「微商经验」领导者的思路

首先，好的团队领导者自身应该有完整的思路。微商竞争激烈，比拼的因素相当复杂。有些团队领导（A）依靠思考和努力得以提升，而有些领导（B）则单纯凭借特殊社交关系、社会资源或前期投入获得成功。前一种领导能够教会成员很多，后一种领导则基本不可能将资源与成员共享。表 3-1 所示为这两种领导的对比内容。

表 3-1 不同团队领导特点对比

观察团队领导朋友圈的内容，就能清楚辨别出他们的区别：如果团队领导真正有思考积累，朋友圈会有源源不断的感悟表达出来，即便更新的文案不多，但总会有真实的产品信息、顾客反馈、成员反馈、生活和工作趣事等；反之，单纯靠存量资源的领导，朋友圈绝大多数内容都是直接复制粘贴，依靠刷广告做销售，既没有自己思考之后的编辑，也谈不上个人的风格特色。

在对待团队成员的态度上，两种领导也有所不同：有思路的领导，会首先了解成员的情况，包括生活与工作环境、经济状况、财务目标、风险承受能力，进而结合成员所能接触到的人际圈子，建议成员拿货的品种、档次、数量和营销策略。这样的领导者会帮助成员逐渐形成独特的微商营销思路，而不是成为可有可无的代销者。相反，缺乏思路的领导，则只是不断让成员囤货，然后再发一堆图片、文字给成员，让成员去发朋友圈，这样的领导者显然缺乏沉淀积累，难以带成员走上正轨。

曾经有个微商企业相当红火，其中有两位代表性的团队经理，A 经理做事高调、行事公开，B 经理相对低调，管理平稳。A 经理通过宣传和承诺，招收了很多成员，其中营销风格和她一致，也确实赚到了钱。

但随着成员增多，产品都直接压到了团队成员手上，A 本人和她的团队成员，实际上都赚不到钱。当企业开始转向经营时，A 和团队成员迅速清货，并选择了直接退出。

B 则有所不同，无论公司出任何政策、有任何变化，她都耐心地同样对待每个团队成员，及时将自己的生意经验与团队成员分享，当产品风向开始转变时，她已经找到了新的项目，并直接将所有符合条件的员工带到新企业中。

如果在这两位直接上司中选一位，无疑，选择 A 会让微商新手承担巨大风险，但选择 B 则能够帮助新手在团队中稳步成长。因为 A 即便能带着新手赚到钱，也赚不到思路，难以开拓更远的空间。