微商选团队之代理模式：有模式的电梯式速度

新微商更多的是一种商业行为，而并非简单的卖货和营销。因此，在挑选团队时，必须重视不同团队内代理模式的区分。选择正确模式，才能获得如同坐电梯一般的提升速度。

目前，微商团队模式的玩法很多，其中最主流的有 3 种。

1.层级代理模式

该模式主要以一次性或累计拿货数量来区分，一般而言，微商新手如果本身具备线上影响力，或在线下拥有门店、人际关系资源，能够迅速发展更多下级代理，就非常适宜该模式。反之则并不适合匆忙加入，因为缺乏资源会导致囤货风险，甚至将产品堆积手中。

2.新零售模式

具体方式是通过个人影响力建立线上池塘，将好友聚拢形成粉丝和老客户。在日常沟通中经营多方关系，增强客户黏性，并逐步提升每个客户的购买频率和客单价。随后在老客户中找到愿意成为分销商的代理，将原有的单纯客户变成合作伙伴。

这种模式适合原本并没有太多社交资源的微商创业者。例如，某微商依靠“微店 + 培训”的方式，一年内聚集了 2 万名粉丝，零售销量达百万，并塑造出了鲜明的教学者形象。此外，该模式还能形成一套适合自身的吸引好友、经营粉丝、转化客户的方法，甚至教授合伙人、经销商代理进行复制操作。

3.社会化分享模式

采取该模式的微商企业大都已经建设了完整的系统，系统鼓励每个人把发现、购买和体验的产品进行对外传播和分享，从而得到返现、优惠和会员升级等实际奖励。这样的分享模式进一步模糊了客户和代理的边界，容易在社交网络中形成大规模的传播效应。

如果微商新手有自己的专职工作，没有足够的时间和精力投入其中，就可以考虑先采用这样的模式。先扮演分享者角色，随着分享业绩的逐步提高获得越来越高的代理层次，从而逐步成长为优秀微商。

无论选择以上何种模式，其实都只是先后顺序和阶段性的不同。从长远来看，微商将会出现三种模式并存的局面，而第二种、第三种模式会占据重要地位。对于微商新手而言，选择模式首先要抓住本质，即是否能从模式中学会零售？是否能确认模式长期稳定存在？是否能通过模式的学习招到代理？

只有挑选了稳定合适的模式，才能在团队中长远生存下去，并将业绩越做越大。