「微商案例」vivi朵妈团队：创始人自曝小面膜月入100万的秘密

文/赵薇薇

宝妈　团队运作　面膜　化妆品

我是朵妈——赵薇薇，出生于浙江台州的一个小城镇，父母都是普通工薪阶层。虽然爸妈收入不是特别高，但因为我是独女，爸妈从小对我非常宠爱，百依百顺。我上幼儿园时就是学校的舞蹈小演员，每年都会被选去参加区里的舞蹈比赛。可是到了小学时反而懵懵懂懂，不知道自己到底喜欢什么、想要什么，只知道整天读书。到了初中，我终于找回了自己的爱好——舞蹈，并一直往这个方向前进。舞蹈帮助了我很多，让我的性格变得越来越开朗，越来越爱笑。做微商会小有成绩跟我的开朗性格是分不开的。

从幼儿园到大学一路走来，舞蹈让我改变很多，在杭州师范大学就读期间，老师给了我很多机会，当时我是班里的学习委员，还是社团里的积极活跃分子，并且在周末总是在外面承接各种商业演出，这些都锻炼了我的社会适应能力。毕业后我选择了少儿舞蹈教学工作，到现在为止已经做了 8 年，并且有了自己的舞蹈培训学校，接触了形形色色的家长，这为我的微商之路奠定了一定的基础。

和大家一样，刚开始微信对我来说只是聊天工具，慢慢的朋友圈里开始出现卖各类化妆品的和衣服的，那时候的微商在我眼里有点不靠谱，只上传图片和文字，没有实物，没有卖家信誉，还是淘宝靠谱些。但我还是从朋友那里买了朋友圈里推广的第一盒面膜，并且一直在孕期使用，感觉还不赖，自己因此也萌发了做微商的念头。我自己开了个实体包店，在怀孕期间总是偶尔发发店里包包的新款，顺便也发了一些鞋子的照片，竟然有人购买。后来我一个非常要好的朋友开始在朋友圈做护肤品，她告诉我，只要找到好的一手货源，有一定的沟通能力和营销技巧，微信真的可以赚钱。她说刚开始是会有很多质疑，但通过朋友的使用并得到肯定后，她们会相互介绍，知道产品的人越来越多，她做得也越来越大。可是由于当时大腹便便，就一直没有行动，现在想起来真的是后悔万分，因为我那时耽误了半年之久，毕竟每一行都是谁先进入谁先赚钱。在生完朵宝坐完月子之后，我就马上付诸行动，立马向我朋友要货。首次我也是对自己没有什么信心，也没敢多拿，只拿了 20 盒面膜。一拿到手我立马就试用，然后用手机把自己敷膜的先后状况都拍下来，编辑了一段软文发了出去。没想到，第一个晚上就有 2 个朋友、3 个学生家长向我要这款面膜，我当时心里那个激动呀。开头还不赖呀，我马上自己编辑软文，每天发 2 条关于这款面膜的功效介绍以安定朋友圈人心。可是当时我也走了很多弯路，也曾一度复制粘贴，朋友发什么，我就发什么，卖的东西实在太杂太乱了，不光面膜，还有当时的爆款。后来我慢慢调整了自己的模式，只做中高端护肤品，编辑属于自己的软文，拍摄属于自己的产品图片，也慢慢有了自己的团队——vivi 朵妈团队。

我觉得经营微信朋友圈最主要的就是养圈，这不是随便刷刷屏就可以的。比如我，不管是不是客户，他们的每次问价我都开心回答，每次购买都让对方轻松愉快，就这样渐渐地有了第一批不是熟人的顾客，然后通过推荐加好友的方法加进来 400 个好友，这些好友中的一半现在都发展成为我的固定顾客了，他们还在不断地帮我再推荐人。很庆幸我在做微商之前自己所累积的人脉相当有质量。我觉得做事先做人，很多时候你做人比较成功，那么不管你做什么事情总是会有很多朋友来帮助你。我觉得不管做人还是做事，都应该不拘小节，要大气要不断提升自己，要放大自己的格局。

想要维护好自己的朋友圈，就必须多渠道推广。推广的方式绝对不仅限于朋友圈，扩大你微信影响力才是真正要好好做的。微博、QQ、贴吧、各类社群、招聘网站等，通过所有能发布信息的渠道来积累人气以激活和吸引粉丝。当然，在微信朋友圈不能干巴巴地只发广告，这样缺乏人文关怀即人情味。可以在朋友圈创造专属个人的腔调，加入自己生活的元素和思想，宣传自己的特长，例如我第二职业是舞蹈老师，故我偶尔会上传舞蹈类的图文，让大家更多地了解我。

大家都喜欢正能量的人，多在朋友圈传播你的正能量，时间一长，大家慢慢被你感染，受你鼓舞，也就真的会被你吸引，从而想了解你的产品，这就是大咖们所说的自媒体！不要小看自媒体的力量，现在很多做我产品的人都是因为在朋友圈受我影响，在没了解产品的情况下跟我慢慢做起来的！

微商做到今天，已经有 11 个月了。这快一年的时间的确让我成长很多，收获也很多。到今天，我有了自己的销售团队——朵妈团队。一个好的团队，是需要管理和配合的，一定要用心经营。想做微商，一定要下定决心，找对路子，选择正确的产品，掌握营销技巧，坚持下去，这就是成功的秘诀！

我知道现在我做得还远远不够，朋友圈人数也远远不够，才 1000 多个人，但是我现在管理的团队有 19 个人，也已突破每月 10 万的纯利润，虽然和许多微商大咖们比起来，我还远远不足，但是我相信我可以越走越好，越走越远，因为我急顾客所急想顾客所想，急代理所急，想代理所想。每天我都学习一些专业的护肤小知识，每天让自己更加充实更加优秀，这样吸引的代理也会更加优秀，这就是吸引力法则。

今天微信在网络营销方面的价值正在越来越被大家所认可。也许你们也已经感觉到了，越来越多的企业间的竞争已经从传统互联网转移到了手机端，人们从 PC 上解放出来，只要带上手机就可以随时随地通过移动互联网做生意，这就是微信带来的商业革命。这是最好的时代，也是最美的时代！利用微信带来的商机，一起来创造属于大家的财富！

微商经验谈

Q：你是什么时候开始做微商的？

A：我是从产后 2 个月左右开始正式做微商的，也就是在 2014 年的 2 月份正式加入的微营销的。在此之前我就开了一家实体店，是以经营皮具为主。

Q：你同时还在做舞蹈老师，而且开了舞蹈培训学校，还要照顾自己的孩子，这样会有时间冲突吗？

A：首先时间冲突肯定是有的，但是既然已经加入了微商，那么肯定是要自己去调配时间。行行都有难处。我们看到微商光鲜亮丽的表面，却根本不知道每个微商背后的艰辛。舞蹈是我从小喜爱的，没想过放弃。而且那些可爱的小宝贝的妈妈们也成了我忠实的微信粉丝。其实我一直对自己的孩子有愧疚感，因为从她 10 个半月断奶后一直都没很用心地照顾她，但是每天晚上我必须腾出半个小时和她做亲子互动。

Q：你家人支持你做微商吗？

A：我们全家人都很支持我，以前我要办舞蹈培训中心，爸爸妈妈也是全力支持我，结果我小有成绩。产后又做微商，爸妈和老公都很支持我，现在老公偶尔还会帮我一起管理团队。妈妈和小姨一起帮我带朵朵，所以我的成绩跟我的爸爸妈妈是分不开的。

Q：你现在在做什么产品？

A：我现在做的是 RC 芮娜森和温特女神面膜。

Q：为什么会选择做这个产品？做过前期的市场规划和产品调查吗？

A：选择这两个主打产品是因为我使用后觉得好，因为我喜欢把自己用过的觉得好的东西分享给大家。RC 是我怀孕时开始使用的产品，当时用的时候各方面都检测过，所以很放心。今年 8 月加入温特女神也是经过各方面考察和使用检测后才决定的。这两个产品一个属于中高端，一个走平民路线，而且都有她们自己的客户群体。

Q：你现在每个月的月流水能做到多少？

A：100 多万。

Q：你是如何做到这个流水的？

A：我除了自己做销售、营销外，还有 20 多个下级代理。我很庆幸身边的朋友都非常相信我，一直买我做的几款产品并且一直持续购买、帮我转介绍。当然每个微商肯定有各种各样的问题，特别是有些顾客在使用产品后有排异现象和过敏现象，我总是会第一时间让她们拍照给我看看，然后给出一个针对她的解决方案。我平时会浏览各种护肤网站增长自己的专业知识。在换季期的周末我会给顾客发个护肤小知识，渐渐地顾客越来越认可我。

Q：如何组建和管理自己的代理团队？

Q：一开始我的第一个代理是我的朋友。后来朋友圈里很多的朋友、顾客看到我做得非常不错，就自己主动来找我了。我实体店里的代理都是我自己找的，我会找那些本身有实体店或者经验的来当代理，这样他们会自己走货，不用我担心。但是我还是会定期给她们培训，把自己的销售经验和想法告诉她们。我们团队会有定期培训，教大家怎么营销，怎么和客户交流之类的知识。

Q：平时和其他微商交流多吗？

A：会有些交流，但跟其他品牌的微商交流不多，主要还是交流如何找代理之类的问题。

Q：你对微商的理解和看法是什么？

A：我以前就是一个淘宝的忠实买家，所以我也是第一批买微商推出产品的买家，对于微商我一直不抵触，觉得微商不同于淘宝：微商是利用自己的朋友圈的人脉推荐和分享给朋友们产品。自从加入微商后，我觉得这是一个诚信微商可以开拓的电商平台，如果一直想做爆款、卖假货，他们肯定是走不长远的。将来诚信的卖家肯定是会越来越好，那些做假货的会越来越差。

Q：做微商给你的生活带来什么样的改变吗？你的目标和梦想是什么？

A：做微商给我带来的最大改变不是收入的变化，而是个人价值又提升了。以前我是个好老师，现在是当好妈妈得同时还当成功微商，带好整个团队。我的目标就是让更多人接受电商趋势，了解并认可朋友圈的产品，创立自己的品牌产品并且做好、做大、做远。

海乘风点评