发布之后，它就会像长了翅膀一样自动传播，快速裂变。播传与传播不同，传播需要一个载体，一个接一个地将信息传递出去，如果传播停止，信息就不再传递。而播传不同，一条信息推送出去后，只要不删除，无论何时它都有机会再次被传播。

关于两者的区别，为更好地理解，我们来看一个假设。比如，在商场、电商平台、微信公众平台，最常见的打折、低价、买一送一活动等，这些活动也许会吸引消费者，打动消费者，让其有消费行为，但他们不会二次传播，不会将这个信息告诉家人、身边的朋友，因此，传播效果非常有限。也就是说，用户虽然会在这次活动中获益，但不会主动帮助你宣传，这就是传播。

而在播传思维下，则是另一种景象。这是一种口碑式的传播模式，当用户从你那里得到了好处后，他们会不断地分享，将这种好处告诉身边的人。身边的人再去影响他们身边的朋友，会让传播不断继续下去。

那么，如何达到这种播传的目的呢？可以从以下 3 点做起。

首先，必须要知道的是，一个人的力量是有限的。即使某位用户愿意帮助你播传，效果也不会太理想。所以你必须有自己的社群，并且在这个社群内有一定的影响力，或者有帮你树立影响的人，比如，某领域专家、明星、公司老板等。当信服你的人或追随者出现时，很容易建立起自己的影响力和威信。

其次，就是培养你与传播者的情感，尽可能地给他们动力，让他们时时感到惊喜，让他们信任你。当你用心经营客户时，他们就像你的员工，为你服务，而且成本很低，甚至是免费的。通过长时间与用户接触，你就可以形成自己的影响力，不断将社群扩大。

最后，无论做什么都必须了解市场，知道对手在做什么。所以，关注对手的发展也是非常重要的，你可以查看用户对这些竞争对手的评价，找出自己与对方之间的差距。在你与对手差不多的情况下，若能提供更多的服务，客户很愿意为你当传播者。