「微商案例」Aigele辣妈团队：50人团队创200万月流水

文/张双双

宝妈　团队运作　护肤品

我叫张双双，来自浙江温岭，是「Aigele 辣妈团队」的创始人，目前代理了法国两大护肤品牌——Aigele 和 Sylvia。我从事微商近 3 年了，是最早一批接触微商的人。记得做微商之前我刚生完宝宝，那时算是专职太太、专职妈妈，一个偶然的机会我成为了一名小代理，而发展到现在已经做到了全国总代理，也拥有了自己的公司。在这个过程中，我经历过无数艰辛和质疑。有人问过我，是如何应对开始时的困境的？我的回答只有简单的两个字——「坚持」！

我记得，刚生完宝宝的时候，在家甚是无聊，所以总是约朋友来家玩。后来为了帮我打发时间，一个朋友专门来我家教我玩微博和微信。当时我立刻觉得通过这些手机里的软件跟朋友交流很是方便，而且微博的信息量很大，似乎全球信息都可以掌握在手。那时候因为爱美，于是我开始在微博上关注一些国外的护肤品，并开始通过手机购买，一次次愉快的购物体验让我非常惊讶：在家里竟然就可以买到远在国外的高端护肤品，而且这些产品效果很赞，这让当时的我在产后短短几个月就恢复了「美」的自信。于是我开始在朋友圈分享我的护肤心得，没想到，竟然得到不少朋友的肯定，甚至有朋友找我代购。我发现这是不错的商机，这不但可以丰富我的生活，又可以分享美丽。于是代理了一些这样的护肤品，成为了最初的小代理。其实当时的高端产品消费群体很不成熟，而且当时我微信里仅有几十位好友，这根本形不成什么购买能力。但是凭借着每天在微博的平台上更新信息，很快我的产品就引起了不少微博粉丝的关注，他们也同时也关注了我的微信。大家从朋友开始建立信任，分享护肤心得。微信购物最新潮、最有特点的就是它的交易模式是以「诚信」为基础的，在这里没有淘宝的信用保证，也没有正规的支付保障。这种建立在诚信基础上的购买模式就这样引领了潮流，慢慢地被更多的人接受。于是我的微商之路开启了。从零售到批发，产品的囤货量不断加大，客户从零到有，从十到百，产品良好的口碑让我在这个圈子里小有名气，很多客户会慕名而来，且信任感十足。也有一些客户转化为我的代理。一年时间虽然没有刻意扩充发展，但我的团队确是在逐渐壮大，月销售额从几千到几万甚至几十万。

时代在发展，微商也随着时代的进程在不断变化。我意识到，现在微商不再是单打独斗就可以站稳脚跟的了，微商要继续发展，需要强大的团队作为依靠。所以我决定选择可长期发展的产品，建立核心团队，努力学习团队的管理，同时兼顾着微商的推广和营销。基于此，2014 年我为了将高品质的护肤品带入中端消费群体市场，从国外代理了法国 Aigele 品牌，以「价值大于价格」的理念进军中端消费市场，并组建了「Aigele 辣妈团队」。我们的团队聚集了不少来自全国各地的辣妈、精英。因为同为女人，同为人母，所以我们有着共同的梦想、共同的追求：渴望拥有自信、独立、尊严和高品质的生活。最终我们聚在一起打造这个品牌的未来。

我不愿意跟着市场所谓的「爆款」走，我有属于自己的品牌和品质要求，我用心做着对得起良心的好产品并传播美丽。我宁愿「细水长流」把它当成一份事业去经营。我始终坚信：产品即人品，我应该用自己的人格去赢得粉丝的信任，让微商融入自己的生活。

微商之路贵在「坚持」。

微商经验谈

Q：什么契机下获得现在的法国品牌 Aigele 和 Sylvia 的代理权？

A：我第一次接触 Sylvia 的时候是通过别的经销商，那时候我是别人的小代理。慢慢做大了，现在我们都是直接到香港，找那些专门代理国际品牌的公司。现在我们去那边签署协议，就可以代理了。

Q：为什么会选择它们？

A：因为它们的效果非常好，又有市场可以做。虽然产品比较高端，但是因为我自己比较喜欢护肤，对化妆品这块相对了解，知道只要产品质量好，口碑做起来后还是会有一定的市场前景的。

Q：你还会代理其他产品吗？

A：护肤品还在考察，其他类型的产品如果适合微商做的话，也会慢慢引进过来。

Q：你现在的团队多大了？

A：我直接管辖的有 50 多个，她们下面的代理我没办法统计，数量太大了。

Q：团队如何分工？

A：团队成员都是代理，而我们公司其他东西都是外包的，比如策划、广告、文案等。我主要抓营销。

Q：团队的月流水能做到多少？

A：平均一个月一两百万，从我这边走的量是那么多，我们团队整个的话我没办法统计，可能还会更多。

Q：你是如何管理自己的团队的？

A：我觉得现在微信团队跟公司基层管理其实是一样的，我们也有上下级，我们也是管好自己的下级即可，也就是说我管好我们的一级代理或者总代，她们再一层一层地管理好自己的团队。我们培训也是这样，公司会给我们下面直属的代理培训，每个月有一些任务，直接分配给我们去做。比如说我们这个月有活动，这个活动应该达到多少的具体营业额，这个活动应该有哪些需要转发或者运作的地方，我们会有很细的规划，然后我们会逐条去完成这些任务。我们也会有奖励，我们会有公司新产品的信息培训以及一些营销知识的培训，很多新代理加进来后，老代理会对他们进行培训以及经验分享。我们会开一些公开课，大家在一起交流经验。奖励制度方面，我们有季度考核、年度考核，考核通过的话会有些奖励，比如奖金、出去旅游等各种福利。

Q：你的团队成员有同时代理其他产品的情况吗？若是有，你怎么处理？

A：有。但是我们有严格的明文规定，你做了我们的品牌护肤品，其他的同类产品是不能做的，因为这个有冲突。如果你代理了我们的产品，同时代理其他的保健品或者衣服、鞋子之类的，我们没有限制。除了同行的有冲突的护肤品，我们基本都不限制。

Q：做了三年的微商，有什么经验分享吗？

A：我觉得「坚持」很重要。万事开头难，大家会觉得开始的几个月太难做了，不想做了，但是往往机会都在后面，你放弃可能就流失了。还有就是做微商选择一个对的产品、一个好的上家是非常重要的，这直接关系到你今后的发展路线。我觉得现在微商这个行业发展会越来越好，会有越来越多的人加入，商机还是蛮大的。

Q：你觉得选择什么样的产品是对的？

A：像我们化妆品这块的话，首先你要考虑它的品质，不能一味地追求爆款、低价出售，而忽略产品质量。如果你想做这行，想要细水长流的话，必须你对行业产品是认可的，对它有一定的了解，在这个基础上发展起来才可以。

Q：如何辨认好的上家？

A：是否是好的上家，要是看他与你是不是志同道合，是不是有一个共识，即一起去做这个产品，把这个当事业来做。上家不能是那种只为了赚钱、图暴利，而对你不管不顾的人。好的上家要有一定的实力，背后有一定的公司或者集团做后盾。而像我们这种自我创业出来的，要对团队的团结性很看重，要对产品质量把关很严。这些都是好的上家的体现。当然对供货商来说，主要就是看产品质量，我们也会根据市场上的反应和要求跟他们沟通联系，提出相应的要求，让他们做出相应的改正和调整。

Q：那你觉得上家招代理的标准是什么？

A：作为我们自己而言，我们招代理的时候也是有一定标准的，不是谁来就给谁。比如你来拿个总代，那就要看看你是不是有一定的人脉基础，是不是有能力发展自己的下属团队，另外你的资金也必须到位。如果你要招下级的代理，还要看你是不是有信心做，是不是在用心做。

Q：想过做自己的产品品牌吗？

A：有是有，但我觉得这需要一定的经验和积累。如果想做自己的品牌，不管是自己的服装还是护肤品，因为都有很多优秀的 OEM（定点生产，代工）工厂，你要去非常详细地了解产品的源头在哪里、原料供应商哪家比较好、研发人员哪些比较好等，很多相关的渠道都必须弄好。然后自己注册公司，整合资源，注册自己的品牌，再招兵买马，所以还是需要一定的积累的。

Q：跟其他微商团队有交流吗？

A：比较少，但是好的优秀的团队，我们还是会向他们学习，平时我们也会关注他们的发展，不断吸取经验，不断进步。

Q：你对微商是什么看法？你是怎么理解的？

A：有好的一面也有担忧的一面。我觉得微商这两年发展得很迅速，让人觉得它有一个发展前景，很多人愿意加入进来，就像以前的淘宝刚开始没人看好，后来越多人做一样，商机就在里面了，会带动很多行业的发展。那些没有工作的刚生完孩子的宝妈或者学生等，都可以有自己的事业，这是值得肯定的。但是现在微商行业有点乱，也有很多钻空子赚暴利的钱。但是我觉得群众的眼睛是雪亮的，市场永远是朝着优胜劣汰的方向走，所以在未来几年内，我还是很看好微商的。

Q：公司团队下阶段的目标是什么？

A：我们现在是以线上为主，我们最终的目标是线上线下相结合。现在的目标和方向是努力扩充我们的线上，把我们的团队和产品更好地传播出去。

海乘风点评