「微商经验」写个有吸引力的好标题

文案的核心在一个「文」字，当然「案」也很重要。这里的「案」，不是简单的文字摆设，而是通过对文字的组织，表达出一个完整的意思，实现其功能。通常，一个很好的文案标题，不仅能吸引人，还能获得精准受众。但是，也不要耍小聪明，搞一些标题党。

中国劲酒的口号是什么？20 年都没变过，即「劲酒虽好，可不要贪杯哦」。很简单的一句话，可能很多人在无意中也会想到为什么这话那么经典呢？因为这个广告没有完全自夸，而是含蓄而低调地说自己的酒好，重点又放在了「不要贪杯」上。贪杯不仅会影响你的安全和健康，甚至整个家庭都可能因为饮酒过量而遭遇灭顶之灾。

劲酒这种和用户沟通的方式会让客户觉得很舒服，因为是站在客户的角度替他着想。所以，这个口号非常好，一喊就是 20 年，家喻户晓，深深地刻在了消费者的内心深处。

文案写作亦是如此！有一个好标题，就会事半功倍。快餐文化时代，生活节奏加快，大多数人都喜欢片段式阅读，没有人愿意看微商的长篇大论，只有标题足够吸引人，别人才会继续看下文，最后看配图或视频。

写好标题之前，必须先明确标题的功能和作用。不明确标题的功能，就很难写出一个好标题。总的来说，标题有以下三个功能：传递完整正确的信息、吸引读者的注意力、明确读者意图。那么，朋友圈的小标题到底应该怎么写呢？或者说，怎样才能用一句话就吸引别人的眼球呢？

对于微商销售者来说，撰写标题是一门非常重要的技术。标题必须抓人眼球，更要成为文案的中心。写作标题是有方法和技巧的，只要满足了标题的三个功能，这个标题就是成功的。这里列举几种最常见的标题，供微商新手模仿练习。

一、数据对比式

数字，能让人更直观地看到结果，能够产生更大的冲击力。数字能把东西具像化，让消费者的头脑保持清晰，甚至消除一定的疑虑。

例如，在标题《如何 1 个月招 30 个代理、挣大钱》中，传递出的信息是，教你如何招代理；吸引客户的方式是利用微商对快速招代理的好奇心；明确的读者是各级其他的微商代理。可以把它优化一下，如《如何挣 100 万》，100 万，这个数字就比大钱具体多了。当然，还能继续优化，加入一定的时间元素，最后变成这样《如何才能在 1 年内挣 100 万》。

此外，数字（或者说时间）还有一个作用，可以让读者感受到紧迫性，让读者立刻产生阅读的行为。

二、提问/反问式

为了吸引客户的注意力，可以使用「如何」「怎么」和「为什么」等方式来提问。道理很简单，遇到了问题，人们总会急于寻找答案。

例如，标题《如何培养孩子的金钱观》传递信息是教你培养孩子的金钱观；吸引客户的方式是利用宝妈教育孩子怎样不乱花钱的好奇心；读者确定为宝爸宝妈。

三、名人、热点式

要充分利用名人效应。事实证明，在标题内提到的名人越出名，吸引力越大。因此，要想吸引更多的人群来关注，就要结合最新的热点事件、节日、季节等内容，直接将主题说出来，及时地将内容发出来。

例如，标题《××× 的化妆台》传递的信息是告诉你偶像明星的日常动态；吸引客户的方式是利用了追星族的崇拜、跟风心理；读者确定为 ××× 的粉丝。

四、矛盾式标题

矛盾是一种生产力，生活中我们总会采用各种方式去化解矛盾。对于自相矛盾的标题来说，化解矛盾的方法就是阅读它。制造矛盾就是制造戏剧冲突，微商完全可以利用对立面的激烈冲突来吸引他人注意力。值得注意的是，对于矛盾的理解可以广泛些，好和坏、高和低、大和小，都可以同时出现。

此外，还有事件上的矛盾。矛盾冲突是戏剧的核心。通常，标题越矛盾，吸引力越大。例如，「男朋友对我很好，但我主动分手了。」

在标题《这个小学毕业的保姆，值月薪 3 万》中，传递的信息是，一个成功的保姆是什么样的；吸引客户的方式是高薪水和低学历的矛盾；确定的读者为需要正能量的人。

再如，在标题《为什么少女们都迷这个糟老头》中，传递的信息是厉害的老头是什么样的；吸引客户的方法是利用了年龄大小的对立矛盾；确立的读者是需要正能量的人。

五、利益式标题

简而言之即画大饼。标题里，直接指出利益点，给读者提供帮助。这种方法虽然简单粗暴，但直接有效。例如，让你变白、让孩子长高、让你成为技术大神、让你月薪十万不是梦等。

例如，在标题《学会这 3 招，让你立刻年轻十岁》中，传递的信息是保养美容等技巧；吸引客户的方法是变年轻就是吸引力；面对的客户是爱美之人。

六、免费式标题

不管你是否相信，不管你是否喜欢占便宜，多数人对「免费」二字都没多少抵抗力。如果你的服务或者产品是免费的，就要将这两个字体现在标题里。

好标题，一般都会充分使用上面的技巧。单个技巧学会后，还要将它们组合起来使用。可以这样说：在标题上花百分百的心思都不过分。

当然，除了上面比较常用的标题外，还有几种有创意的标题，举例如下。

1．将俗语改编成自己的语言

对俗语、谚语和名言名句等进行改编，有着天然的说服力，能够增加读者对标题的信任度和接受度，减少对标题观点是非的判断时间。

2．打破常态，逆向思维

正常的事没有吸引力，反常才是吸引点，要打破一些常态，提出反向观点。例如，「老板管理你」变成「你管理老板」，「员工做到总经理」变成「员工做到被开除」，「好身材多锻炼」变成「好身材多睡觉」等。

3．合理使用夸张手法

适当的夸张，就是无限的幽默，不仅可以增添趣味性，还容易突出事件的重要特征。夸张，一般都用于对另外一件事或物进行衬托夸张。比如，这个人帅过吴彦祖，美得让人流口水！

4．不要忘记了比喻的使用

生活中的很多事情都是相通的，但有的事物大众很熟悉，有的理解起来比较困难，可以将把陌生的事情比喻成熟悉的事物，说得形象一些，说得更生活化一些。

5．合理打造金句

用金句当标题，直击人心，可以给人留下深刻的印象。打造金句最快的方法是用固定句式。例如，不是……而是……，与其……不如……，不仅……还……，使用这些句式，很容易表达出独特的观点。