2．微时代，要做就做微商

「我们做微商不仅仅是为了赚钱，还是一种生活方式！」——很多朋友可能都听说过这句话，或者我们自己就说过这句话。

在这里我想说的是：少说些虚头巴脑的话，多说些大实话！做微商不是搞文学创作，不能太浪漫主义。我们都是活生生的人，在这个不可以男耕女织、自给自足的现代社会中，都首先是个消费者。不赚钱，拿什么消费？无论什么样的生活方式，不以赚钱为前提，时间长了都会让人退避三舍。当然，我也不否认做微商确实是一种生活方式，但还是那句话：要以赚钱为前提。

我认为，人们之所以会说也爱说「做微商是一种生活方式」之类的话，是受我们这个民族长期以来都存在着并且现在依然存在着的以赚钱为耻、以炫富为耻的文化基因影响使然。诸如「君子喻于义，小人喻于利」「富贵于我如浮云」之类的先哲名言，大家从小就背，从小便铭记于心。直到近些年，人们才对金钱与财富有了相对正确的认知，即只要赚得合情合理合法，合乎道德，那么就算赚再多，也完全不必不好意思。当然，有些人比较异类，骨子里就是赤裸裸的拜金主义，但问题在于：赚钱有赚钱的规律，经商有经商的哲学，做生意有做生意的门道，并不是你拜金，金子就对你微笑。如果你没有相应的素养与能力，它只会嘲笑你。

如前所述，现在是移动互联网时代，是以微信、微博、微电影、微淘等为代表的无「微」不至的微时代。有人甚至说，移动互联网技术相当于第四次工业革命，它究竟算不算，又在多大程度上算是第四次工业革命，这里姑且不论。一个不争的事实是，各类微平台早已通过改变我们而改变了世界。与其说做微商是一种生活方式，不如说由于微信等微平台横空出世，我们必须改变以往的生活方式。

时代在变，人不能不变。

变，至少是个后知后觉者，踩着先知先觉者的足迹前进。

不变，只能是不知不觉者，而且是不知不觉的失败者。

下面，我讲个真实的案例。

上周我刚跟一位朋友通过电话，他是做皮鞋生意的，经营传统的实体店，店面在南方某城某商场。我打电话问他，最近生意如何。不用说，我或多或少能预估出他不会太好，因为现在微商、网商流行，实体生意越来越难做，不只是他一个人，而是整体趋势。果不其然，对方的答案是不好。我问他接下来有什么打算，比如开网店、做微商之类，至少也要搞个 O2O 模式，先以线下带线上，再以线上带线下。结果，他完全没有这方面的想法，并且告诉我，他们这行是靠天吃饭。我非常诧异：「你又不是农民，怎么还靠天吃饭了？」他说：「比如说吧，冬天到了，我囤了一大批棉鞋，但最近南方温度偏高，谁也不买靴子。要是老天可怜，就给我下一场大雪吧。」说到这儿，他还唱起来了：「2016 年的第一场雪，比以往时候来得更晚一些……」

关于我这位朋友的歌喉，略过不提，重点在于，如果他做的是微商，他不就不必靠天吃饭了吗？不受地域、季节的影响，只是做微商的优势之一。有些微商把生意都做到了国外，做全球的生意，无须困守一隅。

这或许不是最好的例子，但绝对是个值得警醒的例子。

人们，尤其是那些后知后觉者，经常用「来势汹汹」来形容互联网尤其是移动互联网的发展势头。其实，存在即合理。从网络出现到现在，虽然只有短短十几二十年的时间，但它早已渗透进了社会机体的每一根毛细血管中。就像现代人遇到停电会很不适应一样，让业已成型的互联网完全退出人们的生活，也是不能被接受的。在未来，已经发展到移动互联网时代的互联网也必将渗透进社会的每一个细胞，抗拒无效。更何况我们完全没必要抗拒这种潮流，我们应该做的是加入其中，在合适的时机，找到合适的位置。

总而言之，不做微商，就做「危商」。是危机，还是机会，看你自己把握。