「微商经验」进阶式培训，无限复制成功

所谓进阶式培训，就是作为一个团长，如何让你的代理从小白发展到大咖，一步一步成长起来，也就是不同时期的培训需求。对于一个带团队的团长来讲，这一部分也是十分重要的，你会了解到你团队中的人目前处于哪个阶段、你应该给他们提供哪些东西，系统地指导大家发展，让每一个阶段的人清晰地认识自己所处的阶段，需要学习的知识以及需要提升哪一方面的能力，从而加快发展速度。

发展有以下 3 个阶段。

1.白纸阶段

你对微商不了解，对自己所做的品牌和产品也是刚刚接触，在你的概念中，无非是微商还不错，可以做兼职，可以增加收入。对于这些小伙伴，我们应该给他们提供什么样的培训需求呢？

（1）我们需要对他阐明：微商到底是什么。

（2）微商需要必备的基础知识，包括微信的基础设置、基本功能与应用，YY 语音在电脑和手机中如何下载与使用，如何通过荔枝 FM 收听课程录音，如何打造个人微信形象，朋友圈如何装修和经营，图片与文案的重要性，基础引流的方法。

（3）产品知识与相关专业知识。打个比方，如果一个人做某个品牌或某款产品，那么他就必须掌握产品的卖点、功效、使用方法、禁忌等。除此之外，还要掌握一些护肤知识和健康养生的常识，以便客户咨询的时候，能够做到对答如流。此时，我们的讲师就需要对他进行培训，开设相关课程。

（4）心态与目标管理的培训。很多人做微商最开始的时候都会觉得微商比较好玩，确实微商是很好玩的，但是他的心态是「三天打鱼，两天晒网」，而且只有「三分热度」，所以在一开始的时候需要做一个心态培训。这里，最重要的心态是坚持。另一个就是目标管理，每一个做微商的朋友都想把微商做好，那么大家就要有一个目标的制定，我们怎么样将自己的目标合理地制定出来，根据现在所处阶段来制定目标，需要一个目标管理的培训。

（5）职业生涯的培训。你想要把微商做成一个什么样的状态，你在以后想要得到一个怎样的发展，需要清晰地做出来。

以上部分对于刚刚做微商的小伙伴十分重要。白纸阶段我们需要基础强化，作为团长要给团队成员进行培训，同时监督成员将每一点实施到位，执行力和监督力十分重要，每一个团队成员都必须做好。万丈高楼平地起，只有基础做好，后期发展才不容易出现失控的现象。这个阶段，需要 1~2 个月实行，之后你会发现，你对微商的理解、对自己所做品牌的理解、对自己的定位都会变得清晰。

2.从个体到团队阶段

随着自己的发展，吸引的人会越来越多，就会出现有人想跟着你做代理的情况。很多小伙伴刚开始的时候都不会想象到自己会做代理，因为他们想自己做一份兼职就够了，但是他发现自己做得越来越好，身边的朋友甚至陌生的朋友就会想「既然你做得不错，那么我应该也会做得不错的」，所以会提议：「我能不能跟着你做这个产品？」这个时候，这个人需要以招商、谈判技巧为主，同时辅之以如何做代理的培训，这个阶段的培训需求是：

（1）招商流程及话术。

（2）如何提升谈判成功率。本书后面将讲到的「黄金圆环法则」同样适用于转化部分。

（3）引流方法。

（4）管理和经营朋友圈。经营朋友圈的过程就是招募团队的过程。没听说过一个人第一天做微商就能招到代理的，除非他之前是名人或者自媒体。通常一个普通人，做微商的前几天是铺垫期，从第二个星期开始才能逐渐招募到代理。而一旦进入微商阶段，就每时每刻无不在经营朋友圈了，朋友圈经营得好，代理就会自己找上门来，减少沟通成本。这也就是我在培训中经常说到的，要把自己打造成一个花朵，吸引蜜蜂到来，而不是做一个辛辛苦苦采蜜的蜜蜂。

（5）代理转化后如何培养。以前你都是自己在做，现在你有团队了，要教团队的人如何去做。

3.团队化运作阶段

这个阶段表现为代理数量在不断增多、代理在不断升级、自己和代理都在不断成长，团队最少达到 100 人，甚至出现几百上千人的规模，那这个时候需要关于团队管理、执行力和可复制课程的培训。培训的需求就会变为：

（1）领导人能力的培养，比初级阶段更深一步。

（2）不同级别代理培训方案的制订。

（3）执行力的完美复制。在这里需要再强调一下，一定要极其重视执行力，一定要去落实。执行力不是说去做就可以了，而是要告诉你的所有团队成员必须做！并且要学会监督、控制，让结果朝着你预期的方向发展。

（4）如何激励与拆分权力，使自己的团队效率提升。

（5）保持激情与凝聚力。

（6）奖惩如何来实现。

以上是从微商小白到微商大咖不同阶段的培训方案，是我通过自己做微商，在微商道路上将自己的经验进行的总结。这对于管理团队的人来说是非常实用的，具体培训的内容，本书的其他章节都已经做了阐述，基本上本书可以作为一部很好的培训教材。每个团队带头人一定要在最短时间里把思路理清楚，才能将各个要点串起来。将每一个点充实完整，到时候就可以形成一个数据库。在这个数据库里面，你可以根据团队成员的需求随时给他很好的指导。我相信任何一个小伙伴在这样的团队里面都会发展得非常棒，而且作为团长来讲，带这样的团队也不会觉得特别劳累。