「微商经验」三、模式创新与优化：O+F+会员制是未来的方向

1. 三种模式的通俗定义

❑ O2O：线下体验，线上购买。

❑ F2C：从工厂直接到消费者，省去中间所有环节。

❑ 会员制：一次性消费，就可以终身享受会员折扣，并参与利润分配。

2. 三种模式的发展现状

1）O2O：这是一种线上线下整合的模式，苏宁易购、汪峰的演唱会采用的是这种模式，平安也开始试水 O2O 模式，万达 + 百度 + 腾讯合力打造的万达电子商务公司，一期就投资约 50 亿元，欲打造中国最大的 O2O 平台。O2O 的发展势不可挡，必将是未来电子商务发展的大趋势。

2）F2C：一种颠覆传统供应链格局的新模式。传统的商品流通路径是工厂-（广告商）-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常中间环节的销售成本占到 60%～80%。比如一个产品工厂出厂价为 10 元，经过中间层层加价后，到消费者手里就可能变成 50 元。而 F2C 模式是产品从工厂直接到消费者手中，消费者不但能拿到出厂价格，同时还不用担心假冒伪劣产品。所以 F2C 为消费者提供了最具性价比产品的新模式，为消费者带来了价值最大化！当前国内采用 F2C 的公司越来越多，比如宝洁、GUCCI 香氛、美即、国窖 1573……可见这种模式正在颠覆传统供应链格局。可以说 C2C 代表过去（淘宝网）， B2C 代表现在（京东、天猫商城），它代表未来，它将全面颠覆购物生活新模式。

3）会员制：这是一种全新的消费型创业模式。消费者只需一次性消费，就有机会得到产品流通过程中的利润分配，在消费的同时消费者有创业的机会，变成了消费商。会员制是一种倍增学，其原理相当于易经八卦理论：「太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。」现实生活中已经出现一些类似的案例：比如超市为锁定客户，购买一定数额的产品即可成为超市的会员，以后再消费时，会给消费者打 9 折，或达到一定积分送点生活用品；现在有些餐厅，你在消费时扫一下二维码就可以给你打 8 折，如果你再帮餐厅介绍一些朋友来消费，餐厅会给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣，等等。这种会员制不但在消费时省钱，还可以得到利润的分配。

3. 三种模式结合在一起的优势及威力

今天出现的「O2O+F2C+ 会员制」完美结合在一起的全新模式——三网合一，又将产生怎样的威力呢？对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢？

1）消费者得到什么好处？

❑ 因为采用 F2C 工厂产品直接到消费者，没有了中间环节，所以消费者以出厂价格买到好产品，可以终身享受「超品质、低价位」的消费。

❑ 只是换个地方消费（网上超市或工厂的电子商城）就可以比之前更省钱，能省下 60%～80% 费用开支，把中间代理的层层流通成本和利润让利给消费者。

❑ 消费者不会买到假冒伪劣产品。

❑ 足不出户就可以买得到，不用花时间去逛超市，节约宝贵时间。

2）对于厂家有什么好处？

❑ 消费者忠诚度高。省去中间流通环节，产品好又便宜，消费者会主动自愿去消费。

❑ 由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。

❑ 销量大。由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说会不断地增加消费者，提升销量。

3）对消费创业者又有什么好处？

❑ 创业机会。与传统创业相比，省去了开店成本，省去了办公成本，只需开通账户即可实现创业。

❑ 低门槛、无风险的创业机会。消费者只需一次性消费，就可以实现零成本开店，低门槛、无风险。

❑ 符合社会发展趋势，增加创业机会和实现自我的平台。

这种三网合一的全新模式，结合了各自优点，实现了从工厂到消费者「端到端」的转移。正如十几前年很多人看不懂马云一样。当很多人都看懂的时候，时机也已经过了！趋势绝对不会等所有人都叫好的时候才来，而奇迹总是在不认可声中产生。今天这个全新模式正在颠覆着电子商务，是一次新的消费革新，正在引领新一波财富的出现。