「做正规微商」如何靠微信公众号软文做到一年过亿元的销售业绩

会员简介：黄敏（微信号 mrellure），擅长互联网广告创意策划、广告投放引流、产品开发运营，在流量和电商圈子有一定知名度和口碑，2010 年开始互联网创业，2012 年拥有腾讯微博和 QQ 空间粉丝两千多万，2013 年开创谷生缘品牌，2014 年创办知御堂品牌，2016 年退出谷生缘实现财务自由并开始第三次创业。

我擅长互联网广告创意策划、广告投放引流、产品开发运营，在流量和电商圈子有一定的知名度和口碑。首先讲讲我的创业经历：我在 2009 年 9 月读大三时开始第一次创业，不到一年即惨遭失败；2011 年 6 月第二次创业接触微博和 QQ 空间等新媒体社区营销，拥有了微博和 QQ 空间粉丝 2000 多万人，并赚得人生第一桶金。

长期选品让我们总结出一套标准：

第一，要选大众化产品，男女老少都适宜的，方便大规模广告投放。

第二，要选日常消耗品，可以培养用户黏度做重购。

第三，有足够的毛利空间，可以让我们有足够的钱打广告。一开始这个行业的单价大概是 40 元，毛利是 50%。我们进驻以后单价就拉伸到 80 元至 100 多元，这样一拉伸之后就解决了低毛利的问题，所以做品牌的产品定价跟同行业的定价是没关系的，主要取决于需要卖多少钱，不过价格贵也需要把品质做好，我们非常注重品质。

2013 年 10 月，谷生缘的淘宝店开业了，当时我们仅靠 18 万元就启动了项目。早期我们是借鉴了一些文案写了补肾黑发、补气养颜等十来篇软文，然后把这些软文通过 QQ 空间和微博发布出去，当时我们的粉丝主要是集中在 QQ 和微博上，之后我们再把客户引流到淘宝店，让客户去购买。因为软文写得不错，很多人转载了我们的养生文章，其中有一篇文章达到了 100 多万的高转载量，对于一个刚开的淘宝小店铺，每天就能轻轻松松做到几万元的营业额。QQ 空间那时候是最大的网络社交平台，但没过两个月，腾讯就几乎把 QQ 上所有的草根认证空间干掉了，即把 QQ 空间的粉丝降屏了。还好我们还有微博推广和之前一些文章转载的基数维持着我们的营业额。但想要发展，我们肯定还要去别的自媒体投放广告，于是我们开始寻思怎么样在微信平台投放广告。

当时微信是禁止发淘宝链接的，即微信里根本打不开淘宝链接，但是我们做了一个转变，就是将购买链接转变成了一行推荐购买的文字，如喜欢就上淘宝搜「谷生缘」。这样一来，我们把第一篇软文推送出去以后，营业额就直线往上冲了，因为那时朋友圈和公众号还是一块处女地，是一个相当大的红利期。并且微信也对转载没有任何限制，引流产生的效果让我们非常震惊。由于文案写得好，打开率比正常的公众号内容都还要高，所以很多公众号很乐意接我们的广告。当时很多人看不懂我们的玩法，都选择观望，有一部分人开始尝试其他产品在这一块的投放，我们那时也是把握住了这个流量红利期。

谷生缘的成功在于产品的选择，营销的驱动，而后面的没落主要是销售团队不给力，所以一个品牌的成功主要依靠三大模块的资源整合，第一是产品，第二是营销，第三是销售。营销和销售是结合在一起的套路，软文营销很适合传统电商新销售的玩法，客户看完了文案，基本就会下单购买，如果结合强有力的销售团队，同时具备营销引流经验、销售管理技能和产品开发的团队，则可以轻易地在市场竞争中取得优势。其中产品开发的团队是非常少的，这也是做品牌的门槛。

广告实际上是我们实体的铺面，广告创意就是我们铺面的设计。广告引流最主要的是广告创意和广告投放两大块，它决定了我们的转化，而另外一个决定转化的因素就是销售团队的技能。创意是需要一个稳定的渠道来测试效果，例如我们出了 10 个广告创意，然后分别在一个渠道曝光 1 万次，最后筛选出最好的创意继续优化投放，这是最简单的筛选广告创意的方式。靠谱的流量需要经验和人脉的积累，优秀的广告创意只需要有独立思考的能力和逆向的思维。

举个例子，如我们群里的王总（王颖）是做漱口水的，我给她的软文拟了一个男女老少都会有兴趣点击进去的文案，我想大部分人看到这个标题就会想怎么样去写一个文案的导语，之后再考虑如何切入到我们的产品当中。吸引人的标题，我们可以多想几个，然后通过比较稳定的流量渠道来测试不同标题的打开率，优先选择打开率比较高的标题，之后接着优化文案，再看哪个文案的转化率最高，通过这样的方式来筛选出我们需要的广告创意。这是一个最笨但却是最行之有效的方式。

离开谷生缘半年来，我都在做一些跟流量有关的事情，比如做引流及其他渠道的投放测试，基本上各大平台有关广告投放的这一块我都研究得比较熟悉了，另外对一些草根的玩法、裂变式引流也都非常熟悉了，欢迎感兴趣的各位来和我一起交流探讨。谢谢大家！