90后卖面膜月入8万，「败家女」做微商仅仅半年

文/禚文娟

90 后　兼职　化妆品

我叫禚文娟，标准 90 后，和所有年轻女孩子一样我也喜欢逛街、买衣服，而且花钱经常大手大脚，请客吃饭、唱歌，过着挥金如土的生活。幸好毕业的时候自己攒了一部分钱，不然刚踏入社会的我肯定要当「啃老族」。

毕业后，我有幸进入了国企，很不错的工作和环境待遇，但工作枯燥。虽然这份工作相对稳定，但我更向往自由的工作状态，所以我辞职了。我是个任性的孩子，做什么都喜欢按照自己的意愿，没有工作的日子很享受，不用早起，有点积蓄，也不需要赚钱。但是时间久了就会空虚，所以在自己家的店里帮忙，虽然没有之前工作轻松，但多了很多自由时间。

我一直在玩微信，看到朋友圈有发关于衣服、包包、化妆品之类的信息，因为女孩的爱美之心，我也经常会关注朋友圈动态。时间久了看到人家发发图片就可以赚钱，就想为什么我就不可以呢？通过对市场进行分析以后我也开始了我微商之路。开始只是发些产品图片还有上家的反馈图片，很有干劲，每天发图发反馈。上家定期会要我囤货。朋友圈卖货就是要把自己做成个人品牌。很多所谓的微营销专家，一开始教你如何加粉、如何才能获得关注，可从来没有落地的方案，很多时候他们也只是理论专家，操作方案其实就那么几种。

我一直在卖韩恩的气垫 BB，借此总结微商的一些心得。

（1）好产品是成功的一半。实力品牌，有特色。做一个产品就要做质量上乘、品质可靠的。产品品质是微商的关键，微商是靠质量吃饭的，不要认为消费者可以任意欺骗。

（2）抱团运作胜过单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有多个微信、微博大号，几百万的粉丝，但你精力毕竟有限，且一个人覆盖面总会是窄的，故月入过万尚可，却很难有更大的突破。

（3）朋友圈不仅仅是卖货，也是你的事业，更是你的个人品牌，一味地吆喝是不行的。资源整合、专业关注、坚持更新才是王道。做微商要与品牌共同成长，你把这个行业当事业，它才会回报给你等同的报酬。

（4）微信等平台只是你的营销武器，而非阵地！踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户，这些是更加重要的事。

（5）积累资源，发展分销。首先产品必须是靠谱的，这是得到顾客认可的第一步。要是你的客户都变成代理，想想这会带来多少收益？

（6）想做好微商，首先要给自己定位。你只想卖卖货，还是想提升自己的能力？现在的社会已经不是只看文凭的时代了，「一样的学历，不一样的能力」。想成功靠的是机遇、努力、实力、经验。切记不要干巴巴地发广告，发广告会让人感觉你是在敷衍，而不是沟通。谁也不愿意接受敷衍，是不是？

其实 90 后中有太多成功的例子，我只是冰山一角。只要抓准机遇，你也可以。90 后不是弱者，我们只是没有找到适合发展的平台。利用社交平台，牵手实力品牌，就能爆发自己的闪光点！

微商经验谈

Q：对于应届生来说，能进入国企有份轻松悠闲的工作是很多人的目标，你当时为什么要放弃那份工作呢？

A：因为我觉得每天都过着朝九晚五的日子，非常机械化，拿着死工资，没意思。

Q：你父母支持辞职吗？

A：我家里条件也还可以，父母对我也比较放纵，我平时也挺任性的，不想做就不做了。所以我父母不支持也不反对。

Q：你是什么契机开始做微商的？什么时候开始的？到现在多久了？

A：我做微商有半年左右了。去年的时候我在微信上看到一些朋友发的一些手表啊、衣服啊之类的，后来又看到一些报道说微商能赚钱，感觉挺有意思，就尝试了一下。

Q：你是在哪里看到的这些报道的？

A：好多，比如朋友圈的转载、新闻的报道，还有些专业的电子商务的书籍。我只是简单了解了一下。

Q：你做之前都做过哪些市场分析？

A：我有个本地的朋友开淘宝，卖本地坚果，但是利润不高，我感觉那个不是很好做，然后又因为我爱美，喜欢化妆，所以也大致了解了一下化妆品之类的，觉得那个可以上手。

Q：刚开始你是卖什么的？

A：刚开始是一些面膜，思埠集团的魔法面膜。这个面膜去年挺出名的，我感觉做什么东西都要做最好的。我看到附近的人也有在卖这个的，所以就尝试了一下。我想这个面膜价格不是很高，我就随便带着卖一下。我想找一些新颖的东西比如彩妆来销售，面膜每天都用，没什么特殊性。

Q：你是怎么找到上家的？

A：我是在网上找了一个上家，先投资了几千块钱，看一下情况。但是她们是一个非常小的组织，不是很专业，虽然也有些讲课，但是没什么实际的东西，就是让你赶快囤货啊，让你努力卖啊，根本接触不到高层，学不到东西。

Q：你如何解决客源问题？

A：我开始只是简单地传一些图片，她们想要我就说你先拿去用吧，用着感觉好给我宣传就是了。加好友的话就是导入手机、QQ 中的人，先把这一部分人添加了，我发的东西就有了基本的点阅量。然后我认真经营自己的账号，发布的东西都不会太随意，起码要言之有物，质量可靠。做到这样，我找了一些大号、自媒体之类的做些推广，让客户主动来加我，这是非常靠谱的，加入的人对东西有需求，自然就是我为主，她们为客。好产品自己会说话，不用自己死皮赖脸地去推销。如果产品的定位是女性，那就得找女性用户多的论坛、QQ 群、博客、蘑菇街、美丽说等平台进行推广。好的软文，可以带来非常精准的用户。只能勤奋地发，得到的粉丝其质量远远要大于其他方式得到的粉丝。另外，对于粉丝，质量要远大于数量。故加粉的同时要注意互动，让流量更为精准，成交转化才会有效果，一味加粉是不靠谱的。

Q：有遇到过什么问题或者困境吗？

A：做微商得每天去回访，问人家用的效果怎么样啊，然后记录下来，并解决她们的问题。我倒是没有遇到过朋友圈屏蔽问题。之前我刷过两天的服装，但感觉不对劲，这是枯燥的商业化玩法，我自己不想这样做。

Q：你现在在做什么？你是怎么加入韩恩国际的？为什么要加入韩恩？

A：那个月韩恩上了我们本地的报纸，我就去体验了一下，之后我又做了一些调查了解一下韩恩的运作，了解之后感觉公司还是非常大的，就主动加入了。

Q：你现在的月流水大概是多少？

A：保底有几万块的流水，一般都是 8 万左右。我会招代理，自己也会努力。我经常忙通宵，或者每天只睡几个小时。我想再多了解一些成功的例子，然后结合自己的实际情况慢慢调整。

Q：你如何招代理？

A：一方面是熟人转化，我觉得她们感兴趣的话就会去发展成我的代理。对于陌生人，我不会一开始就切入这块，也不会非常商业，我会先慢慢了解她们的需求和情况，比如做微商多久了、是小代理还是其他的，总之就是问她们这个怎么样，那个怎么样，关心她们。她们觉得我的领导能力还不错，值得信任，就会成为我的代理。这是一个过程。

Q：你跟其他微商接触吗？

A：接触，我们会经常各抒己见。遇到问题我们会相互提出些建议和改进的方法。平时我们工作归工作，生活归生活，互相帮助。

Q：你对微商的理解是什么？

A：我觉得，微商会有一个稳步上升的阶段，微商越来越多，越来越规范。

Q：做微商给你的生活带来了哪些改变？

A：我觉得微商挺好玩的，抛开有利润可赚之外，我们还能交到很多朋友，聊得来的朋友，还可有机会与各位大咖、达人零距离交流。卖货往往是其次的，扩充人脉圈、开阔眼界才是最重要的！我也能通过微商展示自己的能力。

Q：你的目标和梦想是什么？

A：我的梦想很实际，也不是特别的大，就是想有自己的房子和车子，然后自己注册公司，自己有能力过更好的生活。

海乘风点评