微商选团队之教育系统：好的培训让微商事半功倍

选择一个微商团队，不亚于在浩瀚的市场大海中挑选一艘属于自己的航船。想要借助团队的力量乘风破浪，必须要观察航船的动力是否充足。动力来自何方？自然是团队的教育培训体系。

“培训强，则团队强。”好的培训可以让微商团队整体受益，也能促使每个新手转变为高手。由于微商具有团队非集中性、自主性、管理松散性、非专属性的天然特点，一套完整而成体系的培训系统能以最快速度让刚加入团队的“小白”们熟悉微商。因此，在挑选团队时，不妨从以下两个角度了解其培训体系。

1.团队的培训形式和工具

团队培训的两个关键要素如图 2-6 所示。一般而言，正规微商团队的培训形式大多以线上为主、线下为辅。这是因为成规模团队的培训需要组织快、效率高、无成本，而线上培训完全能够满足这些需要。因此，新人在加入团队之前，不妨首先确认团队的培训形式。

团队培训还要了解线上培训工具。大多数微商团队培训或者在微信中直接建群，采取 60 秒语音授课；或者在 YY 语音房间中进行。相对于微信群而言，YY 语音具有系统稳定、PPT 同步方便等特点，并且利于互动。

图 2-6 团队培训的两个关键要素

采用何种工具，一定程度上折射出团队的成熟度。如果你所加入的团队经常采用 YY 语音培训，经常会举行重要的代理商会议、互动性很强的答疑解惑类培训等，说明其培训体系较为成熟。这样的团队通常已具有一定规模，无论培训者的经验还是培训体系内容，都相当丰富和完善，能够迅速加深学习者对微商的了解。但缺点是团队体系建设已较为完整，发展代理的空间较小。

相对而言，微信群语音培训更为方便。尤其对微商新手来说，能够利用碎片化时间学习，即使培训结束、群解散后，所有聊天记录依然保留。团队采用该工具进行培训，主要目的是为了招商引流、产品知识介绍、告知型的政策讲解，说明团队整体处于发展初期，团队内新人较多。微商新手选择这样的团队，可以从初级知识入手逐步提高，相对而言具有较大的发展空间。

2.了解团队培训定位

不同微商人群对于培训内容需求不同，但任何团队培训资源都是有限的，必然会有所侧重。在挑选团队时，必须观察他们各自不同的培训体系，找到那些真正适合自己的。

首先，个人微商要对自我进行定位，从下面 4 种角色中找出符合自己的，如图 2-7 所示。

第一类，想要加入微商创业，但尚未加入的；

第二类，已经加入微商创业，但尚未成为代理的；

第三类，已经成为代理商，以直接销售为主的；

第四类，已经成为代理商，并以发展下线代理为主的。

图 2-7 微商自我定位很重要

随后，再针对自己的定位，对应团队培训的主要内容。

针对新手微商的课程，侧重点在微商大趋势、销售技巧、市场解读等，如“微商的风口”“微商历史、现状和未来”“解密微商成功基因”“微商起步之道”等。这些课程符合第一类人群的需要。

针对新代理培养的课程，如“微商创业智慧”“产品知识内训”“营销案例分享”“客户引流方法”等。这些课程符合第二类人群的需要。

针对代理级别较低的课程，如“初级代理培训”“如何将客户转化为代理”“品牌文化及未来规划”等。这些课程符合第三类人群的需要。

针对较高级别代理的课程，如“建设代理团队的技巧”“售后服务政策及技巧”“如何管理你的代理”等。这些课程符合第四类人群的需要。

明确了自己属于哪种人群之后再观察团队提供的课程，微商新手就能找准自己适合加入的团队。