「微商案例」追梦军团：千人全职妈妈团立志人均月入10万

文/田茹

宝妈　团队运作　面膜

我叫田茹，业内都叫我智能小公主，来自北京。我是一名全职微商，也是一名全职妈妈。2014 年我有了女儿雅歌，经历荣升妈妈的喜悦，家庭琐事也骤然多了。我从小好强，但婚后紧接着怀孕，没有工作给我支撑，变得懒散很多。掌心向上的日子是可耻的，于是创业的种子便在那时开始发芽。刚坐完月子，我了解到一款新型材质的面膜，拿下了一级代理。6 月中旬，我正式加入微商行列，从零售、散批、授权代理逐步做起，如今已创办了北京采妮诗生物科技有限公司，成为这款面膜的分公司负责人。

在做微商之前我是一家培训集团的主持人、品牌推广师，每天面对的不是资产几千万/几亿的老板就是国内外资深的培训师，所以突然让我以低姿态为了一盒 260 块钱的面膜跟陌生人介绍良久，其实在心理上是有一定挑战的。但我深知「成功的人心态要归零」，于是我不断归零，并不断用心跟每一个顾客沟通，如今最早的那批顾客已经成了我的代理，我直属团队 500 多人，全团队 1000 余人。我们有自己的名字——「追梦军团」。我们参加了多次《美丽俏佳人》的现场录制，作为优秀经销商奖励出国学习旅游两次，可以说是微商界的绝对黑马。当然，这一切和每一位代理的用心坚持是分不开的。

我觉得，微商成功需要几个要素：

（1）定位。微商分两种：渠道供应商；专业微商打造者。前者需要大量的金钱以保证各种爆款的最低拿货价；后者专注于一两个品牌，捆绑共赢。

（2）团队。「小成功靠个人、大成功靠团队」，钱是人赚的，人才是企业发展第一生命力。永远不要算计小钱，钱要和队友一起分，蛋糕大了，分到的就多了。

（3）产品。好产品是你做微商的通行证，好的产品具备以下特质：大众需求高；重复购买率高（损耗品）；有亮点；一手货源；公司宣传力度大。我当时对比了很多品牌，最终确定采妮诗。

（4）诚信。「为商即为人」，人对了，事就对了。常怀感恩之心，毋以善小而不为，毋以恶小而为之。

微商已经彻底改变了我的生活，它不仅大大提升了我的收入，还使我更自信快乐。微商加人的渠道其实大家都知道：微博、QQ 群、论坛、58 同城、赶集网、线下实体店等，这本身是一个靠量累积的过程，急功近利是不可以的。我会坚持监督代理每天的加粉数量、收入数，我每月的流水将近 100 万，但我的使命是保证代理们能赚到钱。

如今，北京采妮诗生物科技有限公司已组织优秀经销商赴巴厘岛旅游、塞班岛旅游、参加节目录制（例如《美丽俏佳人》）等。当然，这只是开始。我们还有更远的、更大的目标需要去实现。2015 年年底，我们要冲刺 2000 人团队，我要让我的代理月入都达到 10 万！

微商经验谈

Q：做微商之前你是干什么的？

A：我是一个企业管理方面的培训师，从销售员开始慢慢做成了一线培训师。但是这个行业对身体透支很严重，所以自从认识我老公之后我就不工作了，而是在家做全职太太，因为工作和生活是无法兼顾的。

Q：你是什么时候开始做微商的？是怎么会知道微商这个概念的？

A：我正式做是 2014 年 6 月份，但是我从去年就了解到这行。去年的时候我朋友圈里就有很多代购，衣服、鞋子之类的。那时我了解到有了微商这个职业，当时就挺感兴趣的，但是那会还没意识到这已经成为一个产业了。直到今年 6 月份的时候我生完孩子并坐完月子才开始正式做了。

Q：一开始做的是什么产品？

A：俏十岁面膜，因为它在微商界是很火的，很多微商都是从这个开始。当然我跟那些元老是没法比，我看到朋友圈很多人在卖这个面膜，就先从朋友那拿了一盒用，用完后觉得不错，就想着先拿十几二十盒去我朋友圈分享，结果没想到很容易就卖出去了，东西还没到别人就预订了。我觉得这个挺好赚钱的，因为女人嘛，怀孕生孩子都会产生消极的想法，整个考虑的东西也会消极点，所以我就想转移下注意力，然后我就了解到了现在的牌子。因为这是个新产品，觉得挺好的，就开始做起来了。

Q：你一开始卖俏十岁面膜的时候很快就销售出去了，顾客都是朋友吗？

A：虽然我正式做是在今年 6 月份，但是我从去年开始就加了一些人，都是和我一样的宝妈，我在备孕的时候什么都不懂，所以加了很多论坛、交流群，比如快乐辣妈之类的，我在上面看到别人卖东西，就图自己买东西能省点，所以就加了一些人，但是不多，也就几百人吧。可以说那个时候我还是积累资源了，但是没有想到要去做微商，因为那时候还没有这个意识。

Q：为什么选择现在的产品？

A：因为我以前就做培训师，所以明白定位非常重要，我不想把自己定位成代购，然后卖一些杂七杂八的化妆品，弄得自己像个杂货铺。我就想选一个好的产品，首先这个产品必须有亮点，其次这个产品必须是控价的，再次则是产品的生产公司要能给我一定的发展空间。采妮诗这个品牌是今年 4 月份刚刚上市的，材质是生物纤维，当时是微信首推，当然现在很多产品都在模仿它了。它的控价非常严，是统一的。再加上它是一个新的产品，我可以有很大的发展空间，所以就做了。

Q：除了这款产品外，你还代理其他产品吗？

A：也代理了另外一个牌子。之所以代理这个牌子，纯粹是因为我的一些代理们想做，我就去做一下，但是主要的精力还是在这边。

Q：你现在的团队规模很大，是怎么组建自己的团队的？

A：这些代理基本都是陌生人，很少有朋友和同学，因为我不喜欢主动给人介绍，老朋友、老同学都是看我做得不错，然后被吸引过来的。陌生人的话一开始我是主动跟她们沟通的，她们本身是在我的朋友圈里，我会给她们群发信息，就说什么什么产品在招代理，你渴望提高收入，体现你自身价值，就欢迎加入我们的团，结果效果还不错。后来的代理都是宝妈们看到我做得好赚到钱了主动加入的。因为当宝妈的时候大家的心理都差不多，然后我成功之后她们觉得：既然你可以，为什么我不可以呢？所以就加入进来了。我觉得做微商其实首先要把人做起来，这一点很多人都不懂，甚至还在朋友圈里专门写只工作不闲聊。你得让别人觉得你有人情味，这个事是最关键的。我觉得这群宝妈之所以信任我，就是因为我是比较有人情味的。

Q：你是怎么管理和提升自己的团队的？

A：我们是层层管理的。比如说我现在是这个品牌的分公司主管，那我就只管理我的总代理和一级代理，剩下的二级经销商或者特约经销商，全部交给我的代理去管理。我很重视培训，我的代理很信任我的原因就是我善于培训。还有就是我善于学习和整理，我会去总结一些美容护肤知识、营销技巧、加人技巧、引流技巧等，我会把它们做成课件。我在团队内部打造了 20 个微营销讲师，让他们去给那些新代理、老代理做培训分享，让她们保证每周新代理进来都能学到东西。

Q：你的团队定位和目标是什么？

A：我是以公司模式来做自己的团队的，接下来我想借助微商的这个势，把我们的品牌、团队打造出来。我借鉴一些传统行业的经销商会议和培训公司的一些说明。

Q：你平时工作会不会因为时间、精力与家庭发生冲突？

A：因为我的孩子现在还不到七个月，算是比较好带的时期。另外，我比较感谢我老公，一直都是我们两个相互协作，互相做这个事情。我老公非常支持我做微商。

Q：平时跟其他微商团队有互动吗？交流些什么？

A：肯定是互相输入一些正能量，比如目前的微商发展趋势。另外我们还会就怎么样带好团队进行交流，比如会交流怎么样输入一些新的力量，怎么样做才会更好之类的。

Q：你对微商有什么理解和看法吗？你觉得微商未来的发展趋势如何？

A：很多人觉得微商不就是卖东西吗？我不这样认为，我觉得微商就是一个趋势性的产业，是我们没有办法去逆转的，我们必须顺势而为。我觉得你早做肯定早赚钱。现在就是这样：有的人在观望，有的人在赚钱。我觉得微商在以后还会有个爆发期，但是我认为微商现在正处于洗牌的过程，逐渐会屏蔽、淘汰掉一些卖假货的，小打小闹的，不注重学习、团队、培训的，留下那些善于思考很踏实的微商。我感觉国家肯定会介入来规范微商产业，因为太巨大了。很多人因为微商赚到了很多钱，虽然这是好事，但是必须有制度和法律的制约。

Q：做微商到现在，你最大的收获是什么？

A：认识了五湖四海的朋友！如果不做微商，很多人一辈子都不会认识，但是我们有共同的价值观，在一起进步，一起发展，这是我一生都值得珍藏的事情。

海乘风点评