「微商创业」激情的演说

公众演说是一门艺术，你的声音传播到哪里，你的舞台就延伸到哪里；你的思想能够影响多少人，你的事业就有多宽广！微商奇迹的源头，就在于公众演说的磁场。你渴望说服顶尖的人才为你工作吗？你渴望拥有不可思议的财富吗？你想快速扩张你的人脉吗？再想一想，是什么让孙中山、毛泽东、林肯、奥巴马等人成为世界领袖？是什么让马云、俞敏洪、史玉柱、潘石屹这些企业家带领团队成为商业巨人？答案就是公众演说的魅力！激情的演说是每位微商通往成功的最强大的武器。

英国首相丘吉尔曾说：「一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！」这是一个魅力展现的时代，也是一个激烈竞争的时代！商场如战场，一流的口才将是你驰骋商战的制胜法宝。但面对几十、几百甚至上千个人，真正能做到从容淡定地完成公众演说的人可谓凤毛麟角，很多人都缺乏自信，怕丢面子，觉得自己肚子里没货，公众场合一开口，声音都容易发抖，紧张得不行。

事实上，几乎 90% 以上的人都会对公众演说持恐惧感，只不过有人勇敢地迈出了第一步。其实当众讲话并没有那么可怕，只要在大脑建立强大的信念，学会尽可能地突破自我，抓住一切分享可能，给自己足够的登台展示机会，很快你的气场就能随着演说经历的丰富而日渐强大。

1．克服恐惧

即便是身经百战的舞台艺术家，在每一次表演前，也会担忧演出能否顺利出彩。对于从来没有上过台，或者甚少在陌生场合开口说话的人来说，胆怯和懦弱更会在这种时刻如影随形。

怎样克服恐惧？最重要的就是学会审视恐惧。是什么让你恐惧，多数人都是怕丢脸。可是比起没钱挣，哪个更丢脸呢？怕丢脸不敢开口演说，微商就做不好，做不好微商就挣不到钱，很快就赶不上其他小伙伴，到时更丢脸。关于丢脸这件事，很多人一生只有两种结果，一种是丢一辈子，一种是短时间把脸丢光。而恰恰没脸可丢的时候，一定会有人开始赏脸。因为演说不可能一直让你丢脸，一回生，二回熟，熟能生巧只能让你越说越好，信心越说越强。千万不要一丢脸就妄自菲薄，那样只能造成你永远都在起点徘徊。这个世界上，只有克服了恐惧和别人的眼光，你才能成长。

2．坚定的信念

演说一定要有信念，有了信念才会有动力，才能无视障碍险阻。信念怎么来？先要问问自己，你有没有想清楚演说的重要性。你是想要成功还是一定要成功？想要和一定要之间，还隔着一座山的高度。只有你具备了一定要的信念，任何困难都将不再是困难。

目标明确，信念才会充沛。作为微商创业者，立下销售的月目标、年目标；作为微商团队长，立下销售目标和代理招募目标；作为讲师，立下事业目标，帮助多少人实现微商创业致富梦。每个人都会有尚待挖掘的潜力，树立了目标，坚定了信念，潜力才会被激发。很多出色的演说家，其实最初不乏内向害羞者，能取得一定的成绩，正因为挖掘了自身的潜力，慢慢摸索出风格定位，才一步步成就了自我。

3．勤学勤练

公众演说毕竟不是随口聊天，所谓台上一分钟，台下十年功。要想在公众场合侃侃而谈，公众演说时不忙不乱，就必须在平时点滴中多思多想，勤学勤练。首先，要做一个生活有心人。学会观察生活中的每一个细节和让人感悟的点滴，要把有趣的、有意义的、感动的事记录下来，生活是最好的导师；还要养成多阅读的习惯，除了微商业内的书籍，还要多留意别的好文章、好书籍、好资讯等，让自己成为一个更全面的人，海纳百川才能有容乃大；如有机会参与一些业内讲座，一定要倍加专心，观察优秀微商讲师的每一个课程环节设置，手势仪态精气神，以及牢记每一句精彩言论。要学会借鉴别人的经验，复制别人成功的方法，只要你善于讨教，演说高手一定会乐于分享。

除了观察学习，更重要的就是要多加锻炼。在日常聊天中，要试着让自己的语言更加生动有趣，培养幽默感；多参与一些沙龙分享活动，尤其在陌生环境中，要鼓足勇气，只要你踏出第一步，就会发现演说其实没有想象中那么难。当然，一张嘴不能都是些啰唆无边际的话，尤其在公众场合，要让自己所说的对得起听众的时间，就务必要求自我语言精练不讲废话。

4．全身心投入

有了日常的勤加练习，踏上正式舞台就有了更多的自信。那么，怎样武装自己，拥有强大的气场？那一定是需要你的全身心投入。所谓身心投入，「身」代表外在要有美好形象，演说要声情并茂，合理运用肢体语言；「心」代表享受并沉浸其中，要将内心最想表达的情感传递给你的听众，忘我地参与到每一次互动交流，持续为演说注入动力。

气场修炼源自自信和意念，走上演讲台，整个场面就已经掌控在你的手中，所有人的目光都为你准备。想象一下，伴随着你的结束语，全场热情澎湃的掌声将只为你献上！演说家是受人瞩目、受人尊敬的，只要你能全身心投入，你身上强大的气场必将肆意散发。

发心即无障碍，利他就是自利。微商事业的蓬勃发展，靠的就是利他心的支撑。我们讲究收钱不如收人，收人不如收心。为了使别人获得方便与利益，尊重他人利益，出于自觉自愿的一种利他行为，才是真正的利他心。

穷则独善其身，达则兼济天下。我们要想帮助更多的人，单靠个人的力量是远远不够的，这就需要我们有助人者自助的善心，你能帮助多少人就有多少人愿意帮助你，你能影响多少人就能获得多大成就，这不仅仅是一种利他理念的推崇，更是一种使命感的肩负。

李克强总理提到「大众创业，万众创新」，为了给更多的人提供创业机会，选择微商是一个非常好的工作机缘。那么，怎么帮助更多人致富？总需要有人站出来扛起教育先行的使命旗帜，去成为一个演说家，争当一个微商讲师，帮助他人实现财富，实现自我价值。师者，传道授业解惑也。

传道：传授道德观念，传播经营之道。随着微商行业几年时间的发展，乱象丛生的现象时有发生，内心膨胀迷失的人也不在少数。所以很多品牌出现了瞬间起盘，瞬间崩盘的情况。一些代理因为盲目自大，赚了一桶金后守不住业绩，后续又赔了本。创业容易守业难，守需要修炼内功，能够守业，就是第二次起飞的开始。而演说的利他使命，就是要告知人微商经营之道，让人通晓高低起伏和未来走势，让每个微商人都能认清现实，切记心浮气躁。

授业：教授事业传承。微商从业门槛已越来越高，当暴力神话已不再时，什么最值得传承？一定是教育。唯有教育延续，微商才可持续，教育是微商传承的最后一张王牌。讲师的一大使命就是培养接班人，让星星之火去燎原。授业不易，没有利他心的人，只会暂时性地帮助人解决「表象小事」，而无法本质性地帮助人剖析「本质大事」。为何说微商要有不计回报地付出，才能获得成功。所有的演说都应该是服务他人为根基，而不是标榜自己。把你所学所思毫无保留地分享给别人，很快就能得到助人者自助的回报。

解惑：帮助人解决问题和困惑。我们都在探讨，微商的现状和未来的走势。问题总是层出不穷，需要有前瞻专家把脉。解惑的范畴开始越来越大，一个人的格局如果不够广，就装不下那么多的求知若渴。演说的激情很多时候来自于受用，一场不落地不具实际意义的演说，就算喊得震耳欲聋，看似激情澎湃，回过头听众也觉得含金量甚少；反之，一场受用的演说就算外在不够华丽，但听众的激情和共鸣也能迸发出超强的火花。因此，演说一定是带有解惑性质的，解惑是含金量的标准，也是利他心的传播。

成功的演说必定承载梦想，成功的演说家一定都在兜售梦想。有了梦想的倡议，才会有人与你并肩。不论是竞选演说，还是招商演说，都可归类为说服型演说。说服型演说，就像是梦想预演，你给听众谈的，是还未成形的未来。你要让别人对暂且一无所有的你认同，你只能让你的梦想更高大上些。有人会说，这难道不是吹牛吗？这种牛皮吹上天的人，在微商行业里可不少。没错，说了不干就是吹牛；但说了，你干了，就是梦想。

什么样的梦想是伟大的？

第一，利他且实际的。怎样让团队的人保持黏性？就是你能真正超乎他个人能力范畴地帮到他。做微商谁都希望挣钱，首先你要带着他挣到钱，达成你们的预期；其次帮他招好他的团队，让他的经营步入良性循环；再次教他掌管团队的奥秘，协助他带好团队，学会演说教育先行；最后与他共创未来，给予股份，收拢人心。如果你能在一开始就清楚地认识到这条人才培养之路，又何愁人才不会纷至沓来呢？

第二，让梦想有使命感。最厉害的演说都是在卖梦想和使命，以教育为例，优秀的微商讲师是非常稀缺的。多数人都在埋头忙于销售之道，能够将眼光上升到这一层级的人仍是少数。做讲师是需要心怀大爱的，毕竟这是需要无私奉献的一个行业，你要把你得到的经验毫无保留地赠予后来人。当然，从中你也得到了尊重、快乐以及稳定的财富。显然，使命感能让你的教育梦想得到升华。一名职业的微商教育讲师，其实并没有他的很多学员们挣钱，他们将讲师的方法运用在经营自己的产品上，业绩倍增很快，身家过亿者都不在少数。讲师在这个行业中，时常会遇到各式财富诱惑，能守得住自己的坚持，方能大成。

第三，让梦想更贴近慈善。财富取之于民，用之于民。财聚人散，财散人聚。如果你的梦想是你对社会的大爱和责任，能够震撼到对方心灵，则不卖也有人买。让梦想更贴近慈善，因为慈善是对社会的报答和感恩，对人性的救赎和洗涤。当曾经平凡的你如今取得不平凡的成就时，一定要去做更多不平凡的事，力所能及地去帮助需要帮助的群体，提升你的形象和价值。几乎所有功成名就的企业家都乐于做个慈善家，因为浮华散尽，会发现财富能得来的敬意，远不及人性共鸣得到的认可更值得欣慰。当你有了很明确的慈善期望和目标时，一定要将它分享出来，这会让你的演说更打动人，只有心近了，方可志同道合。

有了上述几类伟大的梦想，你就可以将你的梦想销售给更多人，将你的人格魅力和生命价值展现给你的听众，你的商业人格将会是支持你销售产品的根本。当卖产品只是顺带意识时，你的演说就成功了。你会发现销售梦想比销售产品显得简单纯粹，但起到的效果却往往翻倍。这就是激情演说的奥秘，内含伟大的梦想！