「微商经验」二、移动电商的模式创新

2015 年微商风起潮涌，聪明的微商人利用移动互联网思维创造性创造了很多种商业模式，相信随着巨头的不断加入，越来越多、越来越接地气的商业模式会创新出来。

1）PC 电商移植到移动电商模式，以手机淘宝、京东移动端等为代表。这种模式更多是传统 PC 电商向移动电商的移植，主要目标是拓展移动互联网的流量资源，平台、商家和供应链的本质并没有太多变化。

2）微商作为一个渠道，与传统渠道并存的模式。正正规规、老老实实地卖货，不搞层层分销代理、不洗脑，这种模式以农产品微商最为典型。

3）层层分销微商模式。目前 80% 电商人、80% 微商品牌及 80% 传统企业进入微商做的就是这种模式：层层分销、囤货、暴力刷屏、不能退货、不支持一件代发。

4）传统分销微商模式。和传统企业代理分销模式一样，这样的微商代理不压货、可退换货、支持一件代发、限制层级代理、货到终端。这种模式正规，只是将全国总代、省级代理、地区传统分销模式应用到微信朋友圈这个渠道而已。

5）微信朋友圈 + 呼叫中心自营模式。这是招聘多个微信客服用微信上班、直接卖货的微商模式，没有层级、没有代理模式，是将呼叫中心模式运用到微商的模式。

6）微信 + 电视购物微商模式。即将电视购物与微信结合，产生一种新的微商模式。

7）O2O+ 全员营销模式。现在的天虹、国美、苏宁等都鼓励员工开微店，进行朋友圈卖货。凡是有传统店面的企业，都在试验做微商 O2O。

8）全员营销 + 微店 + 朋友圈微商模式。以微店为核心，以分销系统为分发要点，鼓励全员营销，目前很多房地产企业都在试水用全员营销分销系统卖房。

9）微店 + 分销 + 信任 + 分享，以随手购、微店等为代表的 C2C 移动电商模式。这是最近兴起的电商模式，即鼓励基于朋友信任背书的 C2C 交易。在此模式下，个体将转变为卖货人、买货人、信用背书人、采购人、首席体验官、客服等多种角色，但是信用风险较大。

这几类移动电商模式将在短时期内同时存在。在新商业思维、信任背书转移、交易双方角色变化、移动端特色元素等推动下，C2C 移动电商和「点对点」的移动电商生态系统将会有较大的发展，这也是移动电商新模式的体现。未来移动电商将逐渐弱化平台的控制力，平台退后成为通道，电商生态环境将得到更好的优化。