「微商经验」你卖的是梦想，而不是产品

真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户真正需要什么，再根据客户的需要提供产品和服务，而不是一味地制造产品。

随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，人们的心理需求也在不断提高。结合对大量消费者的研究发现，当面临不断增加和日益多样化的选择时，消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段，其购买倾向就会变得更加受制于其信仰、愿望和内心深藏的梦想，更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。正如人们购买洗发水并非只是因为简单地把头发洗净，而是源于一个美丽的梦——自信的或健康的梦。

在企业家中，成功的微商都是会「卖梦想」的人。当阿里巴巴的马云带着几十人到长城上去宣誓，「搭建中国最优秀的电子商务平台时」，也许全世界的人都不信，但马云相信，他的团队相信。所以在别人眼中是「狂人」的马云成功了。微信之父张小龙秉承他自己「技术改变生活」的梦想，以为客户提供有价值的服务为出发点，提出「再小的个体也有自己的品牌」，为无数最普通的人点燃了梦想照进现实的路。

所谓众筹，即大众筹资，是指用团购预购的形式，向网友募集项目资金的模式。小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。推动创意点子转化为现实生产力，众筹也因此被称为「贩卖梦想」的生意。

以互联网专家、自媒体公社联合创始人、中国十大名博联合会会长杨孝文老师筹办策划的著名成功众筹项目之一茅台镇酱香型酒「茅小五」为例。除去「茅小五」自身的独特品质为卖点之外，「让老百姓喝得起，让老百姓喝得健康」是「茅小五」卖给消费者最朴素的梦想；「茅小五团队在每一个地区级城市都会招募一名合伙人，初步计划在全国打造 50 个茅小五运营中心」是「茅小五」卖给众筹合伙人的事业梦想。也正因为有产品品质的支撑，有梦想的使命感，「茅小五」自 2015 年 2 月成功完成第一期众筹后，快速良性发展，只用 18 天时间完成第二期众筹；第三期众筹（在全国众筹合伙人）也已经开始。作为互联网金融时代的产物之一，「茅小五」以蓬勃的姿态蒸蒸日上，前景一片光明。

「我的梦想是环游世界，可是我没有钱，我只有出售我的梦想给跟我有同样梦想的人。以此来实现我的旅行」，这是人称「贩梦女」和「梦想女」的楠茜在「自由岛」发表的《楠茜楠茜 2011 贩卖梦想，周游世界旅行计划》帖子的开场白。2011 年 1 月 26 日，楠茜从海南出发，经南宁前往她环游世界的第一站――越南。一个人在越南的时候，她会替购买她梦想的人寄来她实现梦想的快乐，寄去他们想说的爱的语言，而这个记录梦想和爱的载体就是：明信片。日前她已经收到一百多份祝福，卖得 2000 多元。

2014 年 12 月 13 日 21 时 26 分，微博大 V「伟大的安妮」，发布以《对不起，我只过 1% 的生活》为主题的一组彩色条漫，该组条漫，讲述了安妮本人的故事，条漫中的她始终坚持着画漫画的梦想，在别人的「你成功的概率只有 1%」的否定中支撑起了整个家庭，在北京立足创业，组建团队，并推出了「快看漫画」APP 为同样喜欢漫画的人提供推广自己作品的平台。

「聚天下微商英雄，服务万千微商，行正道，成大业，绽放精彩人生。帮助在路上的微商重拾信心，做一个受人尊重的微商，让天下的微商都能通过贡献自己的价值吸引万千的粉丝」这是万人迷微商特训营卖给每一位万人迷伙伴的梦想。万人迷培训的是卖智慧也就是卖梦想的微商培训讲师。做智慧的传播者，这才是微商的最高境界，才是最成功的微商。而这个梦想也成为每一位万人迷学员的终极梦想。

以文案为利器，攻城略地，不销而销，「以文为马，财智人生」是万人迷作家团卖给每一位作家团伙伴的梦想。文案是获取财富最犀利的力量。期待每一位伙伴利用文案写作辅助微商事业踏上「披金戴银」的无限前途。

「用文字提升您的价值，借智慧丰富您的人生」是我自己（流年小筑）的文字服务工作室卖给客户的梦想。

人类将进入一个以关注梦想、历险、精神及情感生活为特征的梦想社会，在未来 25 年里，人们从商品中购买的主要是梦想、故事、传奇、感情及生活方式。可以预见，未来能够在竞争中取得优势的微商，将是那些能够将产品或服务转化成客户心目中的梦想或者愿望的微商，所以一定要记住你卖的是梦想，而不是产品。