微商如何举办线下招商会?本地化沙龙招商

从近几年的趋势来看，微商本地化是品牌方需要认真布局的阵地。我这些年也一直在倡导「微商本地化」概念，微商品牌想发展起来，一定要深耕本地市场。从我们了解到的品牌动态来看，凡是做得好的品牌方，都非常重视本地化的运营。

随着移动互联网的高速发展，目前的微商行业处于一个蒸蒸日上的「真香」状态。无论是传统企业还是电商企业，又或是个体创业者，都想在微商市场分一杯羹，这就导致了品牌之间的竞争会非常激烈。如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？我想本地化应该是一个很好的突破口。

代理商沙龙招商

在传统观念中，一个品牌的招商工作是否做得好，只取决于品牌直接招商的效果。例如，线上招商课招了多少代理商，线下招商会招了多少代理商。但事实上，衡量一个品牌招商是否厉害，除了看品牌方直接招商能力是否强以外，还有一个更重要的指标，那就是代理商的招商能力是否足够强。

从以往的品牌案例来看，凡是做得好的品牌方，代理商的招商都非常给力，甚至很多品牌的招商都是靠代理商支撑起来的。我们可以想象，如果品牌方能够教会每一个代理商运营本地化的能力，如果每一个代理商都能把本地市场做好，那品牌就会自然而然的做大。

对于品牌方而言，线下沙龙招商应该就是开拓本地化市场的前沿利器。大型招商会不可能经常举办，一年顶多也就举办几次，而且是以品牌方作为主导。而在本地化的运营中，起主导作用的应该是代理商，所以小型的沙龙就比较适合代理商去举办。

沙龙相比招商会有很多优势，这些优势对于招商或零售而言更为有利。例如，沙龙以代理商为主导，更能够发挥代理商的积极性。沙龙主题的设计比较灵活，可以针对代理商也可以针对零售客户。本地化的沙龙活动，邀约客户容易聚齐，更谈得来。而且，沙龙的举办时间更灵活，每周都可以举办。

想让代理商把本地沙龙做起来，品牌方需要着重去对代理商进行系统的沙龙培训。例如，沙龙应该如何举办，举办过程中需要注意哪些细节，如何流程化地让代理商成功复制等。

在代理商的沙龙举办中，品牌方需要给予代理商一定的政策扶持，让代理商更好地执行。例如，在资金费用上可以按照相应的规则进行补贴，在宣传素材上可以提供全方位的品牌素材包支持等。

品牌方可以在前期先对核心代理进行帮扶和指导，让核心代理先做起来。待积累丰富的经验后，再让核心代理去帮助更多的代理。按照流程化去层层传递和帮扶，品牌自然可以做大做强。

代理商的招商会

对于做得好的代理商，如果沙龙已经不能满足招商量的需求，品牌方也可以让代理商举办本地的品牌招商会，这样可以让代理商更好地去招商。

例如，我们曾经服务过一个品牌方，当时我们帮品牌方策划过很多代理商的沙龙活动，都做得挺不错的。但是在沙龙招商中出现一个问题，就是沙龙活动的招商量先天存在局限性，因为沙龙活动在人数上是有限制的。

很多沙龙活动做得好的代理商会慢慢地不再满足于只做沙龙招商，他们也想举办中大型的招商会。品牌方和我们讲述了代理商的诉求后，我们随后就给品牌方制定了一些新政策，主要目的在于优化代理商的招商会扶持政策。

想让代理商举办好招商会，品牌方的扶持政策一定要做好，否则代理商不敢轻易地做招商会，因为招商会举办的成本相对沙龙而言还是比较大的。当时我们给品牌制定的政策很简单，代理商也都比较认同。

在宣传物料、经验传授和渠道资源上，品牌方会全力支持。在资金扶持上，品牌方会依据招商会规模、招商方案和招商业绩按照阶梯式比例给予相应扶持。在资金扶持的诸多要素中，最重要的参考要素就是招商业绩。对于招商业绩好的代理商，品牌方最大的资金扶持力度可以做到全部报销。

招商方案是品牌方决定代理商是否能获得资金扶持的基础要素，只有代理商的招商方案具备可行性的前提下，代理商才能举办品牌招商会并获得资金扶持，这块品牌方一定要把控好。

对于做得好的代理商，品牌方也可以给予一些奖励和更大的支持力度。例如，品牌方可以奖励品牌创始人亲自去为代理商站台演讲等，具体可以根据品牌方的实际需求而定。

通过沙龙和招商会的相互配合，这个品牌方现在一年只会举办一场品牌招商会，其他招商基本都交给代理商去做，真正实现了「大代理做招商会，小代理做沙龙」的本地招商布局。

品牌方沙龙招商

不仅是代理商适合做沙龙，对于一些暂时没有资金去做大型招商会的品牌方，也可以举办沙龙活动，小范围招商。相比大型招商会，小型沙龙可以让品牌方更好地和参与者沟通，有利于成交率的提升。

像我们服务过一个品牌方，由于种种原因不适合做大型的招商会，当时我们给品牌方做的招商方案非常有个性化，内部叫「炮轰沙龙」。

我们让品牌方把所有的招商重点放在本地沙龙上，结果用了一年的时间，品牌方在全国各地举办了近百场的线下沙龙。只要代理商在本地市场有资源，或者代理商相对比较集聚的城市，品牌方就会去代理商所在地举办沙龙，招商效果非常好。

这套「炮轰沙龙」玩法经过很多品牌方的实践后，已经历练得非常成熟和有效，是我们团队比较经典的本地化招商玩法之一。品牌方只要做好了沙龙举办城市的筛选，以及和代理商配合好，招商的效果都挺不错的。

关于如何举办沙龙的相关课程，这里就不再拓展，详细内容可以在《微商升职记》进阶版这本书中找到。