「微商经验」引流，不需要式！

写这个章节的标题，目的是让大家完全放松下来，因为现在的引流课程实在是太多了，招式也是花样繁多，一节课听下来，记了许多笔记，可最后却一个都不想去实施。如果你躺枪了，被我不幸言中，那么这一章就是专为你而写！因为茶茶教给你们的方法绝对不会超过 10 种，但招招都是极好的。

现在大家发现没有，吸粉越来越难。一些过去比较好用的方法，现在已经无效了。比如，招募助理法、谎称小白求上家法、转发送赠品法（往往要交运费）等，这些不诚信的方法现在效果都不好了，可是培训还是在不停地教……真服了那帮老师，教人方法都不自己先试试效果吗？都不知道微商之本吗？容我对这种不负责的行为吐个槽。

那么，造成一些吸粉方式效果差的原因是什么呢？

（1）广告质量太差。很多培训课程讲吸粉，只讲方法却忽略细节，比如，只笼统地告诉代理去论坛、贴吧发帖子，却不说帖子的内容如何编辑、联系方式如何巧妙地留下而不被删帖。这会导致代理乱发一气，最后怪罪方法不好。实际上，大多是广告质量不过关，无法吸引别人。一个好的广告，应该以内容为本，故事要真实，不要一看就让人觉得是编造的。下面看我自己当初的一篇推广文。

案例

贴吧楼主：推荐一款减肥产品，必须快，安全，不贵，不运动！

我的回复：我自己吃过这样一款产品，叫 ×××，当时我是 110 斤，吃完之后 1 个月就瘦到了 88 斤。但是大家必须注意吃法，按照说明书上的一天 2 粒，我自己会一天都不觉得饿，晚上有时候会失眠、头疼，我觉得这就是这个药的副作用！那个时候我自己比较担心，一个星期就瘦了 8 斤，的确很快，可我自己心慌，害怕伤身体。所以我就改成一天 1 粒了，没想到一天 1 粒的时候，副作用就完全没有了，不会有口干、心跳加快、失眠的症状，也不会有饥饿感。我早上正常吃早饭，中午喝粥，晚上有时候吃个苹果，有时候吃根黄瓜，1 个月后瘦到了 88 斤。我觉得，这个药还是不错的，真的能瘦得很快。但姐妹们一定注意按我的方法吃，不要一天吃 2 粒。这个药网上有很多假货，给大家推荐一家店（网址）。这家店是我一直购买的，价格适中，但绝对是正品。假货的话，吃完不会有任何感觉，没效果，我买过。如果大家有遇到更便宜的正品店，也可以推荐给我，百度留言即可。姐妹们减肥千万别心急，我高中时候有一次 1 个月减了 30 斤，却引发闭经 1 年。结果不得不吃回 20 斤，又喝中药才又来了月经。身体是第一位的，大家想不运动减肥的话，就是配合节食 + 少量药物即可，过度用药，瘦下来会很显老，面色特别黄。姐妹们一定要听话哦 ~

这篇软文是我上大学的时候写的，当时还没有微商，只有淘宝。我帮朋友的淘宝店引流，因为我是真的吃了朋友的产品，有真实感受，所以软文写得有底气。跟帖的人特别多，我自己看帖子下沉的时候，也经常回复把帖子顶起来。后来我的百度账号就爆炸了，每天都有好多人加我，给我留言，私下咨询那个药，我的朋友说她的店铺一天能销售 100 多瓶！之前她 1 个月只能售出几瓶而已！为什么我的这篇软文获得了成功？因为真实。每一个细节都很真实，读者在看的时候，就好像自己也在吃那个药一样。而且我把副作用也讲了，就更显得真实！推荐产品，不是说这个产品多么多么完美，有的时候，适当留一些「缺憾」出来，会让对方更容易接受。对方会因为这些缺憾不买产品吗？不会的，只要你能提出补救的方案。如果大家的软文都能写出真实，写出情感，把自己摆在读者的位置上反复阅读，我相信，大家认真修炼，一定能写出优秀的软文。千万不要试过一个方法觉得不好就怪方法，有的时候，是自己的内功不到位。

（2）平台管控严格。现在做微商的人越来越多，很多人盲目地发广告，导致很多网民和平台的反感。之前微博对广告还是持支持态度的，现在呢？推荐一个产品就哗哗掉粉，发一个带链接的微博就很有可能被封号！贴吧也是，不允许带联系方式，会被删帖。为何管控如此严苛？因为这样做伤害到了平台的利益，社交平台都沦为广告平台了。现在 QQ 群、论坛、贴吧的广告千篇一律，伤及平台的客户体验。这样令平台反感，平台当然会严惩不贷。

（3）推广竞争太大。每当一种新方法面世，一两个月之后这种方法就会被用烂掉。比如，一年前大家会经常看到微信好友之间互推，相信如果玩微信较早的人，对这种吸粉方式一定不陌生。很多人的几千微信好友，相信都是当时流行互推的时候加上的。但现在，基本上已经没有互推的人了。为什么？因为这个方法用的人太多了，加上之后，发现此人不过就是个刷屏的微商而已，久而久之，就没有人愿意相信互推了。因此，方法必须经常更新换代，一个流行的方法或许只能存活几个月的时间，最早使用的那拨人会受益，而当用的人逐渐多起来的时候，这个方法就会被用烂。

我们需要思考一下，当前吸粉市场如此杂乱无章，我们需要做哪些事情才能够让我们的吸粉工作达到预期效果呢？

1.分析客户需求

现在有上千个平台，你首先要明白，结合每个人的兴趣爱好点，你想要吸引哪部分用户人群，然后去延伸。这样才能够在这么多途径中找到自己的核心方向。我们平时所说的腾讯系、百度系、论坛系，这些都只是渠道，现在我们缺少一个用户群体的定位。如果我们每一个微商都有了自己的用户群定位，在相关的品类中就可以很容易地找到自己的客户群体。这个品类网站可大可小，不一定非要专注大的网站，因为你在看似很热门的网站中发了一条信息，你的信息很容易被删，不是因为网站想删掉你，而是这个网站为了保证自己网站的质量，保护平台的用户，不得不去封杀一些有广告嫌疑的帖子。所以如果你想在微商中脱颖而出，你就要想明白你自己的优势，同时你要想明白你要占据的点。

2.分析行业需求

（1）你是谁，你做了什么产品。当你对自己的客户群体进行细分，你就会发现，自己的用户在某些方面是与别人不同的，再加上你特有的营销策略，就没有人能和你竞争了。为什么会有这么多人竞争呢？因为大家都在 PK、在竞争那几个核心点。

（2）你的用户群体在哪里。有一点是大家需要记住的：在一个平台里面，如果用户都是高质量的，那么你发广告就会被人踢；当用户都是低质量的，你发广告就没有人看。

（3）你的客户群体想要什么。所有的营销都是反过来的思维。客户想要什么不应该是「我有什么就给对方什么」，而应该是「对方需要什么我就提供给他什么」。比如在一个贴吧里面，大家无非是想找一群志同道合的人，这个时候你找一群这样的人玩就可以了。当大家都熟悉之后，你再说你是干什么的，大家自然会信任你。所以为什么营销中要有「信任」这个环节，因为在这个过程中是需要有前面铺垫的，不是上来看见你的广告就会买你的东西。

（4）如何给予。大家在微信群里聊天的时候，经常会突然冒出一个人来丢一个广告就跑。你们觉得，会有人看他的广告吗？一般是没有的，而且很容易引起群主的反感，把这个人踢出群。这其实不是发广告的人的错，而是别人就是这么教的，要在人多的地方发广告，但是他忽略了发广告的时机。如何给予，这是一门艺术。有的时候你对别人好，别人都有可能不领情，更何况发广告呢？你在发广告的时候想一想，「我的方式是不是合适，大家会不会感觉到厌烦呢？」

我再举个例子，我在课上说过，大家在卖辣木珍源素的时候，可以去购买商场厕所的广告位。为什么？因为逛商场的人，首先符合我们产品的客户群体；其次，上厕所的时候闲着没事，眼睛没地方看，只能盯着门。有的时候遇到便秘的人，看到你的这个产品能排毒、瘦身、治便秘，他真的会加你！这种给予的方式是舒适的、不被排斥的。你在生病的时候会介意掏钱买一个医生推荐的药吗？不会，因为你需要。

把上面这 4 个问题想明白，我相信你的微商吸粉就不是问题了。