微商如何与实体店结合做好线下地推引流?

实体店存在一个问题，想要利润，又没有产能。很多微商人认为花时间和实体店谈合作，还不如自己做地推，合作的实体店卖一盒，我们早就卖了一箱，同时也增加了更多的客户。但是，地推是没办法长时间稳定地去做的，再则也不是什么产品都适合地推，因为地推活动的体验感不够强，很难留住人。很多情况下，微商用赠送小礼品的方法去增加粉丝，转头就被别人删除好友了。

那么，和微商相比，实体店有哪些优势和劣势？

实体店给人的感觉更正规，更有安全感，有营业执照，也有相对稳定的客源。所以，实体店的资源是不应该放弃的，一定要合理利用。

为什么我们合作的实体店销量这么低？主要有以下四点原因：

（1）利润不够，不能调动实体店老板的销售积极性。

（2）店里产品太多，实体店老板没有精力单独推销我们的产品。

（3）实体店老板看不清赢利点和发展方向。

（4）实体店老板不是代理商，没有销售压力，无所谓卖不卖。

想与实体店老板成功合作，必须找到他的痛点，满足其需求，才能实现共赢。

微商团队长可以通过以下四点搞定合作实体店。

1.如何选合作实体店

首先我们需要明确一点：我们需要合作的实体店不是随便哪家都可以，我们要找精准客户。对于做疼痛膏药的微商来说，合作的实体店可以是药店、诊所，也可以是理疗养生、足浴按摩、理发等行业的店面。

这些类型的实体店本身已经解决了专业性的问题，也更容易得到客户信任。如果我们寻找卖服装的实体店做膏药产品，他们是没有时间来学习这些专业知识的。只有本身具备养生知识的实体店才能够快速上手，才能最快地实现资源整合。

卖产品没有专业知识就是瞎卖一气，客户买之前不明白，贴上去更不知道有什么效果，最后就说产品是骗人的，这样会损害产品和品牌的形象，还会败坏代理商的名声。

2.如何与实体店谈合作

我们开店的目的是什么？赚钱。如果我们想要赚更多的钱，这个店需要什么？需要的是顾客和流量。拿下合作实体店关键在于帮助实体店提升流量。

寻找合作实体店，我们要善于运用地图软件。高德、百度、腾讯地图都可以。用地图搜索附近的实体店，确定目标。找准目标后，我们做一个计划表，定好每天谈几家，再规划好走哪条路线更省时省力。挑选目标的时候，放弃连锁店，尽量选择私人店面，因为他们有采购权，连锁实体店都是集中采购和配送，谈了也白谈。

目标锁定以后，我们怎么谈？首先，一定不要介绍自己是代理商。你的自我介绍和穿着打扮一定要有亲和力，要整洁端庄，给人留下良好的第一印象。其次，出示你的名片，体现正规与诚意。一般在走访私人诊所和药店的时候，老板都会直接接待，告诉老板我们本次拜访的目的。所有药店和诊所老板都不会拒绝不用付钱就可以进货的机会，谁都想增加店里商品的品种。

在沟通过程中怎么介绍产品都可以，但是不要说废话，应做到简单、专业、明了，保证自己做到流利地表达，同时展示一些我们的客户反馈案例（打印一些或者存在一个专门的平板电脑里，用于直接展示）。

接下来，如果对方有兴趣，愿意尝试合作，我们就放几盒产品在店里让老板试卖。我们要跟实体店老板强调，我们的合作不只是卖产品，还可以帮助他提升客流量，增加店面营业额，这些才是实体店老板最感兴趣的地方。

3.开展产品免费体验活动，表达诚意

首先准备一个 X 形展架和 100 份宣传页，这样实体店老板可以在不用进货的情况下吸引更多的人走进店里了解产品，相当于我们在精准客源的地点做了一次免费地推。注意，展架要通用，小桌子、音响也不能少。

实体店老板答应合作后的三天内，一定要在店里做一次免费体验活动。注意：现场一定不能加微信好友，不然老板会直接赶你走，但是，你必须做登记，帮助老板登记客户资料，资料给老板，你自己拍照留存。切记所有行为不能损害实体店老板的利益。

免费体验活动开始前，请实体店老板用自己的渠道分享出去：本店在 × 月 × 日针对某人群开展免费体验活动，请于当日进店免费体验。同时，你也要分享体验的信息。实体店老板如果有 LED 屏幕，就打上这些字；如果没有，就做一个横幅，挂在店门口三天。

如果你有同城的信息网发布渠道，如 58 同城，也可以发布信息：× 月 × 日，×× 诊所有免费体验活动，针对 ×× 类患者，名额有限，欢迎前往。

讲到这里，我们心里要有一个清晰的认识。这个活动做完之后，即使没有达到让实体店老板转化为代理商的目的，我们也通过拍照获得了客户信息，有了一个非常好的追踪话题，后期我们可以把客户加进来。

我们和实体店合作的目的是使实体店老板转化为我们的代理商，所以要开展产品免费体验活动帮助实体店老板获取客户。除此之外，我们还可以搞其他活动，帮助实体店老板提升人气和销量。但是请注意，如果当天有产品成交，直接给老板返利，老板有了人气，有了活动，还顺便赚了钱，与我们的关系自然就拉近了。

我们谈合作，一定是先让对方看到利益，而不是让对方给你创造利益。你告诉老板这份客户资料是今天登记的，回去会帮他做追踪，然后通知复购的客户都去老板店里买东西。通过这次活动可以让实体店老板了解到我们所推广产品的效果，以及我们具备的实力。

这样做完一场活动后，实体店老板绝对不会拒绝下一次的合作。精明人会算账，他知道自己只有赚没有亏。与实体店老板合作，不要只是把货给他，要让对方看到我们跟他合作的诚意，告诉他跟我们合作能得到什么特别的待遇。他与其他人合作只是带来了利润，而你不一样，除了带来利润，更能提升店铺的人气。

开展一天免费体验活动让实体店老板的店里呈现火爆的状态，对于生意人来说，这就是最好的宣传。外面的人看到店里都是人，会认为这家店的生意好。谈合作不是求实体店老板帮你卖货，而是给对方带来财富，这样谁会拒绝你？

4.善用资源促进合作

如果我们自身或者团队的小伙伴有当地知名老中医的资源，利用好有利于谈合作。我们可以告诉药店老板，如果他现在成为代理商或者总经销商，我们就花钱请 ×× 知名老中医到他店内做义诊，知名老中医自带客源，请他去坐诊，人流量就更不用愁了。知名老中医可以在药店坐诊、指导，一旦有名医坐诊，药店会大加宣传。建议实体店老板加入总经销商以上的级别才能享受这样的福利，不然投入成本太高。

我们经常在做地推活动的时候碰到城管、工商管制。用这种与实体店合作的方式，不仅解决了自己的地推场地问题，获得了精准客源，还能开发出一个大代理商。想要利用有限的精力创造无限的可能，我们就要结合自己的实际情况制定计划，严格执行。

最后我们总结一下本节观点。想要找准我们产品的精准客户，可以通过地图软件筛选出谈判对象，不求多，但求精，上门前做好充足准备，包括沟通话术及客户案例等，站在实体店老板的角度为他解决痛点，让对方看到利益，而不是一上来就要求对方给你创造利益。先利人，再利己。