「微商经验」那些美丽的诱惑

智慧的渔夫一定是用最合鱼口味的鱼饵来引它们。智慧的微商自然会通过恰当的文案来引流，这样吸引来的粉丝才是精准粉。在搞不清对方需要什么的时候疯狂下饵，无异于拿大块猪肉喂鱼吃，这样简单粗暴式的结果往往是亏损大于盈利。所以在介绍具体实操之前，我们先必须明确自己的定位。

（1）你卖的是产品还是培训？是为了塑造个人品牌吗？

（2）你是为了做零售还是招代理？

（3）你的目标客户是哪些人？

（4）你的目标客户有什么习惯、爱好、需求？

（5）你的目标客户对什么最感兴趣？

只有你定位好了，你才能找到自己的目标客户群体。否则，无异于盲人摸象，大海捞针，最终会竹篮打水一场空。明确定位，分析这些鱼爱吃什么，拿诚心和耐心打动他们，用他们乐于接受的方式吸引他们，我们再撰写针对性强的文案，结果自然就呼之欲出了。

自己的朋友圈就是一个大鱼塘。从自己的朋友圈引流，我可以称之为「内部引流」。从他人的朋友圈引流，我们可以称之为「外部引流」。不管是外部引流还是内部引流，文案写作都要符合人性、顺应人性、借力人性。

1.美丽的诱惑

第一，「内部引流」的文案，必须给客户一个足够的理由支撑他来加你，或者使他产生一个行动就可以了。该理由必须是与客户自己的切身利益密切相关的。人性本身就是在乎自己在乎的，对自己有帮助、有好处的会关注，对他人有好处的他不会管，除非是与他有密切关系的，比如血缘关系、利益关系。所以，如果你的理由不足以打动他，他是不会理会你的。

第二，在给客户一个足够的加你的理由时，还应注意结尾的塑造，千万不要给客户设置很多障碍，比如转发后再加你或评论后再加你等。记住，你现在的目的是引流，而不是成交，你的目的只是筛选精准粉丝来加你而已。你的成交动作一旦设置得很复杂，对方就会感到烦躁、头疼，就不会加你。所以动作流程越简单越好，否则就违背了理性，而不是顺应人性，这样就不会有一个满意的结果。在符合人性的基础上，顺应人性，才能借力人性，才能做到迈出一小步，前进一大步。

第三，我们还可以设置一定的优惠方案，比如打折、赠品甚至是免费。人们之所以会采取「行动」，最常见的理由就是「贪婪」！如果你要收费，很多人都会犹豫、徘徊，如果你用上「免费」两个字，他意识到自己根本不用花钱的时候，谁都会跃跃欲试甚至争先恐后。整个商业世界，整个消费社会，都是建立在「贪婪」的基础之上的——所以，强大的鱼饵，就是在最短的时间之内，让客户知道他想要的你能给，然后再以免费的方式诱发他们的「贪婪心」。

具体的鱼饵设计模式可以包括：免费获取试用品、体验套装；免费样品；免费体验；免费咨询；免费课程；免费预订优惠特权。当然运费需要客户自己承担，如果连运费成本都不肯出的话，那你就有理由怀疑他是不是你的目标客户了。在工艺领域里，经常有样品，如果你的样品成本不是很高，你就可以免费给你的目标客户；如果成本高，你可适当收取一定的成本费用，并说明情况，这是没有问题的。如果你是做养生、健康排毒类产品的，这个方法会非常好用。如果是做营销服务的，就可以设计这样一套服务。当然这个要根据你自己的能力、时间和精力来协调。千万不要顾此失彼，更不要误人子弟。没有金刚钻，还是不要揽瓷器活儿的好。这个模式很流行。我们万人迷及万人迷作家团内部很多伙伴都有自己的绝活儿，就完全可以用这个方法。也可以针对你的客户做一个免费预订的服务，这也是一个很有诱惑力的鱼饵。比如「现在预订就可以享受五折优惠」就会很有诱惑力。

我们来看，万人迷 7 期一轮 PK 时的几份引流文案。

这些文案的开头第一句都先引起对方注意，之后再做引流的工作。文案都专门点出目标客户的需求点、痛点。价值塑造，结尾动作设置简单易行。万人迷 7 期也正是靠这些文案吸引了大批陌生人围观，最后不得已在两个 500 人大群进行同步分享。通过引流，还形成了自己的鱼塘，最终有近 30 人成交为万人迷成员。而这些人被成交后，通过万人迷系统的培训，快速掌握了一定技能，并挖掘出自己的优势，很快成为万人迷微商培训讲师中的精英分子。我们可以用下面这个模板直接形成文案。

我是_____的_____！很感恩_____的产品（培养）。今天我想免费分享给朋友圈中的朋友一份礼物，_____。这个产品（学习）曾经让我在_____时间中_____。想体验这个产品（学习 xx）的朋友，如果你对_____（_____）有兴趣的话可以于评论处留言「我要」！私我地址（邮箱）。仅限前 20 名。

2.借力别人的鱼塘

把别人朋友圈的鱼引到我们自己的朋友圈里，让他们主动加我们为好友，变成我们自己鱼塘里的鱼。最简单有效的方法就是请其他好友做转介绍，特别是一些微信大号。微信大号一般都是乐于助人的，前提是你有「卖点」。编辑一段文案，发给大号，请他们帮推荐一下，一天几十上百个好友问题不大。实际上这就是人性当中的借力原则：借助这个鱼塘塘主的信任。目标人群认可他、信任他就可以了。

转介绍的文案必须注意：

（1）明确对方的鱼塘是不是你想要的，如果选错了鱼塘，这个鱼塘里的鱼不是你的目标，那么不管你是钓鱼还是撒网，结果都会是徒劳无功。

（2）明确你给对方的文案里包括了给力的主张，也就是对方最想要的鱼饵，这是最关键的因素。你给的鱼饵若是鱼看到后没有感觉，你准备的工具再好，也照样是竹篮打水一场空。

（3）对方给你转介绍的文案里，一定备注好你的联系方式，比如微信号，还要告知对方加你的时候备注好推荐人是谁。不能做好事儿不留名哦。

比如我们来看东遥老师的这份文案，及文案发布后短短十几分钟内的引流效果。

用「天天成交」吸引目标客户注意，因为没有人不希望自己每天都可以收钱、收人的。接下来给出明确的理由——「微商第一产品不是货品，而是文字」，再给出价值——「入书，培训」，最后行动——「加 ×××」。

我们还可以用下面这样一个模板。

推荐一位靠谱的朋友给大家认识，××× 专家，××× 高手，_____（成就塑造），是我见过所有大咖中干货最多的一个！×××（QQ/微信：×××）。加他时请验证：××× 推荐，否则可能不会通过！

营销的本质其实就是钓鱼。如果你想吸引更多的鱼，就要选择更好的鱼塘，放更好的鱼饵，用更好的工具。当然还可以用更多的鱼塘，别人用一个，你用十个，别人挖一个坑，你挖十个坑，那你的鱼不就越来越多了？

不管是通过自己的朋友圈引流还是通过他人的朋友圈引流，引流效果最终都取决于你对自己的定位是否准确，对目标客户据的了解是否准确。如果我们提供了足够的理由给客户，客户是没有理由拒绝的，因为你的理由和他的切身利益相关，你要给的正是他想要的。

如果我们再配合使用一些「免费」、「优惠」、「赠送」、「包邮」等强力词，当然会更具有吸引力。

需要注意的是，你写的引流文案，不要让客户感觉到你是在做引流，甚至不要让客户看出任何销售的痕迹在里面。引流的文案一定要符合人性，顺应人性，借力人性，在人性的基础上引流自然水到渠成。