(微商经验)如何打造人群

在微商这一行，信任是业务成交的基础。想要做好微商，首先要解决信任问题。没有信任，微商的业务就没办法进行。那么，如何解决信任这一问题呢？其实大家可以通过社群裂变，提高人们之间的信任，对于招收代理也是大有好处。

众所周知，微商营销主要靠的还是线上推广，而微信群则是一个很好的营销平台。几乎每个微信用户都以不同的活跃程度存在于各种微信群中。而社群裂变就是让这些用户也加入微商社群里，成为微商的一员。有些小伙伴们一听到要建一个 500 人群，就觉得自己做不到。但是，通过以下几个步骤，建群真是没有太大的难度。那么，如何通过裂变打造一个 500 人的群呢？

其实，打造一个 500 人群，就像是建设自己的家一样：

首先，准备材料—建群。

其次，搭建房子—群管理、维护。

再次，装修房子—价值输出。

最后，建设成功—加粉成交。

只要学会这四个步骤，每个人都可以学会社群裂变，从而打造出一个属于自己的 500 人群。长久下去，团队壮大速度也会大大提升。

对于刚刚进入微商行业的新手来说，建立一个 500 人的群简直难于登天。因为在做微商之前，好友人数有限，哪来那么多人建一个群呢？虽然说第一步往往都是最难的，但是不去准备材料，怎么搭建自己的房子呢？其实只要掌握了一定的规律，这也就不是一个难题啦。

假如微信里的好友屈指可数，那就使劲儿去加人，争取让自己的微信好友达到 300 人以上。当微信好友达到一定数目时，就开始建立第一个群。创建微信群后，第一次先拉 30 人进群，在群里创造话题或发红包，活跃群里的气氛。过几个小时再拉进一批好友，继续活跃气氛。依此操作，在几天时间内，达到一个 200 人的群不是问题。

在刚开始创建的时候，一定要想办法保持热度，使群员有一定的积极性。接下来就要想办法扩群，多邀请一些人进群。如果只是自己一个人做，能力肯定是有限的。所以可以采取一些有效的方法，如让群员拉人进群。

天下没有免费的午餐。如果是让群员义务拉人进群，那肯定有很多人不愿意；相反，有些人还会因此而退群。但是重赏之下必有勇夫，所以可以给群员一些物质上的刺激，效果就会大大增加了。除了发红包这个途径，还有很多方法可以让群员动心。例如，一个人拉到八个人进群，就可以给他发一个免费观看最新上映的电影的链接，或者某著名小说 VIP 章节。如此一来，微信群达到 500 人是轻而易举的。

例如，某微商创建的微信群里，就有一个关于邀请人数的奖品鼓励规则：

A.邀请 5 人就送最新上映电影高清视频链接。

B.邀请 15 人就送付费搞笑软件使用权一个月。

C.邀请 30 人就送抢红包神器一个。

小安最近很苦恼。小安建群很有一套，短短两天就能建立一个大群，目前他建立的群有十多个。但是他不会管理，一般都是让群里面活跃程度最高的成员来当管理员。谁能想到，这些管理员有的频繁发广告，导致群员不堪其扰，纷纷退群；还有的更过分，看他基本不管群里的事，趁他不注意，把群里面的不少「粉丝」都拉走了。

由图 4-2 我们可以看出社群的影响力是巨大的。小安的烦恼就是源于对管理的疏忽。搭建过程是一个管理与维护的过程，一旦疏于管理，那么房子的安全就会出现问题。要做好微商群，首先就要给群里制定一个硬性的规则，就是严禁他人发广告，倘若违反，一律清理。微商这行应该是先建立彼此之间的信任，而不是先入为主，一上来就开始打广告，这样只会造成群员的反感与不适。所以，群里应该严禁他人发广告，以免造成得不偿失的状况。群主本人要亲自执行规则，不要给他人可乘之机。

图 4-2 社群的影响力示意图

除此之外，还要让群里保持一定的热度，这就需要群主用心地去维护这个群了。一般有新人进群，除了欢迎新人以外，也要让新人知道群公告。群主可以编制好台词，然后通过一些软件设置自动发送。

群主还要充分调动群成员的积极性，如发一个最近发生的重大话题，让群员一起参与讨论。而关于话题题材，群主可以关注微博时事热搜、今日头条等，这些都是话题的来源。讨论之前可以来一个发红包的环节，预热气氛，把群成员都给引出来，这样会使话题的讨论更为活跃。而话题发起的时间也很重要，没有人会在上班时间拿起手机讨论话题，或者晚上睡觉时间关注这些事。

房子搭建好以后，还要进行装修，锦上添花。通过以上的环节，群主与群员之间也建立了一定的信任，这时候群主就要出面输出自己的价值。如何输出价值？群主可以分享自己的专业知识，并且利用专业回应群员提出的相应问题。除此以外，多与群员交流营销经验，让大家知道做这一产品的代理是有发展的，还要多为群员提供有价值的知识，让群员觉得自己学习到了知识。

价值输出是好事，但是自己的产品有多好，自己一个人说是没有人相信的。但是如果是有一个或好几个人站出来，那就说明这个产品是有一定的可信度的。因此，群主平时一定要与一些比较活跃的群成员打好关系。当群主普及产品知识时，这些群成员鉴于平时的关系，一般都会适时出来与群主互动，并表示对群主的信任。次数一多，提高了产品的影响力，其他成员也就会开始留心产品，从而对产品产生兴趣。

建群不是用来聊天的，而是要为自己招收代理的。前期的基础牢固了，房子盖得也就安全了。在建立 500 人群的过程中，群主通过和群员之间良好的互动，培养了一定的感情，建立了信任感。所以，群在稳定以后，也就有了不少「真爱粉」，这个时候就可以互相加为好友相互交流。微商的产品都是针对客户需求，解决客户问题的，在认识到这一理念后，群员也会纷纷加入微商行列，成为产品的代理人。

建立一个微商群，更像是在进行创业。在建立过程中，可能会经历困难与挫折，但不能轻易放弃，要咬牙坚持下去。管理群员时，无论从哪个角度出发，只有利人利己，才能获得更多人的支持，才能为团队迎来更多的发展机会。