八个朋友圈文案模板抓住客户注意力

图 2-1 文案类型

一、生活文案

写作原则：发现并加工生活里的每一处细节，让它显得有趣、生动。

表现手法：用 VUE 拍个小视频，做 3～4 个场景，配上音乐。

微商团队长必须把自己的生活暴露在朋友圈里，构建一个真实的场景。真实才能打动人，别惧怕展现你的真实生活。

微商团队长的生活其实跟大部分人差不多，没有太多的波澜壮阔。你的生活是什么样的，你遇到的、看到的、听到的是什么，你就可以拍什么。当然，必须有所选择，比如拍那些积极向上的、友爱互助的、学习工作的场景。总之，以热爱生活、传播正能量为原则。

原文如图 2-2 所示。

图 2-2 生活文案

修改后的文案如下：

「深夜放毒」

夜里十二点

我知道你还没睡

有点饿

所以我出来「放毒」

左手一只鸡

右手一只鸭

跟着我左手右手一个慢动作

你有没有爱上我

听说半夜不睡觉的小仙女

点个赞会变得更美

逢 6 就发红包

一路 666

点评：原文 70 分，修改后 95 分。

分析：

（1）互动性。

原文缺乏互动性。半夜不睡觉的 20～30 岁的女性，恰好是潜在护肤品客户，修改后的文案通过活动挖掘出活跃分子，促使其消费。

（2）场景化设计。

原文缺乏场景化设计。修改后的文案强化半夜不睡觉容易饿的场景，让看到的用户在最短时间内迅速进入状态，充分利用条件反射的原理去刺激用户。

（3）行为和物质刺激。

原文缺乏物质刺激。半夜吃鸡腿的行为虽然在一定程度上可以刺激用户做出回应（会让用户感觉自己饿了），但不能确保用户对你的行为做出回应，修改后的文案采用物质刺激（发红包）引导用户进一步做出动作（点赞）。

二、个人IP连载

写作原则：记录日常生活，把自己的生活状态曝光在用户面前，满足用户的好奇心。

每个人都会有自己的故事，分享独特的经历，记录下创业心得和行动，更加符合中国人传统印象里的「勤劳致富」概念。

表现手法：只采用视频方式。每天拍一个 10 秒小视频，配上当天的感悟。

微商最有价值的就是你个人的 IP。明星代言只是锦上添花，不要过于期待明星效应。只有打造出受客户信任的个人 IP，才能将产品卖得更好。

原文如图 2-3 所示。

图 2-3 个人 IP 连载

修改后的文案如下：

「婧婧创业记-19」

这是我坚持记录的第 19 天

看似容易的事情做起来并不轻松我越来越喜欢真实的自己

朋友问我努力和拼尽全力有什么区别

区别就是

当你努力的时候

你会觉得自己拼尽全力

当你拼尽全力的时候

还觉得自己不够努力

只有拼尽全力的人才会点赞

点评：原文 75 分，修改后 95 分。

分析：

（1）情感表露。

原文情感表露不够深入，没有将小微商创业困难重重的情绪表露出来。

（2）寻找认同感。

原文缺乏认同感。互动设计的目的是寻找类似的微商创业者，找到大家的共性，拉近距离，修改后的文案体现了这一点。

（3）解读数字表达的意义。

原文并没有强调数字的作用。修改后的文案通过对数字的解读表达个人积极奋斗的行为，使其看起来更真实，更加符合大众价值观。

三、产品反馈文案

写作原则：由客户反馈产品，切忌「王婆卖瓜，自卖自夸」，微商要学会借助反馈图来挖掘背后的故事，深挖客户心理。

原文如图 2-4 所示。

图 2-4 原产品反馈文案

修改后的文案如图 2-5 所示。

图 2-5 修改后的产品反馈文案

点评：原文 65 分，修改后 95 分。

分析：客户最反感的就是自卖自夸，这样做会让客户产生抵触情绪。修改版的优点如下：

（1）标题直指客户痛点。

这是第一重攻击。有痘的人最在意的就是脸，一个很小的痘都能使其紧张不已，觉得天塌了，毁容了，没脸见人了，不敢出门。攻击客户痛点——「有痘毁全脸」。

（2）颜值 = 痘。

第二重攻击。扭曲了常规逻辑，偷换概念。将「一个人的颜值是由长相决定的」偷换成「一个人的颜值是由痘的数量决定的」。但对于有痘的人来说，这句话绝对是「真理」。

（3）抓住客户心理。

第三重攻击。某位名人说：「有痘就是矬。」一个「矬」字非常形象地描述了有痘用户的心理特征：有痘低人一等。

连续三重攻击直指用户痛点，强化有痘影响颜值的印象。

（4）植入广告。

植入广告没有详细说明产品功效，原因在于：首先，痘痘成因很复杂，很难通过几行文字讲清楚；其次，太生硬插入不如设置诱饵，通过私聊来阐述产品功效。

（5）借势。

借助大热剧《三生三世十里桃花》，引出大家共同关注的热点，即颜值。说话留一半，设计互动环节，制造机会与陌生用户接触。

这条文案抓住了 3 个要点，「有痘毁全脸 + 颜值是由痘决定的 + 有痘就是矬」，可谓是紧扣用户心理，了解用户需求。

四、产品软植入文案

写作原则：把产品软性植入生活场景里。微商的最佳广告方式与生活分不开。处处有生活，处处有广告。

原文如图 2-6 所示。

图 2-6 产品软植入文案

修改后的文案如下：

「自制美容饮料」

今天我跟朋友出去玩问我喝什么水

我只要矿泉水

因为我要自制胶原蛋白饮料

第一步：你得有 1 支 ×××（某品牌）胶原蛋白

第二步：倒入矿泉水摇晃 30 秒

第三步：喝

因为我们出去逛街容易被晒黑晒伤

而胶原蛋白可以分解黑色素

修复被太阳晒伤的真皮层

朋友问我最近经历了什么

我让她看我的脸

她居然说我早上没洗脸皮肤比你显得白没看见

点评：原文 80 分，修改后 95 分。

分析：

（1）标题表达应妥当。

修改前，标题强调的是自身利益。

修改后，「自制美容饮料」吸引一部分爱美的人关注，戳中大家的共同利益。

区别在于利益点转移。

（2）设计流程，让用户思维跟着走。

原文指向性并不明确，调整后设置 3 个步骤，体现自制动手的过程。

（3）巧妙植入产品功效。

原文没有在场景下植入产品功效，修改后的文案增加了这一点。

（4）讲效果。

原文没有巧妙利用人性的比较心理。修改版不仅做到了，还说出了产品的使用效果。

五、晒发货文案

写作原则：用多维角度解读发货图。赤裸裸地晒图有点挑战大众的认知，避开雷区，不做任何违背大众价值观的事情。

原文如图 2-7 所示。

图 2-7 原晒发货文案

修改后的方案如下：

A 版本如图 2-8 所示。

图 2-8 修改后晒发货文案（A 版本）

B 版本如下：

「你不知道的打包方式」

每次我都不喜欢打包

因为很容易弄伤指甲

于是我发明了

一种不伤指甲的打包方式

还特别节省时间和力气

方法就是

让我母后帮我打包

点评：原文 30 分，修改后 90 分。

分析：

（1）A 版本自黑，挑战大众价值观。

很多客户非常反感炫富的行为，A 版本的宣传效果不好。

（2）B 版本利用自黑获取关注，提升客户好感度。

（3）迎合大众认知，切忌一味强调自身利益。

B 版本明明是发货晒成果，却从使指甲不受伤的新打包方式切入，最后反常规情节。通常的理解是根据标题来看，正文会讲一个新的打包的方式，谁料最后剧情反转，说让她妈来打包，自己就不伤指甲了。

A 版本和 B 版本都需要遵循一个原则：不挑战大众认知。

六、晒到货文案

写作原则：不挑战大众认知。

原文如图 2-9 所示。

图 2-9 晒到货文案

修改后的文案如下：

「你见过 2 亿元吗？」

反正我没见过

价值 2 亿元的几千箱货

大车拉了几十车

我就想问一个问题

这么多货里面

哪一箱是我的

点评：原文 30 分，修改后 90 分。

分析：

挑战大众认知。

货物价值与大众没有价值联系，触犯雷区。

经过修改后，抓住物流进展，符合普通人的心理预期。

从与你无关的事情（看热闹）变成与你有关的事情，利益点发生了转移，并且逻辑更加符合大众认知。

七、公开课文案

写作原则：使用肯定性语句，采用对比手法突出表达效果。原文如图 2-10 所示。

图 2-10 公开课文案

备注：这条文案是发在朋友圈的，并非群发。

修改后的文案如下：

「学习不刻苦不如……」

我的老师曾说过

学习不刻苦

不如回宿舍「斗地主」

干哪行当然要爱哪行

你卖得不好

肯定是方法不对

就得重新学习

你听了那么多培训还没干起来

是因为你从未听过「一叶子」的课

听完你会觉得

为什么不早说

凡是点赞的都会获得

本次课程的内容简版哟

点评：原文 65 分，修改后 90 分。

分析：

（1）从客户角度思考问题。

原文没有换位思考，从客户利益点出发考虑问题。

修改后，做了一个关联：卖得不好——方法不对——重新学习。在暗示一个观点：做得不好是没有接受好的训练方法。

（2）通过互动挖掘潜在客户。

原文中，客户不需要付出任何劳动就可以参加培训，这个时候客户往往对此不重视。

修改后设置了门槛，需要点赞才能获得简版内容，而不是正式版内容。

通过主动给点赞的客户发放简版内容，建立联系，通过聊天发掘客户需求，进而让客户听课，后期转化为忠诚客户。

再看一个公开课文案修改前后的对比。

原文如图 2-11 所示。

图 2-11 公开课文案

修改后的文案如下：

「1 元钱能买什么？」

雪糕 2 元

肉夹馍 3.5 元

卤肉饭 9 元

1 元钱好像只能坐公交

太不经花了

但是我有个办法

让 1 元钱花得值

听成功人士讲述如何从 0 开始创业

你会少走很多弯路

点评：原文 60 分，修改后 90 分。

分析：

（1）通过对比突出效果。

原文语言空洞，无法吸引客户关注。修改后的文案更加生动具体，从人们日常零钱花销着手，通过对比突出 1 元钱所能产生的最大价值，以达到宣传效果。

（2）满足客户需求，为客户创业提供借鉴。

每个人都渴望成功，但成功的人都要经历磨炼，听取成功人士的经验，在自己创业的道路上会少走弯路，修改后的文案契合了客户需求，激发了客户的创业热情，让客户乐于听课学习。

八、鸡汤文案

写作原则：格局大，坚持「说自己，捧别人」原则。最高境界就是处处不讲自己，处处体现自己的控制权。

原文如图 2-12 所示。

图 2-12 鸡汤文案

修改后的文案如下：

「男人就该有担当」

我朋友小闫跟我一起创业

每天都会跟我沟通超过两个小时

有一种超出同龄人的责任感

我夸他有担当

他却说用行动和成绩说话

才是男人该有的担当

点评：原文 80 分，修改后 95 分。

分析：

（1）标题表达要准确。

原文中姐弟相称说的是「我」与代理商之间的良好关系，利益点体现的是「我」。

修改后，「男人就该有担当」体现的是代理商的奋斗精神，利益点自然转移到代理商身上。

（2）处处不讲自己，处处体现自己。

修改后的文案里用了两个字：「跟」「夸」。

「跟」：表达了谁才是掌握资源的人。

「夸」：这才是画龙点睛之处。

在大众的认知中，只有上级夸下级，很少有下属夸上级领导的。

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