「微商经验」从情感出发，事半功倍

文案最重要的是什么？当然是和消费者产生情感共鸣。从消费者的情感需求出发，唤起消费者的情感需求，使消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

在微信上购物的消费者，更倾向于一种感情上的满足、心理上的认可。微商的本质是人，所有的一切都要以人为基础。要想做个成功的微商，营销人，然后才能更好地营销产品。

感性消费是消费者的一种情绪，情感消费是基于个人直观感性认识的一种消费形式。感性消费的人群一般都会关注精神生活的内容和情感需要，他们主要凭借个人主观感受进行消费。所以，微商在写软文时，不仅要在文章中推广产品，还要让软文富有感染力，如此才能让读者产生相同情感，才能启发读者智慧。那么，情感该从哪里挖掘呢？

情感软文最大的特色就是打动人，走进消费者的内心。将撰写的软文内容做到动之以情，就可能俘虏消费者的心，受到大众的青睐。例如，比较经典的「老公，烟戒不了，洗洗肺吧」「离开你的日子，我沦为购物狂」等情感软文，就是利用情感特色，打动读者的。

一直以来，情感营销都是营销界百试不爽的灵丹妙药。情感式软文，语言并不华丽，走的是朴实路线。没有华丽的辞藻，却能让读者产生良好的心理共鸣；这种细水长流般普通的字眼，能让读者静下心来细细品味。

新世相在《45 个关于爱与钱的故事》一文中，分享了一系列粉丝故事：

四岁时，爹爹给了我五块钱，让我去商店买包四块五的阿诗玛。剩下五毛钱，我买了包麻辣牛肉干。结果，回去被训了一顿，那包牛肉干放到漏气，都没有让我吃。五毛钱，让我记住了什么叫契约精神。

当年北漂在昌平租房，退租时，二房东以各种理由扣押金，我和男朋友很需要那几百块钱。我靠在门上，不退押金就不让房东离开，撒泼耍赖，最后男朋友抱着我，让房东走了。出来后，我和他在马路上抱头痛哭。他心疼我，我心疼钱。

这种小故事并不以情节见长，甚至毫无情节可言，但表达了作者的真实情感，离普通客户的距离最近，让每个人都能从中看到自己的影子，更容易激起情绪的波动。这也是目前粉丝故事越来越流行的原因。

当然，这里所说的故事，不是为了博取好感而杜撰出来的公司创建或品牌发展的故事，那都是骗人的伎俩；这里，运用到软文里的应该是真实的，真实的故事最动人；挖掘出来的故事，都符合宣传的目的，放在微信公众平台上，会成为极富感染力的品牌营销内容，树立起良好的品牌形象。

对于微商来说，产生订单，促成交易，是最终目的。没有订单，没有成交，「商」字也就无从说起。而如果要达到销售目标，终归要让你的文案具备营销特性。有营销，才有成交，这是重要原则。

好的文案，可以引起读者的情感共鸣。只有产生了情感共鸣，才能在你和客户之间建立起一种信任关系；只有和客户建立起了信任关系，才能更好地做营销，达到最终成交的目的。这是一个良性循环。