微商的地推成交流程及礼品准备有哪些?

1.寻找目标客户，主动进行交流

找到目标客户，用赠送礼品换取扫描二维码，吸引客户注意。

2.请客户提问

我们请客户提问就是导出客户需求，引导客户购买产品。

3.营造氛围

地推现场要营造产品供不应求的火爆氛围，刺激消费者的购买欲望。举个例子：

微商团队长在做地推的时候肯定会带体验装。

如果你是卖漱口水的，你可以这样说：「美女，现在对牙齿保护的产品非常多，我们新出了一款漱口水，它能够去除牙渍，让我们的牙齿变得更白。今天我们做活动，你可以先体验一下。这个产品的效果非常不错，你用完一个星期之后，牙齿会变得非常白，而且你的牙结石、牙垢等会随着漱口水一起吐出来，你要不要试一下？」

消费者被打动，来到地推现场，她会发现有很多人都在试用。这时我们就得眼疾手快，说：「各位，不好意思，今天来的人特别多，亲们能不能先排一下队？我们这个产品试用实在是太火爆了。」

注意抓住一个重点：

一定要群发体验装，扩大用户范围。只有前期群发体验装，将试用者转化成客户，才能实现地推价值最大化。

4.塑造朋友圈

地推的一项作用是让陌生人成为我们的微信好友，通过持续性的微信沟通，把他们转化为我们的客户或者代理商。在微信中，朋友圈就是所有微信用户的「门面」，直接影响客户对我们的印象，因此，在做地推之前，我们一定要塑造好自己的朋友圈。微商团队长要知道地推活动中送小礼品的目的和重要性。

目的一：吸引客户了解产品。

目的二：加微信增加粉丝。

目的三：促进后续成交。

目的四：让客户现场购买我们的产品。

小礼品是在地推活动过程中能够帮助我们快速吸收粉丝的辅助工具，提高地推效率的同时，也能帮助我们在意向客户面前留下良好的第一印象，后续跟进的时候就可以事半功倍。

三、小礼品的选择原则

1.符合目标用户喜好

给白领送温暖的小毛毯，给学生送电影票，给大妈送生活用品，给去图书馆的求知人士送书签，给爱美的女生送护手霜，等等。不是说面对大妈就不能送办公用品，去图书馆的人看完书可能也会看电影，我们想表达的意思是要有足够的理由让用户接受你的礼物，让他对你的地推活动感兴趣。

2.具备实用性

绿植可以抗辐射、净化空气，抽纸、便签等日用品也经常用到，只要在日常生活中会用到，用户便没有理由拒绝接受你的礼物。

3.创意必须吸睛

小礼品的选择范围很大，在保证实用性的前提下，选择新潮有创意的礼品更能吸引别人注意。生活中多留意身边人的小物件，还可以掏出手机上淘宝搜「创意小礼品」关键词，找实用又好玩的小礼品。

4.携带要方便

我们采购物料礼品，再用车搬运到指定地点，要耗费很大成本，所以不要给自己和团队找麻烦，不要选择那些难运输、难保存的物品。

5.成本不能太高

合理控制成本，礼品价格不能过高，也不能选太次的。不求最贵，但求最适合。

通过精准计算可以得出每个场所的地推成本，划定一个成本线，在合理范围内采购小礼品，如果超出预算，需要用详细的数据分析报告来评估此次地推是否值得我们适当提高小礼品预算。

尽量不要送一些特别贵的小礼品，避免有人因为小礼品免费而来到现场，却不屑了解产品。因此，建议大家主动送给这些人一些普通的小礼品，不必花时间去沟通。

你扫一下我的二维码，我送你一包餐巾纸；你扫一下我的二维码，我送你一支钢笔；你扫一下我的二维码，我送你苹果数据线。这些日常用品都可以作为我们赠送的礼品。

6.推荐地推礼品

（1）产品体验装。

（2）苹果数据线（批发，成本低）。

（3）厨房用品（筷子等）。

（4）定制扇子（天气热的话到人流量大的地方分发，主动拿的人很多）。

（5）卡通勺子（可以到学校附近分发给孩子和家长）。

（6）创意肥皂（可以吸引小女生关注）。

（7）手机托架（很实用的小工具）。

（8）削苹果小工具（可以委托水果店为你代发）。

（9）玫瑰花香皂。

（10）便利贴。

（11）创意毛巾。

（12）个性圆珠笔。

（13）棒棒糖彩色笔。

（14）矿泉水。

（15）气球（吸引小孩子关注）。

（16）毛绒小玩具。