「微商经验」团队有了，培训还远吗

当我有了 50 人小团队的时候，我过得特别舒服、特别开心。当时我还在做川慈酵素。最巅峰的时候我一个人每月销售 200 瓶，团队小伙伴们每个月销售 200 瓶。我就靠着这 400 瓶业绩毫无压力地过着小日子，每天会晒晒减肥后的照片，用美图秀秀对自己的照片进行适当美化，配上文字，为我运营的酵素进行宣传。确实，产品能够改善我的失眠，让我变瘦，一个姑娘如果睡眠充足，人也是瘦瘦的，就特别容易满足，人也会整体变漂亮。

如果你有一个 50 人小团队，如果你只满足于月赚三四万，那么这种生活状态的确很潇洒。当我的团队初具规模时，其实我是有隐忧的，主要来自两个方面。

一是我觉得 50 个人的战斗力只能够跟我一个人的零售业绩打平，这种悬殊令我无限焦虑。我有强烈的愿望想把这群代理培养成 50 个茶茶，我甚至还在算 200×50=10000，如果每个月能销售一万瓶酵素，那得是个什么节奏，就算达不到 10000，就算「二八定律」只能让一小部分人成功，那再不济也能有 2000 瓶的业绩吧，这 2000 瓶的利润足够让我衣食无忧。

二是我认为 50 人的团队太小了，谁能够保证能持续出订单？有些代理根本不做网络推广，只是一味卖给熟客，把产品推荐给亲戚朋友。每个人的朋友圈都是有限的，洗完这拨朋友圈，如何拓展新客户就变成了很大的问题。所以一个团队里，不能只有我的直属代理，代理必须招募自己的团队。只有形成层级，才能不断拓展新客户。我对自己做的产品是有自信的，这些新客户用了有效果，就一定会形成口碑，成为新的代理资源。

既然已经考虑到这一步，那么下一步应该做什么，我已经有了概念，那就是培训，打造一支战斗力强大的精锐之师。2014 年，微商的培训远没有现在多，我从来没有听过其他团队的培训，我只是直觉上认为，如果大家都能够做到跟我一样，那么对于现在健康市场的客户需求，一瓶的高客单价酵素是可以卖出去的。

当你也开始有一支初具规模的团队时，你就必须考虑，应该如何带领团队的小伙伴挣到钱、学到东西、实现梦想。一个合格的团长，不是每天自己去发朋友圈、去零售、去招代理，而是把自己的经验传授给团队的小伙伴，起码是让自己的核心代理先学到真本事，各有所长。实质性的工作让代理们去做，「领导」应该是务虚的，成天实干，凡事亲力亲为，不但不能培养出一支能打仗的精锐部队，反而将自己累得半死。这样的团长是不会分配时间的典型。