微商引流的策略之视频引流

开篇导读

在所有媒体中，视频是最受欢迎的一种传播媒介，深受人们的喜欢。尤其一些年轻人，觉得看文字太累，看视频既轻松又形象，更容易接受。

视频引流的方式主要是用户通过关键词搜索到相关视频，点击观看而引导客户成为粉丝。和百度知道、百度文档、百度贴吧一样，关键在于视频在百度搜索中的排名。这一点和其他平台相比，视频的排名通常在百度中要更加靠前，这也是视频引流的一大优势。

此外，一些视频网站也有很旺的人气，如土豆、优酷、搜狐视频、腾讯视频等，如果能够把自己的微商产品做成视频上传到这些网站中，进行多渠道的分享与转载，同样也可以引流客户；如果视频能够被这些网站首页推荐，那么，引流效果会更加明显。

下面我们来探讨一下视频引流的操作流程。

第一步，素材准备。也就是录制编辑引流视频，这一点非常重要，如果视频做不好，那么就是失去了视频引流的作用，即使后期营销推广做得再好，也不会有太好的效果。

视频素材的准备主要是自己录制，比如，产品介绍视频，在视频中全方位介绍你的产品、特点、优势；客户见证视频，把一些客户见证以视频的方式编辑记录下来；技术指导视频，以产品为中心，拍摄技术操作视频；录制营销造势视频，如业绩突破庆功大会等。这些都可以作为引流的视频。

第二步，视频加工。视频录制好之后，还不能很好地起到引流的作用。因此，我们要在视频中加入自己的微信二维码、微信号等联系方式，这样才能起到将看到视频的人引流到你的微信中的作用。关于如何将二维码、微信号加入到视频中，我们可以借助第三方软件操作，这种软件比较多，通过搜索找一个评价高的软件，下载安装即可使用。说到这里，有一个关于视频引流的故事可以分享一下。

案例解析

有一个朋友开了一个影视工作室，可以拍摄电影、微电影、企业宣传片、纪录片等，不过，他最为熟悉、干的最多的工作便是拍摄企业宣传片。

为了扩展更多的业务，他做了一个视频，准备上传到各大网站上，一方面展现自己的实力；另一方面是挖掘更多的客户。

有一天他给我打电话说视频录制好了，让我去参谋一下。于是我来到他办公室，观看了他录制的视频。的确很不错，内容很震撼，完全体现出了他们工作室的能力及业绩，如果我是客户，看了这样的视频，肯定会将业务交给他去做。

他问我：“怎么样，还不错吧。”

我非常满意地说：“嗯，真的很不错，很震撼。”

他说：“好嘞，你都觉得不错，那就没什么问题了，我就上传了。”

听到他要上传，我急忙说：“等等，我怎么觉得有些地方不对。”于是我又看了一遍，发现视频中没有任何联系方式。

我问：“视频中没有你们的联系方式啊，客户怎么找你啊！”

他猛然一惊，这才想到没有将他们的联系方式打在视频上。

当然，如果我这位朋友将没有联系方式的营销视频上传到网络上，也可以起到营销挖掘客户的作用，只不过客户需要搜索他们工作室的名字才能找到，但这样一来对于客户来说就多了一道程序，效果必然不会很好。而将联系方式直接打在视频上，客户想要找你，拿出手机打电话即可，挖掘客户的效果自然会好很多。

第三步，准备关键词。准备关键词的目的是让客户更容易搜到你的视频，客户只要看到了你的视频，才能实现引流的作用。所以，这一步非常关键。

确定关键词时可借助这样几种工具，如百度搜索下拉框、百度竞价后台、一些视频网站的指数等。以面膜为例，在百度搜索栏中输入“面膜”，搜索下拉框会出现很多关于面膜的关键词，以此做参考，便可以确定视频关键词了，如图 8-8 所示。

图 8-8 关键词提炼

第四步，上传视频。选择的视频上传平台最好是一些大的视频网站，如优酷、土豆、56、搜狐视频等，因为这些视频网站每天都有大量的用户在搜索视频。当然，在精力时间允许的情况下，我们要尽可能在更多的视频网站中上传，以保证视频在网络中的出现率。

归纳总结

录制营销性的视频、视频中植入联系方式、上传视频是视频引流的最主要步骤。在上传视频时，要分时段进行上传，因为视频网站最新上传的视频通常都比较靠前，所以分时段上传可提升视频的排名。