「微商创业」在线教育如何执行

我们在做线上教育或者线上培训的时候，人员分配同样要做到分工明确，以保障这一次培训的教育目的得以顺利实现。在做线上培训时，虽然我们可选择的平台很多，相关的内容已在第 8 章进行了详细的介绍，我们的人员安排无非分为以下几种角色：

❑ 群管：顾名思义，群管即群的管理者，活动的组织者。群管的作用主要是组织培训活动，以及介绍群规并执行群规；当有人违反群规时，应及时踢出群，以维持这一次讲课时的课堂纪律。

❑ 群秘：群秘的主要职能是配合群管，以维持好课堂纪律。可以以学员的身份，在群里积极的和老师互动，活跃群里的气氛。

❑ 主持人：活跃群里的气氛，控制讲课节奏，介绍讲课老师，维持课堂纪律。

❑ 讲师：课程的主讲老师，配合主持人的节奏，顺利完成课程的讲解。

每一次讲课过程中，课程内容的体现形式和表达方式都是多元化的。主要可分为下面几种，并且根据每种方式的自身特点，在每一堂课中合理进行搭配，可以让整堂课更加生动，直观易懂。

❑ 语音 45%：语音本身的优势显而易见，不但单位时间内可以包含更多的信息量，而且语音中讲师的语气、感情也可以更直接地展现在每一位学员的面前。使得线上这种不能面对面培训的场景尽可能地生动。语音的缺点就是不能直接看到语音所包含的信息，对于查找和记录重要信息是很不便利的。语音对于场景的要求也比较高，因为不是每一个场景都适合语音授课，例如，学员的工作时间，上课时间等。

❑ 文字（30%）：文字可以直接将信息展现在学员面前，而且利于查找。比如微信群中的培训，直接输入搜索关键字就可以找到学员需要的信息点。由于文字的输入相较语言需要更多的时间，所以一般在讲授重要的信息和关键的课程要点时，我们会用文字再表述一遍，让学员直观地看到，加深学习的效果，并且有利于学员的爬楼和复习。

❑ 图片（20%）：在视觉宣传为主的大环境下，图片绝对是必不可少的元素。而且有的案例的展示，用图片可以更准确地表达。在讲课中适当地插入一些图片，也可以活跃课堂的气氛。但是，毕竟讲课还是主要要以语言和文字来传达精准的信息，所以图片在一堂课中的占比不应该过大，只是起到辅助作用。

❑ 表情、视频和链接（5%）：这些素材都是围绕着能够更好地展示课程而准备的辅助素材，可以适当地贯穿其中，起到其作用就好。

时间节点的控制，直接影响到这堂课的氛围和效率。合适的时间分配可以让学员在有限的精力下，完成和老师的互动以和对整堂课内容的吸收。学校安排每堂课时长 45 分钟其实是有科学基础可循的。那么线上授课的时间节点就应该按以下建议来安排：

❑ 主持人（3 分钟）：主持人用 3 分钟的时间给学员宣讲课堂纪律，热场，并详细介绍这次课程的主讲老师。

❑ 主讲导师（60 分钟）：线上主讲课程内容最好控制在 1 个小时之内，由于中间会穿插一些文字、图片、视频或链接，所以线上课程需要的时间会略长。然而过长的时间会让学员产生疲劳感，所以以控制在 1 个小时内为佳。

❑ 销售精英分享（20 分钟）：导师讲完后的学员分享是很重要的，不但可以使学员之间有效的针对课程进行交流，增加知识的宽度和深度，还能更好地营造学员之间的学习氛围，锻炼每一个学员的学习能力，让大家在课后可以更好地去思考和吸收。这里分享几个框架供大家参考：以前做什么？现在做什么？为什么做微商？为什么选我的品牌？做了之后有什么改变？

执行过程中要注意以下事项：

❑ 爬楼标记：微信群课程结束后，如果想再听一遍，就需要重新翻到开始的地方。这种方式俗称「爬楼」。为了学员能够方便地重复收听，应该在每一次的课程中做好爬楼标记。例如：「x 年 x 月 x 日」，让学员知道这个规则，每次想听当天的课程，只需要搜索当天的日期就可以完成。而且，像课程中关键的位置，也要习惯性地做好文字表述，达到同样快速搜索定位的功能。

❑ 逐级总结：想要落实每一次授课的效果，必须要让每一位学员对今天所听的课进行梳理和总结。要求每人写一篇自己的理解，逐级提交给自己的上级，并@领导已发。最好把今天课程的截图，加上自己的笔记同时发朋友圈，再次写上感想，并将这张朋友圈截图，发给上级。同时，把总结发到群里，让大家互相观摩，互相学习，用这种方式，提高讲课的效益，最大化地让每一位学员理解所学的知识，并运用到实践当中。

❑ 课程整理：课程结束后，结合每个学员的反馈，对整个课程过程进行总结整理。力求在每一次课程后都有新的突破，并吸取新的案例，在下一次课程中同步展现。