「微商」.1开发产品之前你要想清楚的两件事

一分钱难倒英雄汉，仅仅因几万块周转不过来而倒闭的公司太多了。

以微商从业最多的化妆品行业来说，从新产品设计思路到成品落地，哪怕是行业领先的公司，最快最快也要 45 天以上，平均工期在 90 天左右。因为生产工厂员工不会听你说短平快的互联网思维，生产厂家不会因为你着急而打乱生产计划。你必须协调容器供应商的生产时间，内容物供应商的生产时间，灌装工厂的生产时间，外包装纸盒工厂的生产时间。这还只是一个新产品，如果你要生产一套产品，那么以上工作量至少要乘以 4。最后你还要去食品药品监督管理局为你的产品备案。

与此同时，当你选择决定开工的那一刻，意味着从生产开始三个月内账上的钱只有往外出，不会有钱往里进。你需要承担至少三个月的生产费用、员工工资、办公室房租水电等。当产品出来之后，你还需要承担物流费用、仓库费用等。当你想办一个新产品发布会的时候，酒店费用、媒体费用、宣传费用又是一定要支付的。

现在你明白为什么微商上最喜欢卖的就是面膜了吗？就是因为生产流程相对简单！

最后，如果这款产品因为定价、设计、产品质量等原因没有受到市场的好评，你又必须承担失败的费用，你又能否能承受一场失败呢？

所以，钱够不够？这是第一个问题，也是最重要的问题。

虽然生产制造的门槛已经非常低，但是对供应链不熟的新手很容易被坑。以面膜为例，从设计、配方、内容物、生产到出库为止，每一个环节都有大量的行业规则和潜规则，例如设计包装的时候漏了一个 QS 标志，整批包装都得报废。

每个人都希望自己的产品效果明显，当你问工厂如何让你的面膜效果明显一些的时候，生产工厂会告诉你两个方案：第一是大幅提高原料成本，采用更好的原料，每片面膜因此成本提高 3 块钱，工期还要延后 1 个月，才能达到你想要的效果；第二种方案就是加入糖皮质激素，成本基本不变。

在这种情况下，你又要如何选择？

如果你看过之前章节推荐的化妆品书籍，你会告诉对方工厂：加入冰片促进深层吸收、加入红没药醇抗过敏、国内最好的通明质酸也才 5000 块一公斤等，每片面膜成本不过只增加 5 毛钱，这样对方可能因为你的专业从而有所忌惮，不再漫天要价。

如果你对专业一无所知，又不愿意耽误工期，那么加入糖皮质激素，成为你没有选择的选择，导致的后果也无法预料。

请看看如以下报道。

美颜神器实为「毁容杀手」特效面膜背后暗藏激素滥用

2014-12-07 10:21:00 来源：中国广播网

央广网北京 12 月 7 日消息（记者温飞）据中国之声《央广新闻》报道，面膜是很多女性的美容必需品。号称「童颜神器」「特效嫩肤」「一夜变白」等这些神乎其神的特效面膜充斥着消费市场。这些特效面膜究竟是美颜神器还是毁容杀手？专家表示，选择要理性，如果长期使用含糖皮质激素的美白面膜，会导致激素依赖性皮炎。

糖皮质激素，是由肾上腺皮质分泌的一种激素，具有强大的免疫抑制和抗炎作用。然而，这些糖皮质激素到了原料商手中，就变成了一个非常受欢迎的名字——「美白素」，然后就进入了化妆品生产工厂的产品线中，最后流到消费者手中，变成了各种「童颜神器」「特效嫩肤」「一夜变白」等神乎其神的特效面膜和美容产品。北京协和医院皮肤美容科主任孙秋宁教授表示，添加了激素的面膜或美容产品，可以在短时间内抗炎和抑制免疫反应，并且可以使皮肤的毛细血管强烈收缩，临床的效果就是有痘祛痘、美白立竿见影。但是，如果长期使用含有激素的面膜或美容产品，会导致激素依赖性皮炎。

孙秋宁：老抹激素，老抹激素，（内分泌系统）就认为你的激素够了，不再分泌激素。包括吃进去的激素其实也是这个问题，因为身体是有的，你外界地加了以后，身体觉得你不需要了，就不再分泌激素了。因此长期用会有一个副作用，长期使角质层萎缩，所以皮肤就变薄。短期内用觉得皮肤变薄，就是皮肤发嫩，而且血管扩张，有种粉红色的感觉，但时间长了以后皮肤一薄对外界的抵抗力就很弱了，比如说日晒，身体的温度一变化就没有抵抗力了。

孙秋宁表示，激素依赖性皮炎在中国越来越多。她也提醒爱美的女性，要慎重选择面膜以及美容产品。同时，她也呼吁，美容产品的厂家要标明产品的成分，让消费者明明白白地使用。

孙秋宁：激素依赖性皮炎其实在中国是个特色，在国外所有的产品必须把成分标明，但是中国不标明，所以激素依赖性皮炎就越来越多。我们希望护肤品也好、化妆品也好，它里边含有的成分应该明确标出来，所以比较正规的护肤品、化妆品还有面膜应该写出来它都含有什么成分。

原文网址：http://china.cnr.cn/ygxw/201412/t20141207_517011484.shtml

这篇文章的报道时间是 2014 年 12 月，在半年之后，微商面膜逐渐泛滥，大量的负面报道也都是集中在激素面膜问题上，央视也在 2015 年 4 月对几家微商热卖的面膜进行了点名报道，如图 4-38 所示。

图 4-38

在央视的曝光下，面膜添加糖皮质激素问题公开化，相关品牌厂家及时回应的结果就是——央视所曝光的工厂都是生产假货的工厂。