微信朋友圈营销技巧有哪些?

个人账号的营销，除了与好友的私下互动之外，最为关键的就是朋友圈营销，而在朋友圈营销中，最基本的方式就是图文信息。

然而，在个人账号发布朋友圈时，却是有图文限制的，如何用有限的文字和图片，实现最佳的营销效果呢？

1.明确微信身份定位

无论在线下还是线上，在不同的场景，每个人都有不同的身份，你也可以将之理解为标签、品牌、符号。当形成这样的身份印象之后，一旦人们看到此类符号，就会联想到你。在谈微信营销之前，你首先要做的就是明确微信账号的身份定位。

很多人为了尽可能地覆盖用户兴趣点，只要出现热点就要追随；有的人则纯粹追求「曝光度」，不断地推销着各式各样的产品。然而，你必须要明白一点，在生活中，人们最相信的是父母、老师。而对于陌生人，人们更相信业务员，还是领域专家呢？答案无疑是后者，如图 5-4 所示。

图 5-4 专家比业务员更让人信任

在微信中，对于好友而言，你只是个陌生人，因此，你必须努力将自己塑造成某个领域的专家，而不是成为所谓的「通才」，或是纯粹的业务员。因此，找到你的营销方向，并将此作为自己的「专业方向」，以此明确自己的身份定位。

2.回答各种专业问题

当你明确了自身的「专业定位」后，你就需要挖掘用户对于该领域的疑问，并逐一解答，从而逐渐树立自身的专业形象。

为此，在你可以根据调查制作《用户最关心的 100 个问题》，每天以专业、风趣的语言解答一个问题，作为自身的「干货」，从而赢得用户的关注和信任，并形成一定的品牌形象。

3.转行隐藏关键信息

除了专业信息之外，你也需要凭借诙谐的内容，与用户实现互动。文字信息的创作最为简单，但纯文字的信息，却很难引起关注，甚至会直接被「刷」过去。因此，即使只是文字组合，你也要玩出花样来。

朋友圈里流行着这样一种发文方式：通过不断的转行，将充满反转意味的结果隐藏在不可见的第 7 行之后，让用户在看到充满趣味性的前文之后，主动点击「查看原文」，查看最终的反转信息，如图 5-5 所示。在日常互动中，运用这种手段，你可以给好友带来乐趣。

图 5-5 朋友圈转行隐藏关键信息

而在营销时，你则可以将营销信息隐藏其中，让用户主动获取营销信息，从而获得更高的关注度，也能够让用户印象更加深刻。

比如：你给我圣诞节礼物，那么我就给你——我的收货地址；想问一下大家开兰博基尼 Reventon 这款车的时候，刹车是不是会感觉有点死？为什么我——买不起这款车。

4.巧妙的图文搭配

相比于纯文字信息，图文搭配的信息，自然更容易引起好友的关注。在图文搭配中，除了保证图文风格与身份匹配之外，你还可以采用文字截图之类的小技巧，以突破字数限制。另外，为了保证用户的阅读体验，在搭配图片时，尽量保证你的图片数量不是 5、7、8，以免诱发用户的「强迫症」。

除了这些小技巧之外，你还必须明确图文营销的五个关键点。

其一，品质体现。营销最重要的是让用户看到你产品的优势，而在朋友圈中，最佳的品质体现方式，则是案例展示。展示其他用户的使用体验，以体现你的产品品质。

其二，价格设定。价格的设定是盈利的关键，你的价格设定，必须匹配好友的消费能力，在其承受范围内，在表现出性价比的同时，维护自身的利润空间。

其三，产品对比。如何才能体现出你在产品和价格上的优势？当然需要通过与同行产品做对比，此时，最好选择知名度较高的产品，以实现借力营销。

其四，协同资源。借力营销不只是同行对比，也包括资源协同。比如淘宝钻石卖家、微博「大 V」，整合这些优势资源，增加营销信息的可信度。

其五，解决问题。图文营销不能局限于「王婆卖瓜，自卖自夸」，而要切实打消用户心中的疑虑。可不可信？值不值得？售后如何？直接提出这些问题，并给出你的解决方案。

除了图文内容之外，朋友圈的一个重要营销内容就是小视频。朋友圈小视频的时长限制是六秒，虽然在实际操作过程中，可以使用各种方法突破时长限制，但立足于朋友圈平台，你最好是在这六秒内展示你的营销技巧。

与微博的短视频不同，微信用户在查阅朋友圈时，往往没有养成观看「长视频」的习惯。或者说，在用户的普遍习惯中，微博可以看短视频，朋友圈则看小视频。

朋友圈之所以将小视频时长限制在六秒内，就是因为，相比于微博短视频的「观看成本」，六秒视频耗费的流量并不多。因此，在微信中，只要引起用户的兴趣，他们就会直接点开观看。

你可能会疑问，六秒的时间能做什么？六秒确实做不了太多的事，但相对于你的微信营销而言，小视频正如一个冷盘或甜点，能够起到刺激欲望和愉悦心情的作用。因此，即使是小视频，也要做到精致，并匹配身份定位，图 5-6 所示为在朋友圈发布签售小视频。既不要发布硬广，也不要发用户不感兴趣的内容。

图 5-6 朋友圈发布签售小视频

既然选择朋友圈营销，那就不能浪费任何一块「橱窗」。在发布朋友圈信息时，除了文字、图片、视频之外，还可以选择位置信息。

对于做移动营销的你而言，此处并不只是位置的展示，还可以成为广告语的所在地。

其一，更改位置。为了让你的营销信息更贴近你的目标用户，你可以从位置上着手。比如，你的目标用户都是 IT 人士，那你的位置就可以更改到北京中关村附近。

其二，编辑位置。在朋友圈中，你可以随心编辑你的位置信息，甚至是将你的广告语输入进去，如图 5-6 所示。怎么编辑位置呢？

点击「所在位置」，再点击右上角的搜索符号，输入你的广告语并点击搜索，如图 5-7 所示。

一直拖动搜索结果到最底部，会看到「没有找到你的位置？」如图 5-8 所示。

图 5-7 选择所在位置.

图 5-8 搜索地址，创建新位置

此时，你就可以点击进去「创建新的位置」，根据提示输入之后点击完成，如图 5-9 所示。你的广告语就出现了位置处。

除了发布原创内容之外，转发分享同样是朋友圈营销的重要组成部分。

对于个人账号而言，朋友圈转发分享最重要的功能就在于突破个人账号的朋友圈限制。在发布朋友圈内容时，你的文字字数、图片数量、视频时长都会受到限制，你的营销自然也会因此受限。

在日常使用中，你会发现，几乎一切内容都可以被分享到微信朋友圈中。因此，你就可以借此分享更多的信息到朋友圈中。

首先，转发。如果你在其他平台，或是自己的公众号中发布了营销文章，你可以将之转发到朋友圈中，从而实现引流。

其次，分享。当你看到其他有价值的内容时，你也可以将之分享到你的朋友圈中，从而避免「原创空窗期」的空白，也可以借此塑造账号形象。

最后，转介绍。病毒式营销的关键就在于用户的主动分享，因此，尽量推出活动，让用户消费之后，发布朋友圈信息，帮助你进行推广。

图 5-9 填写信息，创建新位置