从淘宝到微商，90后辣妈卖内衣月入10几万

文/江婷婷

90 后　宝妈　内衣

我叫江婷婷，是一位 90 后妈妈。我初中毕业后没有上高中而是上了 5 年制的大专。我和许多人想法不一样，在初中那个年代大家都想着努力考上高中，但是我不这么想，不是说高中不好，就是觉得太死板，我想早一点看看外面的花花世界。那时候因为年纪还小，所以听了我父亲的话选择一所建筑专业的学校。

2007 年初中毕业上了现在的南通理工大学的建筑专业，大学生活真的和初中完全不一样。离开爸爸妈妈，一切都要靠自己的新奇生活一点都不会让我觉得不适应。在大学前两年真的只顾着玩，直到第三年因妈妈的身体问题，我一下就感觉他们会老去，他们现在为了我辛苦赚钱，而我却只顾潇洒玩乐。从那时候开始，我决定好好学习，好好想想自己的未来。其实我一直觉得建筑行业并不适合我，我喜欢销售，喜欢和人交流。第五年，学校要求我们自己找实习单位，那年暑假父亲让在家等着，说托人送我继续学建筑，被我拒绝了，我通过自己的努力找了一份不错的实习工作。

2012 年 9 月份我正式入职了，进入北京联龙博通公司。这是一份和银行接轨的工作，但它属于销售，是关于我们平时看到的电子银行的。通过培训我很快掌握了里面的诀窍，而且那时候我真的很喜欢也很珍惜那份工作，这是我第一份也是最后一份工作。那时候我被分在了一个离学校比较近的网点。因为看我年纪小，银行的那些前辈们很照顾我，我也想通过努力给公司创造好的效益，所以那时候就和老师打好招呼去学校办业务。那时候晚上我的朋友们就经常陪我一起跑班级，一起帮我登记人数，做业务激活。当时虽然比较辛苦，但是我很快乐、很充实。

时间过得很快，转眼就是毕业季，同学老师领导都以为我会留在那个不错的工作环境里，可我却没有，而是选择了和我相识相爱 5 年的男友结婚。大家感觉这个选择也还不错，先成家后立业。

2013 年 2 月 18 号，迎来了我生命中第 3 个最重要的男人，也就是我儿子。由于我们太年轻，两边父母又都没有时间帮我们带孩子，于是我走上了家庭主妇的路。看着儿子的成长其实也是一种幸福。只要他对我笑一笑，我就会感觉所有的疲劳和烦恼都被抛到了九霄云外。可能是性格问题吧，我不想安于现状，我甚至拿着保暖内衣去摆过地摊，不是为了赚钱，只是不想让自己和社会脱节。

2013 年 6 月份在家里人的支持下，我们注册了公司，走上了淘宝之路。之前虽然我一直在淘宝上购物，但是真的没有想过开网店，而且做天猫是要下很大本钱的。那时候虽然我已经非常努力了，但是效果并不理想。

2014 年 1 月我继续家庭主妇的生活，天天在家玩玩手机、上上网、陪陪儿子。我想，我的人生不会就这样了吧？慢慢的，朋友圈里开始出现卖各类化妆品和衣服的。那时候的微商在我的眼里有点不靠谱，只上传图片和文字，没有实物，没有卖家信誉，能成交吗？我觉得还是淘宝靠谱些。后来我一个非常要好的朋友开始在朋友圈卖护肤品，她告诉我，只要找到好的一手货源，有一定的沟通能力和营销技巧，微信真的可以赚钱。

那时候我就开始想，我是不是也可以把我的保暖衣在朋友圈中卖卖看？其实一开始我并没想有什么效果（季节性的东西，而且当时天气根本不冷），但是没想到的是，竟然有那么多朋友支持。真的很感谢那些朋友一直对我的支持和信任。说句实话，做微商都是为了我家的宝贝，这样我可以一边照顾儿子，一边给他赚点零花钱。和很多妈妈一样，我只是想好好看着他长大。时间很短暂，何必计较太多？人只有开心健康一切都值得了，所以我要把幸福温暖的东西分享给大家。

这就是我，一位 90 后妈妈。现在的妈妈不一定只会看孩子，我们也可以有想法，也可以实现自己的梦想，只要坚持，付出和回报永远是成正比的。所以大家一起努力吧，为了自己的迪奥，老公的奥迪，更加为了宝贝的奥利奥哦，加油！

微商经验谈

Q：你父母为什么让你读建筑院校？出来后你又选择了完全不一样的道路，他们支持吗？

A：我其实不喜欢建筑这种东西，男孩子可能会更有兴趣。我父母觉得读建筑以后发展会好些，他们本身是搞装潢的，喜欢建筑方面的东西。后来我跟他们说了我不喜欢建筑，我要自己选择别的工作，他们还是很支持的，毕竟我也大了，有自己的选择能力。毕业后因为我跟我丈夫不是一个地方的人，我如果继续留在那边工作的话，可能会和他异地，这会使我觉得很可惜，毕竟有了那么多年的感情，会舍不得，所以我现在就跟着他，在他家乡和我家乡两边走。

Q：你家人现在知道你在做微商吗？

A：暂时不知道，她们以为我在家里带孩子。

Q：你为什么会选择保暖内衣做产品？

A：因为产品是我们家的企业生产的。

Q：做微商之前也做过淘宝，销量好吗？和现在微商比起来怎么样？

A：淘宝会好一点，因为淘宝那边我也会做一些促销活动，微商这块最近才开始的，而且我的产品季节性比较强，其实说实话不太适合拿来做微商。因为天气原因，这个只能冬天穿。

Q：现在的月流水能做到多少？

A：十万左右。

Q：你是怎么解决微信朋友圈加人问题的？

A：我先是从自己认识的人开始卖的，朋友圈没有太刻意去加人。

Q：有自己的团队吗？

A：正在组建，有几位顾客看到我发的朋友圈后来买我的产品，试过我们的产品后觉得物美价廉，毕竟是我们自己的工厂生产的，价格是最低的，质量又非常好，所以主动来帮我代卖。后来我的同学们看到我的产品和我在朋友圈、QQ 空间发的状态后联系上我，用过我的产品后觉得很好，自然就成了我的代理。

Q：组建团队招代理的标准是什么？

A：我觉得最重要的是代理必须诚信靠谱，因为我对自己的产品质量完全有信心，而且我的产品品牌也是很响亮的，所以在微商这个平台上，代理的诚信很重要，不然客户不敢去买我的产品，担心是假冒或者是次品，这就需要我的代理靠他们自己的人品和诚信去说服顾客。我目前的代理都是我的熟人，我对他们很放心。

Q：平时和其他微商有交流吗？

A：很少，主要是一开始看到自己的朋友圈里有人在发一些广告、化妆品，我就去咨询她们是怎么弄的。她们说做微商很不错，有很多利润，问我有没有兴趣代理他们的化妆品，我说不用了，我自己有产品可以做，所以就开始做了起来。因为她其实也是小代理，所以能学到的不多。我朋友圈里的微商不多，也没有时间主动添加别人。

Q：现阶段有什么问题吗？

A：因为我的产品是季节性的，所以在销售上后劲会不足。另外，我也很少跟其他微商联系，没有什么经验可以学习，主要就是靠自己感觉摸索。以后我会去多听一些网上的微商培训，争取多和大家交流。

Q：做微商过程中有遇到过什么印象深刻的事情吗？

A：我觉得做微商信任非常重要。我有个朋友看到我朋友圈发图之后觉得很不错，就找我拿了几套，还帮我带到公司去，然后他们公司反响很好，于是就向我又拿了一箱货。她们觉得我的货不错又是正品，而且比专卖店里的要便宜很多，所以购买热情非常高。

Q：做微商给你的生活带来什么样的改变吗？您的目标和梦想是什么？

A：经济上会有点收获吧，但生活上更忙碌了。因为有孩子，所以我忙的时候可能就照顾不到他，只能等我忙完的时候收拾残局。我的家人因为也很忙，所以帮不上忙。毕竟我的产品是季节性的东西，所以目标就是在秋冬季节尽量把销量提上去。

Q：你考虑过更换一下产品吗？

A：想过，毕竟现在的产品过了冬天就做不了，我现在可以先用自己的产品慢慢打开市场，然后等季节过了我再考虑换别的产品。具体换什么产品我还没决定。

海乘风点评