「微商经验」三、社会环境不断优化成熟

从野蛮生长到今天的政府扶持、社会认可，微商作为一个特殊群体，经历了一个不断发展壮大的过程，从第一代的朋友圈刷屏到今天的大数据分析、智能匹配，从开始的熟人经济到今天的精准定位，微商的社会环境不断成熟。90 后是微商的主力人群，也是微商的主要对象。

我国拥有庞大的消费市场，年轻人的消费者行为极具参考价值。笔者整理了数份最近发布的研究报告（腾讯的《90 后的移动数字生活》、百度的《90 后洞察报告》、精硕科技的《90 后网购行为研究报告》和企鹅智酷的《透视 95 后：新生代社交行为报告》），得到以下的一些洞察：

90 后已经不再看传统广告，朋友推荐、网络口碑的作用，远远大于传统广告。

90 后热衷社交分享。

90 后渴望得到表扬和认可。

社交应用——QQ、微博、微信、百度贴吧、QQ 空间百花齐放，而且分工明确，各自代表了一个世界。

90 后是自我定义的群体，品牌主不要妄图定义他们。他们的标签是个性、喜欢参与，喜欢分享，热衷网络文化。

手机是 90 后最常用的网购设备。

90 后平均不到一年换一部手机。

90 后走到哪买到哪，最常用的是 C2C 平台，而且收入的 24% 用于网购。

90 后海淘最多的是护肤美妆，偏好国际大众化品牌。

90 后主要的淘货方式是电商平台内搜索。

90 后网购最经常买的是个人护理、服装配饰和食品饮料。

正在成长的 90 后为微商提供了难得的机遇，他们的文化、习俗、道德观念、工作态度、生活方式，将对移动互联网的发展产生深远影响。