「微商经验」品牌：提升核心竞争力

品牌：提升核心竞争力

微商经过两年多的发展，经历了从个人到团队，从无规则到有规则，通过微商卖产品，除了你的产品有品牌之外，个人和团队都需要有品牌。这也是为什么微商里一下子诞生这么多的自媒体，其实，在此之前，自媒体概念没有那么明显，继微商之后，自媒体才被普及化，自媒体的时代真正来临。

微商产品的品牌化可以分成两个层面：一是人的品牌化（主要指创始人），二是产品的品牌化。下面分别介绍。

我们都知道，在微商里，我们卖的不是产品，而是个人。个人品牌甚至强过你的产品品牌。其实，这也是互联网的一大特点。在传统行业，我们只要开的店位置好，就有客源来。而在互联网里，不是这样的，因为产品太多，如何吸引客户关注你，此时创始人尤为重要。不管你是做平台，还是卖产品，都和创始人有关系。在创业初期，你的品牌、你的公司能否成功，关键在于创始人。所以，我们要学会塑造创始人品牌。

谈互联网太大，在本书我们只谈微商创始人品牌的打造。除了我们上章节里提到的个人标签、微信名、个性签名这些简单技巧之外，更需要一些深层的东西。创始人是公司的灵魂，是产品的灵魂。微商可以是一个个体，也可以是一个个人品牌。不管你是个体微商，还是团队微商，都应该有一个创始人。而你这个个人品牌的塑造，直接影响到你在微商上的销售。比如我，在微商里，我既是个人微商，也是柴公子板鸭品牌创始人，我的个人品牌会影响到板鸭的销售，我的一言一行，我的一举一动，总之，我的一切，对外的形象，都代表柴公子品牌。那么我是如何在微信里塑造我的品牌的呢？

1.故事

我们要学会用故事打动你的客户，我相信每个创始人背后都有一段故事，创业成功或失败经历也好，坎坷经历也好，不幸经历也好等。总之，只要是能挖掘的故事，我们都要挖掘出来，将优秀、坚强的一面展现给大家。互联网里流行创始人为企业做代言，而创始人的一个经历、一段故事，可以让人家对你的产品、对你的品牌、你的公司产生浓厚兴趣。

很多人找到我，说在微信里没有粉丝，粉丝也没有黏度，我就问他，你有没有故事，如果你是一个有故事的人，可以将你的故事通过文字展示出来，因为故事具有感染力，可以让别人通过这些文字了解你背后的故事。对你产生兴趣，自然就对你的产品有兴趣。我的会员里就有这么一个案例。他叫张小二，他和另一个小伙伴一起创办一个姨妈巾品牌，叫轻生活。两个男生卖姨妈巾，这就是一个有故事、有传播的点。他们在产品推出之前，就写了一段故事，介绍他们是如何走上做姨妈巾这条创业之路的，是如何做产品的，背后遇到哪些挫折和困难的。这篇文章，为他们的产品首发带来了很大的销量。当时，我记得我转发这篇文章后，超过 2000 人加他的微信，首批 2000 套售罄，并且带来了很大的品牌传播和口碑，在微信圈传开，他们的品牌也越来越好。

2.情怀

知道什么是情怀吗？难道买产品还和情怀有关系？我告诉你，太有关系了。现在的人越来越注重情怀，比如锤子手机，为什么会被追捧，因为罗胖是一个有情怀的人。我们作为一个品牌创始人，必须有一点情怀。有对产品的执着、对事业的执着，有自己的个性。

单纯卖产品的时代已经过去，以前，我们买一个产品是满足基本的需求；现在，我们买一个东西，除了这个产品本来的价值外，产品所赋予的文化和情怀也是它的卖点。比如同一个柚子，一个是有故事的人种出来的，另一个只是菜市场买的，你在选择或者吃的时候，你的感觉绝对不同。原因就在于此。

自明星、自媒体，我想做微商的人没人不知道，也没人不想达到这个境界。对于个人微商来说，这是两个高级阶段，是个人品牌化的代表。

自明星，顾名思义，就是自己营销自己，通俗点儿说，就是自己把自己卖出去。做微商，先把自己卖出去，再卖产品，这样成功率才高。不仅微商如此，在电商里都是这样的，个人比产品的色彩要重一点。微商的本质在于社交，而社交的本质在于人，人与人的沟通在于信任，如何博取他人的信任，这就需要自我去营销。

1.微商为什么要做自明星

我们要客观认识微商，其实微商不是万能的，它也有自己的短板。

（1）没有信任度：微商因为交易体系不完善，没有担保，没有评价，没有见过面，大家都很陌生，完全没有信任度。尤其是贵重商品，在微信上成交更有难度。在淘宝上购物，有支付宝作为担保，而微信暂时还没有，这是微信购物的一个缺陷。

（2）没有知名度：很多人在微信上卖东西，卖的是个人品牌。如果你在圈内没有一定的知名度和影响力，很多人不会购买你的产品。为什么我们随便发一条微信，都可以产生几万元甚至几十万元的交易，原因就在于我们有一定的知名度。

（3）没有流量入口：微信是一个私密圈，不像淘宝、网站，或者其他平台，可以通过一些渠道或者第三方引流，微信相对来说会比较隐蔽和私密。这也就是说，几乎没有任何的流量入口，纯粹是靠我们自己去加人。而加人现在越来越难，主动加的人黏性不高，用处不大，除非你有一定的知名度，人家主动加你，这个才精准、才有效。比如我，每天都有几百人慕名而来，他们都知道我的一些经历和故事，对我比较了解，又是主动来加我的，所以对我的关注度自然高很多。

（4）没有客户来源：没有人主动加你，每天加你的人很少，也就是没有什么客户。

（5）没有传播渠道：你的粉丝少，粉丝没有黏度，这样传播渠道就很窄，也很有限。

反过来再看看自明星，优势就明显了，主要体现在以下几个方面：有信任度、有知名度、有粉丝、有黏度、有传播。

在这个互联网社会里，人人都有机会成为自明星，人人都可以拥有自己的一批粉丝。今天你没有名气，没有知名度，明天也许你就是大咖。在这个时代，我认为一切都有可能，关键你是否敢想，又是否去做了，这很重要。

2.自明星要具备什么

「自明星」听上去是一个高大上的词，感觉离我们很远，其实，只要你按照以下几个方式，或者你具备以下几种能力，也一样可以成为一个自明星。自明星是通过自己的传播，为自己打造成一个圈子，或者将自己打造成一个行业的知名人士。其实，我们可以理解为，因为他的特长，在行业里，或者在某个圈子都有一定的知名度和影响力，拥有一批自己的铁杆粉丝，他就是自媒体。比如我是微商行业里的自明星，教人家怎么做微商，平时分享一些如何做微商的经验和技巧。自明星要具有以下特点。

（1）有一定的特长：要想得到人家的关注和认可，你必须在某个方面有一定的特长和优势，不管是长相也好，还是你的其他技能也好。如会写作、会讲课、会唱歌、懂养生、会育儿、懂茶道等，只要有一点，你把它做到极致，把它表现出来，得到人家的认可，都是可以的。

（2）喜欢分享、乐于分享：你懂，你会，还不行，还需要秀出来，也就是愿意分享。你会写，你可以开通微博、开通微信公众号去分享，多写，我相信一定可以积累粉丝，一定会有人喜欢的。你喜欢唱歌，你可以开通一个唱吧，在上面一展你的歌喉，只要你唱得好，一定有人喜欢你的歌声，成为你的粉丝。

2014 年一年，我累计写了 160 多篇文章，近 40 多万字，超过 100 万人阅读，获得了 7 万多的微信粉丝。如果我没有分享，就不可能有这么多人知道我，关注我，因为我的分享，才博得了大家的喜爱。

（3）会营销，会包装：在这个社会里，会的人太多，所以你还必须学会营销，懂得包装。在互联网社会里，人人都是一个媒体，所以我们每个人都是一个策划者，都是一个营销事件的发起人，要懂得自我包装、自我营销、自我炒作。如果你不懂得怎么去包装自己，去营销自己，可以看看营销方面的书，也许对你有用。比如芙蓉姐姐、郭美美、留几手等这些网络名人，都是自我营销的高手。

（4）坚持：开始一件事很容易，坚持做一件事就很难，尤其是像写作这种事，很多人公众号开通了，刚开始写了几篇，后面几乎都没有登录过账号，更别谈运营了，这是很多人存在的一个现象。不管是做自媒体也好，做微商也好，专注和坚持都很重要。一个粉丝的积累和培育，绝对不是三天就能搞定的，而是靠一个日积月累的沉淀，还有不断和粉丝的互动，才能培养一批忠实的铁杆粉丝。

（5）不受外界影响：当关注你的人多之后，就一定有反对你的人、反对你的声音，此时你要学会抗压，不要被他们所影响。你不可能做到每个人都喜欢你，你的观点不可能每个人都认可，你的行为也不可能得到每个人的认同。此时，就会出现咒骂、毁谤、诋毁、质疑你的各种声音，如果你不能忍受，你不能面对，也许就会被他们打击到，出现退缩，或者放弃。你一定要知道，我们不是人民币，不可能让每个人都喜欢你，你只要服务好那些喜欢你、认可你的人就够了。

（6）专注：能够在某个领域一直专注下去，为粉丝提供价值。不能今天做这个行业，明天又做了另一个行业，否则你无法培育一批忠诚的粉丝。你对电商很专业，就一直专注研究电商，为电商创业者提供服务。只有专注，才能专业。

（7）勤奋：要成为一个明星不是一件简单的事情，你必须比其他普通人更勤奋，要付出百倍的努力。一个名人的背后都是汗水。自从我做了微商的自明星之后，我就再也没有休息，每天努力地工作，经常熬夜写文章，一天都不能停。所以，你一定要做好这个思想准备，你真的足够勤奋吗？

1.定位

自媒体 3 大定位：用户定位、内容定位和渠道定位，做到有的放矢，精准营销，快速传达。

（1）用户定位：你的用户是谁、是做什么的？喜欢什么？在哪里？等等，我们要很清楚地知道这些，做到有的放矢，精准营销。不同的用户，他们的习惯不同，爱好不同，同时就决定了我们的内容不同。如我们的用户都是微商创业者，那么我们分享的内容肯定就是围绕微商朋友喜欢的内容去写、去分享，我们不要想把所有都搞定，因为这是不现实的，也是不靠谱的。

（2）内容定位：当我们知道用户是谁后，我们的内容基本就已成定数。你的用户是电商从业者，那么内容就是电商干货；你的用户是妈妈，那么你的内容就是围绕育儿这些内容去做；内容不要有偏离，要做到专业、有深度、有内涵、够特别、有亮点，这样才可以让你的用户产生黏性，持续地关注你。

（3）渠道定位：渠道定位是指我们的发布方式，是通过什么渠道传达到我们的用户的。对于我们做微商的朋友来说，一般都是以朋友圈和微信公众号两个平台为主，因为我们的用户关注这两个平台多，也比较方便。所以，我建议每个微商都应该注册一个微信公众号，不要把公众号想得很复杂，其实，真的很简单。

2.营销

微商最重要的一点就是营销，所以那些营销出身的人，做微商就很简单。比如那些微博达人、策划人等，这些人本来就是从事营销工作的，转战到微商是非常简单的。自媒体就是如何将自己营销出去，通俗一点，就是怎么把自己卖了，让别人认可你、喜欢你、爱上你。

（1）个人包装：自媒体就是自己营销自己，所以个人包装就显得尤为重要。如何进行个人包装呢？换句话说，就是打造个人品牌。在微商圈，要靠个人魅力去吸引别人，随之产生转化，产生购买。

（2）借助大号：在我们刚开始玩微信的时候，微信好友很少，只有亲朋好友，即使通过一些渠道加来的微信好友，他们对你也没有信任感，甚至没有任何的黏性，更别说什么崇拜了。所以，我们要学会利用大 V、行业大佬、知名人士为我们做背书，他们说一句，抵得上我们自己说上十句，自己说好，不如别人说好。总是自己夸自己，别人会厌恶和反感，觉得你在吹牛，而当有影响力的人称赞你时，就会有很大的说服力和公信力。

比如我们经常会在朋友圈去推一些做微商的朋友，分享他的微商故事，他是如何做到月流水百万元，是如何带团队的。经常我们这么一分享，马上就会有很多朋友加他，而这种很多加他的好友大多数都是带着崇拜和好奇去关注的，如果他的朋友圈确实能够证明有这种实力，就会很快转化成他的粉丝，转化成他的代理。

（3）抱团营销：一个人的力量始终有限，不管是从能力还是从粉丝来说，一起抱团才能发挥到最大化。比如我们华南六少就是一个抱团、联盟的成功案例。其实，在微商圈，类似于我们这种案例有很多，不管是社群还是微商，都是走这种模式。比如一些微商团队，他们都是以联合创始人的身份一起发展代理，一起搭台，一起唱戏，除了各自的粉丝打通之外，还有一点就是微信喜欢的就是互捧，让人家更加信任、更加崇拜你。

3.分享

微信的精髓在于分享，我没有看到一个从来不分享的人可以在微信上卖出东西，而分享也是有技巧、有方法可循的，绝对不是瞎分享就能够得到人家的认可。我们在朋友圈到底分享什么内容才比较受欢迎、比较有效呢？

（1）分享故事：故事每个人都喜欢看，每个人都有一个八卦的心态，都想通过故事了解你、认识你。那什么样的故事比较受欢迎呢？励志、感人的文章和故事都是比较受欢迎的。我相信每个人都有故事，不管是成功的，还是失败的，或者是平淡的，只要你敢分享，一定可以找到和你有共鸣的人、在一个频道的人。当你的文章与一批人产生共鸣时，就可以吸引他们关注你，并且拉近了你与他们之间的距离，甚至成为好朋友。

（2）分享生活：很多做微商的朋友，他们只知道发产品广告，忽略了分享生活的点滴。为什么会被拉黑？因为没有互动，关键就是太生硬，没有生活。生活化营销才是关键。比如我们去哪里吃饭、去哪里旅游、参加什么会议、见了谁、有什么心得、有什么收获等，这些都是可以分享的，越真实越好，让人家看到你每天的生活。当然，要把你最好的一面展现出来，让你的圈内朋友羡慕你的生活，觉得你是有一个有品位、有追求的人。小代理分享产品，大代理分享团队和生活，可见分享生活是多么的重要。

如果你不想你的朋友圈没有人气，分享你的生活是非常关键的。

（3）分享经验：一个成功和优秀的微商，必须是一个会将他的经验分享的人。一个成功的微商必须是一个讲师，说的就是愿意分享经验。我们要学会将我们的微商经验整理出来，除了在自己的团队分享之外，还要多去一些有影响力的群分享。比如在圈子里有一定的知名度人，他们都有自己的社群，假如能够得到他们的邀请去群里分享，除了可以加到粉丝之外，瞬间也可以提升你在圈子的知名度和影响力，这对你发展代理是非常有效的。

2015 年，要做好微商，就要具备三个要素，即品牌、产品和团队，号称微商的「三驾马车」。微商，经过 2014 年一年的高速发展，很多微商从开始的一个人发展到现在一个团队在运作，有的团队上百人，多的上千人，一时间涌现出一批微商明星团队。而做微商，真正能够赚钱的人，都拥有一支能力非常强悍的团队，因为一个人是无法做大的，尤其是在微商行业。

一个可以品牌化的微商团队，必然具备一些特性，不是随便一支团队就能品牌化的。下面就来看看成功的、可品牌化的微商团队应该具备哪些特性。

1.归属感

很多微商小白，刚刚踏入微商的人，他们没人带，没人教，没人引领，没有交流和学习的平台，很难得到快速成长。我们一定要让他们加入团队之后，能够找到家的感觉，就好比找到一个集体，有了一个学习、成长的平台，让他们对团队有一种归属感。

2.凝聚力

有凝聚力的团队才有超强的销售能力，没有凝聚力就好比一盘散沙，没有斗志，没有激情。

3.爆发力

团队可以让我们的业绩出现一个爆发式的增长，当把队员培养起来后，他们的战斗力增强，业绩自然就会出现飞跃。虽然前期有一个辛苦培养的过程，但是你的付出是会有回报的。

4.持久力

一个人走得快，一个团队走得远，团队可以让大家一起走得更长远、有更持久的发展。所以我们一开始，就要想到如何搭建一个团队。要有一个好的团队文化、团队激励政策和团队培训机制，才能让整个团队走得更远。

想打造一支品牌化的团队，就要先有一支团队。本节就从团队组建开始一步步说明如何打造团队品牌化。

1.一个好的微商团队名称

产品需要品牌，团队同样需要，所以我们每个人都应该给团队取一个易记、响亮、有正能量的团队名称。比如我的徒弟燕窝姐的团队叫燕窝军团，我的团队叫柴公子团队，等等。你的团队名称要与你的性格相符，要人家听到你的团队名称就能够想到你，一看到柴公子团队肯定知道是我们的代理、我们的团队。

为什么要有团队名称？因为方便传播，可以吸引更多优秀的人加入你的阵列。比如你可以将你的品牌设计出来，做成旗帜和条幅，你们团队聚会、参加一些大型会议都可以亮出来，可以多次传播，在朋友圈起到一个宣传的作用。

2.一个有号召力的领头人

一个团队领导人很重要，就像一个国家、一个公司一样，领导人决定了这个国家、这个公司的一些发展前景。作为微商团队的领导人，必须有一定的号召力、影响力和感染力，必须有那种带头作用。下面的团队成员会以你为榜样，把你当作目标，并且是以绝对服从的心态跟从你。作为整个团队的灵魂、主心骨，如果自己都没有做好，我们谈什么去带领大家，人家又凭什么跟你？

3.树立榜样，打造标杆

在团队里塑造一些榜样和标杆出来，营造良性竞争的氛围，将整个团队盘活起来。就拿淘宝来说，每年的「双 11」，都会捧一些大的品牌，或者是一些新的品牌，把它们进行包装和神话化，这样就可以吸引更多的公司、更多的品牌加入天猫。所以一旦团队里有一些代理做得非常好，或者是进步非常快，值得大家学习，一定要进行包装宣传。这样在内部之间既可以相互学习，也可以形成一股你追我赶的风气，对提升团队的竞争力大有帮助。

4.团队文化

公司没有文化不叫公司，团队没有文化一样不叫团队。所以我认为，要想打造一个有战斗力的团队，必须有文化。比如团队口号、团队标语、团队聚会、团队精神、团队管理制度等。人不多的时候好一点，一旦人多了就要用文化和制度去管理，这样才有效率，才有激情。

比如，我的几个徒弟，他们的团队就非常有激情，我去过他们的群做分享，那种氛围感觉非常棒。他们告诉我，一旦有人不合群，搞小团队，他就会被踢出团队。这是对的，不能因为一只小老鼠坏了一锅汤。团队就是要用公共的价值观，才能有凝聚力，才能走得远！

5.不断给团队打气

不管是哪个团队，到了一定的时间就会疲乏，缺乏斗志，没有激情，所以我们要经常给团队打气，也是我们常说的打鸡血，或者说是充电。这个绝对不是形式主义，是很重要的。我们经常要组织会议给他们一些正能量，用团队的一些好消息刺激他们，让他们对团队、对产品要有信心。俗话说，不怕万人阻挡，就怕自己投降，如果一个人连信心都输了，那就彻底没救了！

6.激励政策

我们除了一些口头激励之外，还要有一些实际的奖励，比如送手机、送旅游，每月有奖，每季度有奖，逢年过节发红包，团队成员生日、结婚发定向红包。一些激励政策要提前公布，到了一定的时间给予奖励，给每个级别的团队设定目标，制订计划，有奖有罚，这样团队才有激情。团队成员除了可以卖货赚钱之外，还可以得到其他的一些物质或精神奖励，是一件很开心的事。由此可见，建立一套完善的激励机制非常必要。

7.培训机制

越来越多人加入微商，尤其是很多小白，此时培训就显得尤为重要，所以我们要经常在内部进行一些培训，自己的分享、邀请大咖分享或者内部精英分享都可以。分享的内容要注重实操性，一些不能落地实行的长篇大论意义不大。必须注重实操，有案例，否则就违背了我们开展培训的初衷。培训分很多种，如心态、微商技巧、团队管理、如何做人等，这些都是培训的内容，培训越广泛越有效。

管理团队，好比管理一个公司，这可不是件容易的差事。有自己微商团队的人，很多都有这种体会，觉得代理黏性不高，容易变心，今天是我的代理，明天就成了别人的代理，很是头痛。谁的产品赚钱，就跟谁，2015 年是一个爆款年，这种情况更加明显。这时，我们更要注重团队文化和管理，彼此之间建立起良好的感情，增加代理们的归属感，提高他们的黏性。除了建立代理的上下级关系之外，还要保留一种朋友、姐妹、兄弟的感情，彼此坦诚相待，荣辱与共，朝着共同的目标一起努力。

建立一个微商团队容易，管理却很难。很多人不是死在搭建团队上，而是死在管理上。微商代理都是因为利益走在一起，一旦利益出现问题，团队就会出现一系列的问题。微商投入成本都不高，行业诱惑大，变化也大。他今天是你的代理，明天可能就变成别人的代理。每天都是战战兢兢，不敢得罪代理，生怕一不开心，就不跟你干了，投奔到你的竞争对手那里。在一个团队里，哪些问题是最常见的，下面罗列出 5 个问题，看看应该如何应对。

1.代理激情下降

很多代理刚加入团队的时候，激情满满，原因是他们对未来充满希望，对微商充满好奇。可是做了一段时间发现，完全与想象的不一样，不是那么赚钱，不是那么开心，也不是那么轻松，并不像大家说的一样，一部手机，一边玩就可以一边赚钱。有些人做了一个月、两个月本钱都没有收回，没有卖出什么产品，此时，就开始发牢骚，失去信心，没有激情。从最初的每天积极发朋友圈，到后来一条都不发，开始的时候向上家积极学习和交流，在代理群里互动及时，到慢慢不再冒泡，甚至销声匿迹，退出微商。

针对这种情况我们应该如何处理？

（1）时刻关注每个代理的一举一动；

（2）及时地与代理进行沟通和交流；

（3）经常不断地给代理鞭策和激励。

2.代理出货缓慢

很多朋友一开始加入微商的时候，都是从自己的亲朋好友开始销售，所以开始的时候销售都不错，可是当自己的亲朋好友都开发完之后，没有新的客源，就出现了产品滞销。此时，他们又不懂得如何拓展新的客源，不懂如何加粉。销量一直没有增长，就迷茫了，也失去了信心。相信这种问题，不是一两个代理会出现，可能团队的三分之二的人都会遇到类似情况，如果不能突破，相信对整个团队影响很大，影响大家的士气。

如遇到出货慢，没有新的客户怎么办？

（1）培训代理如何挖掘新客户；

（2）培训代理如何转化客户；

（3）培训代理如何改变自己。

3.代理移情别恋

相信很多微商朋友都有此经历，代理变心，移情别恋，好不容易培养起来的代理变成了另一个品牌的总代，成了别人的代理，甚至成了自己的竞争对手。不仅影响业绩，而且影响团队的信心。目前的微商代理是没有什么忠诚度的，如果你的产品不好卖，不赚钱，或者别的品牌、别的团队对他们施舍一点诱惑，立马投奔过去。有时候不是一个人离开，而是带走团队其他成员，如此一来，就会造成团队军心涣散。

其实还有些人进你的团队不是真心卖你的产品，而是故意来挖你的墙脚。比如他投入几万元，成为你的代理，进入你的核心代理群，他只要在里面随便招到几个代理，说你或团队的坏话，用低价等方式，就可以挖走不少你的代理。

这种情况我们很难杜绝，但是可以避免。

（1）建立严进宽出制度。

（2）不要随意建代理群。

（3）发现不对立马拔除。

4.团队出现内耗

当你的团队人多的时候，就会出现内耗。有时候不是怕别人攻击，而是怕自己的内部出现问题。最大的威胁不是别人，而是自己。做微商难免会出现抢代理情况，一旦没有处理好，内部矛盾就会激化。另外，微商女人比较多，三个女人一台戏，而女性的嫉妒心较强，一旦出现竞争，出现比较，出现帮派，就会有一些内耗，自己人整自己人。这是最忌讳的，一旦发现这种问题，作为团队的老大，必须及时制止，并且找出导火索，将它快速拔除。

（1）时刻观察代理的动态。

（2）严惩制造问题的代理。

（3）及时化解代理的矛盾。

5.代理自立门户

作为微商团队的老大，是很矛盾的。又希望代理做得很大，又怕他们做大。原因是当他们一个月可以做到上百万、上千万元业绩之后，他们就会自己自立门户。这是一个很现实的问题，因为他们自己都有很大的团队和业绩，谁不想自己做？这样可以赚得更多，也不用屈就别人的下面，这是人性。

如果你的团队真有这样的代理，你可以采取以下策略。

（1）让他成为公司股东。

（2）与他合伙一起发展。

与其不能改变，不如顺其自然，找到大家一个共赢的局面。